篇一：信宜山楂广告策划书 信宜 山楂广告策划书 信宜恒丰果品厂是一个大山楂加工生产企业，是茂名市大型果品企业之一，生产山楂果品有 甜脆、甘脆，香脆、辣脆系列产品。公司拥有固定资产近千亿元，年生产百万吨，主要设备 从德国、 美国、 引进公司技术水平和设备能力均达到国内先进水平。 该企业在经历艰苦创业、 又经转制，扩建改造。强化管理，开发新产品，开拓市场。加强企业文化建设等措施。使企 业实现跨越式发展。但目前迫于市场竞争需要，打击其它竞争者的压力，才能大幅度提升市 场能力，因此特出广告策略性攻击，使山楂系列果品占领广东、全国乃至国际市场。 一、产品介绍： 山楂，年产量 250 万公斤，属蔷薇科，落叶乔木，性喜深山，不畏严寒，春天开花，秋天结果，果实酸甘稍甜， 是一种别具风味的水果。信宜山楂，含有维生素 c、核黄素、柠檬酸、胡萝卜素、酒酸等成 分，具有较高的药用价值，清积去淤，消滞生津，增进食欲，特别对软化血管降低血压，抑 制和降低胆固醇等心血管系统疾病有显著疗效，素有“果中之王”的美称。 信宜以本地山楂为 原料，制作蜂蜜山楂，山楂精、山楂可乐、山楂香槟、山楂饼、山楂汽水、山楂汽酒等系列 产品。是茂名的特产之一，制作手法独特，美味之极。酸的，甜的，辣的都有，可以选择适 合自己的口味。 二、市场分析 根据调查显示，信 宜山楂系列果品已占领了一定市场， 特别是甜脆山楂、 香脆山楂、 辣脆山楂市场占有率最大， 茂名、粤西地区及全国市场占有率达 30%以上。 山楂酒、山楂蜜炼更受人们的喜爱。随着人们生活水平提高，民众文化层次提升，人们越来 越重视保健， 就更加注重山楂系列果品的购买。 目前， 市场上与信宜山楂果品系列竞争对手： 果品有枣类系列生品，如蜜枣、香枣、甜枣等。菠萝类系列产品，如蜜菠萝，菠萝灌头等等。 还有啤酒类产品，如珠江啤酒，青岛啤酒等。这些产品不断扩充市场，又以优惠价格促销， 品种又不断地增大， 营销队伍也越来越强。 因此， 山楂果品系列产品在不同程度上受到攻击。 三、消费者分析 信宜山楂市场消费 者大体可分三种：一是重视口味。在调查发现 30%的消费者是重视山楂系列产品口感，并不 在乎价格高低。在他们的眼里，只要质量好，好吃、好喝、价格高一些都可以接受的，也就 是说山楂系列产品的口感，品质和档次成为他们选购时的重要考虑因素，当然这部分消费群 体的家庭经济消费水平比较高，虽然消费者只是少数，山楂系列果品销售是不能轻视这部分 消费者。 二、是重视价格。 有相当部份消费者在乎商品价格,价格高低对他们影响很大， 他们认为口味与其他果品系列差 不多，大同小异。没有很大差别，其作用及效果都是果品类，也基本很一致。鉴于自己家庭 经济一般，还是选择便宜购买，这部分与消费者经济水平一般化，文化品味也不太高，但这 部份消费人群占大多数，因此，要充分占领市场，产品的价格，必须适宜。产品销售，更不 能忽视这些人群。 三、是重视优惠价 格，或是奖励。优惠价格最容易吸引消费者，奖励也是刺激消费者消费办法，也容易吸引消 费者。优惠也好，中奖也好，消费者无非就是想小花钱多得商品，这部份消费者归为那些重 视价格人群。在营销手法上，也不能忽这批人群。 四、销售策略 从市场分析可知， 信宜山楂系列产品竞争对手， 是枣类果品系列产品已及菠萝类系列产品， 它们优势是价格低， 相当部分消费者认可，以至购买。还有优惠价格，有奖销售，使它们一系列产品占领相当部 分市场，被民众接受。山楂系列果品要夺取市场的优势，除了保留部分与高质量，口味特别 好的产品外， 还要有价格适宜， 实行优惠价， 或者有奖销售。 还要加大力度对品牌广告宣传， 在广告宣传中推介本产品的过人之处，价格产品高的理由，优于其他品牌什么地方，不同之 处在哪，这样才能使消费者认可，花稍高一些的价格购买本品牌值得，才能取胜于对手，在 消费者心目中占据重要位置。 五、广告策略： 1、 广告目标： 提高 市场占有率，迅速击败竞争对手。 2、 广告主题： 强调 口味、营养、保健功效。 营养功效：山楂片 含多种维生素、酒石酸、柠檬酸、山楂酸、苹果酸等，还含有黄铜类、内酯、糖类、蛋白质、 脂肪和钙、磷、铁等矿物质，所含的解脂酶能促进脂肪类食物的消化。促进胃液分泌和增加 胃内酶素等功能。中医认为，山楂具有消积化滞、收敛止痢、活血化淤等功效。主治饮食积 滞、胸膈痞满、疝气血淤闭经等症。山楂中含有山萜类及黄铜类等药物成分，具有显著的扩 张血管及降低血压作用，有增强心肌、抗心律不齐、调节血脂及胆固醇含量的功能。山楂富 含多种有机酸，它能保持山楂中的维生素 c，即使在加热的情况下，也不至被破坏，所以， 制成山楂糕等制品后，维生素 c 仍能保存。山楂还富含胡萝卜素、钙、齐墩果酸、鸟素酸、 山楂素等三萜类烯酸和黄铜类等有益成分（黄铜类多聚黄烷、三聚黄烷、鞣质 等多种化学成份） ，山楂中果胶含量居所有水果之首，达 6.4%，而果胶，据最新研究，它有 防辐射物质的作用，从体内带走一半的放射性元素（锶、钴、钯等） 。果胶还有吸附和抗菌性 质，可从肠子上去除细菌、毒素等束缚住水分，因此，可治泻肚。山楂中还含有丰富的钙和 胡萝卜素，钙含量居水果之首，胡萝卜素的含量仅次于枣和猕猴桃。 3、 广告对象： 民众 4 广告地区：粤西 乃至全国。 5 广告形式：户外 广告、宣传品、广播、电视。 6 广告语： “果中之 王、美味之极” “清积去淤，消滞生津、增进食欲” 食、化滞消积、活 血散淤、化痰行气” “开胃消 xxxxxxx 公司 xxxx 年 xx 月 xx 日 谈企业广告推介 市场经济形势下，企业广告推介非常重要。正如人们所说有了好的商品，不论它的包装，质 量，品种如何的健全，如果没有一套完善的营销手段，那企业所面对的只有倒闭的局面了， 所以，企业广告推介是企业发展的支柱。 二是企业广告推介 是创造良好环境的重要手段。市场经济竞争激烈，企业如何应对变化，加快发展？如何创造 一个良好的发展环境来保证企业每一项经营决策的执行和落实？发挥好企业广告推介功能 , 可以收到意想不到的效果。 因为企业的决策， 通过广告推介,采用适当的形式可以真实、 准确、 及时地传达到企业的各个层次，以达到转变思想，统一认识，凝聚力量，形成共识的目的。 企业还可以通过广告推介将厂务公开、生产经营状况、企业发展动态、先进事迹以及关系员 工切身利益的热点难点问题等及时公之于众、鞭挞后进，鼓励先进，唤起员工的认同感和积 极性， 篇二：山楂树广告策划书 山楂 树烘焙坊 广告策划书 前言 根据调查周边市场 得知，大学城学生人数多，市场广泛，周边并无较多甜品店满足学生需求。因此，同时这些 甜品店也只单纯的供应成品，缺乏特色。针对这一市场空白，我们将提供 diy 服务，让学生 发挥自己的想象力，亲自动 手制作喜欢的甜点。为此我们制作的广告策划书包括以下几大部分： 一、市场调查，如 目标顾客、竞争对手分析等； 二、 广告主题确定， 如广告目标、消费心理、信息个性等； 三、广告创意，如 广告创意的具体表现形式； 四、广告媒介，如 广告频率、费用预算、投放方式等。 综上所述，这就是 我们广告策划书的整体情况，具体内容见正文。 目录 一 、 市 场 分 析 ........................................................................... 4 （一）市场环境分 析 ............................................................................. ................ 4 （二）公众分 析 ............................................................................. ........................ 4 （三）产品分 析 ................................................................... 错误！ 未定 义书签。 ( 四 ) 分 析 结 论 ............................................................................. ..................................... 二 、 企 业 状 况 ........................................................................... 6 （一）企业形 象 ................................................................... 错误！ 未定 义书签。 （二）经营状 况 ............................................................................. ........................ 6 ( 三 ) 产 品 ............................................................................. ................................... 7 （ 四 ） 媒 介 ........................................................................... 错误！未定义书签。 ( 五 ) 调 查 问 卷 ...................................................................... 错误！ 未定义书签。 三 、 广 告 计 划 .......................................... 错误！未定义书签。 （一）广告目 标 ................................................................... 错误！ 未定 义书签。 （二）信息个 性 ................................................................... 错误！ 未定 义书签。 （三）消费心 理 ................................................................... 错误！ 未定 义书签。 （四）广告主 题 ............................................................................. ........................ 9 四 、 广 告 创 意 .......................................... 错误！未定义书签。 （一）广告主 题 ................................................................... 错误！ 未定 义书签。 （二）广告标 语 ................................................................... 错误！ 未定 义书签。 （三）广告正 文 ................................................................... 错误！ 未定 义书签。 ( 四 ) 广 告 口 号 ....................................................................... 错误！ 未定义书签。 ( 五 ) 广 告 附 文 ....................................................................... 错误！ 未定义书签。 ( 六 ) 布 局 描 述 ....................................................................... 错误！ 未定义书签。 五 、 媒 介 选 择 .......................................... 错误！未定义书签。 六 、 费 用 预 算 ......................................................................... 10 七 、 附 录????????????????????13 一、市场分析 （一）市场环境分 析 1． 经济因素：考 虑到大学生有一定的经济限制，本店产品的价格比较适合大学生的消费。 3． 竞争对手分 析： 根据本店的选址， 定于泰州市高教园区，该区域面对的主要群体就是该高教园区内的大学生，园区内一共有 4 所学校，产品市场容量大。经调查，市场竞争者数量少且竞争者的产品价格都较高，因此， 使许多大学生因为价格原因不常购买。并且推出新品的间隔期也较长，使大学生们没有太强 烈的购买欲望。总体看来，竞争对手的市场占有率及潜力对本店有影响，但不会太大，因为 本店较竞争者有更多优势，如：价格低、推新速度快、品种繁多等。 （二）公众分析 我们的店面选址在 高教园区，主要针对大学生这个消费群体。大学生每个月都有一定的生活费。 ，他们注重人际 交往，在过生日或者晚会等庆祝活动时候为了搞活气氛，都会定制蛋糕的。而一般情况下室 友同学过生日都会请吃蛋糕。中国的大学生情侣很多，而且现在人们追求情趣生活，情侣之 间为了哄对方会自己动手做些东西赠送给对方，我们的甜品店提供 diy 手工制作，让他们自 己体验。 （三）产品分析 我们的甜品店处于 起步阶段，但经过了多方面的市场分析。我们的产品种 是新鲜的产品，选用的也都是好的材料。在工艺方面类多，有蛋糕，甜点，饼干等。由于这 些面点保质期短，所以我们保证销售的都是新鲜的产品。由于经过全方面的调查，我们的价 格相比较其他蛋糕店价格更优惠。我们的蛋糕聘请的是专业的蛋糕师，他们有创造力，能按 照顾客的要求制定让他们满意的产品。我们按照顾客所定制的额蛋糕的内容定制相适应的包 装。山楂树烘焙坊不仅注重口味的要求，还注重满足客户自己动手制作要求，制作出自己想 要的，体会制作过程中的喜悦。山楂树酸酸甜甜，涩涩的，代表了青春的酸甜和青涩，符合 我们的消费群体。蛋糕店的理念是：用最优品质，最好服务，让每个消费者都能从心中说出 美味。蛋糕店在导入期，吸引消费者的注意力；进入增长阶段，潜在的竞争者被吸引进入市 场，企业做好充分准备进行激烈竞争；销售进入衰退期，店里推出新产品。 （四）分析结论 我们的起步地点选 择在高教园区，相比其他地方，学生人群的集中地，有广大的市场潜力，而且蛋糕店的数量 不是很多，竞争力较小。蛋糕店形象主打青春活力，张扬新一代的个性魅力。我们蛋糕店除 了每段时间推出新品外，还开展 diy 蛋糕制作，我们店通过让顾客用 diy 的方式做出自己的 蛋糕，让顾客在吃到美味蛋糕的同时享受制作独特蛋糕的乐趣，让每个吃蛋糕和做蛋糕的人 感受到幸福！我们在进行广告设计时，注意经费的使用；在发展的过程中，同行的竞争会遭 到同行的抄袭风险，我们需不断创新新款式，开展不同的活动。我们的消费人群在高教区， 比较集中，节约了宣传费用，加大了宣传力度。烘焙坊推出 diy 项目，比较有个性，满足消 费者的消费品位和需求，使宣传活动具体化。 五 效果预测 让消费者通过行的 形象能联想到产品，通过广告能够使大学生产生对蛋糕的喜欢喝对青春的回味。扩大山楂树 烘焙坊的知名度，满足消费者不同的要求，提高消费者满意度，突出企业的优势，完善竞争 手段，提高销售能力和业绩。不断发展创新新产品。 篇三：糖炒山楂 糖炒山楂 简单说一下做法吧: 洗净的新鲜山楂， 自然风干.白砂糖适量入锅加少量的水熬;（比例：一斤山楂二两五白糖，像煮饭一样，水过 白糖就 ok） ，大火烧开，等糖熬成起中泡时,中火微熬至糖起大泡，关火搅拌冷却（注：翻滚 的糖不冒小泡时）倒入山楂不停翻炒，动作要快，糖冷干后就成了雪红果。温馨提示：水一 定要熬干，但也不能过老，否则不是裹不上就是裹上的颜色不好看，显得干黄。 就是把糖放锅里熬 化了后倒入生山楂，火要小一点，慢慢炒，这时会有点耙锅没关系 ，继续翻炒，你会发现糖 渐渐的变白了，老老实实的裹在山楂的外面，很好吃． 主要原料山楂、白 糖。 设备用具平锅、不锈钢板、水磨石板、无毒硬塑板等。 制作方法选取果大、粒圆、无腐烂、无病虫害的山楂，洗净后去核，用竹签穿成串备用。熬 糖：通常用 1 公斤水加 2 公斤白糖，用文火慢熬、熬到糖浆能拉出丝来即可。此时将穿串的 山楂沾上熬好的糖浆，马上用适当的劲，将其平放在沾水的平板上，待糖冷却后，山植果沾 上的糖发脆而且薄厚均匀，呈金黄色并透明。 工艺流程选料→洗净去核→竹签穿串→熬糖→沾糖→冷却→成品。 是白砂糖，当糖熬成糖浆开始出气泡的时候注意观察，开始气泡较大，当气泡开始变成较小 的时候，保持搅动，控制火不要太大，再加热半分钟左右，锅离火，将山楂倒入锅中快速翻 炒使山楂沾满糖浆， 时间最多不能超过 5 秒， 立刻起锅放入冷盘子中， 就可以了。 如果慢了， 山楂表皮就会被烫熟了，就不好吃了！ ！ 1.洗净的新鲜山楂; 2.白砂糖适量入锅 加少量的水熬; 3.等糖熬成起中泡 泡的时候,加入山楂继续翻炒; 4.关掉火后继续炒, 一直炒到每一颗山楂都裹上糖霜; 就可以出锅了,有点雪花豆的意思,我觉得可叫雪花山楂 篇四：电影宣传广告词 电影 宣传广告词 1、 最值得期待的古 装历史大片《花木兰》 2、灾难、危机、不 幸突降人类，看一看好莱坞制造的“人类的最后归宿” 。——《xx》 3、 一幕幕醒世的骇 人画面、一组组未日的不尽灾难镜头——玛雅预言终于暴发。——《xx》 4、 笑的源泉、 喜的 乐园、开心一刻到影院看《熊猫大侠》 5、 我们不相信宿命， 但无法对发自心底的声音置若罔闻。——《似水年华》 6、 为地球每一个拍 摄的“人类结局” ，你应该了解。——《xx》 8、 外星人移民地球， 引发人类“人性”危机——《第九区》 9、 时空穿越浪漫奇 情爆笑喜剧。 《隋朝来客》 . 10、人类另类灾难 恐怖再现银幕——《第九区》 11、女捕快恶搞历 史，大熊猫颠覆喜剧。——《熊猫大侠》 12、年度有俚头穿 越喜剧。 《隋朝来客》 13、男人的一夜， 女人的一生。——《一个陌生女人的来信》 14、那我找一个走 得快的和尚去吧。——《功夫之王》 15、美国全新打造科幻巨制《第九区》——《第九区》 16、 两个隋朝贱客， 穿越时光来到这个超雷超囧的时代。 《隋朝来客》 17、今年中秋，真 爱无罪。——《色·戒》 18、巾帼英雄的史 诗、古代美人的典范、现代演绎经典再现。19、贺岁档第一炮： 《花木兰》闪亮登场! 20、好莱坞大制作 科幻片大经典——《第九区》 22、陈坤，赵微继 《画皮》再次续缘《花木兰》 23、比《后天》多 出数倍的特效、 “灾难巨片”的扛鼎之作。——《xx》 24、 爱在两腿之间。 ——《爱神》 25、12 月 13 日， 揭开玛雅人所预言的“世界末日” ，你会相信吗?——《xx》 26、 《指环王》 导演 彼得·杰克逊制片的顶级大片——《第九区》 27、 《我的唐朝兄弟》 生猛古装武侠片，搞笑般砸来。 《我的唐朝兄弟》 篇五：广告创意与表现 《广 告创意与表现》大作业 一、 学年论文题目 题目：华旗山楂果 茶 二、企业名称及所 属行业 名 品有限公司 所属行业：饮料 三、 创意切入点 创意切入点：开胃 消食 四、文字创意内容 称：华旗食 1、系列广告图一： 一家人面对一桌的刚刚动了一点的大鱼大肉都皱起眉头 图二：年轻女士拎来一桶家庭装的 华旗山楂果茶， 一桌人的目光都聚集在果茶上 图三： 大家争抢着喝华旗山楂果茶 图四： 喝完果茶后大家再次吃起大鱼大肉来，感觉是那样享受 图五：女士举着华旗山楂果茶说 “华旗山楂果茶，让你的胃口超越极限” 。 2、 一对情侣在外野 餐，面前摆着一堆食物，男士递给女士一瓶华旗山楂果茶，并说“我愿像它一样做你胃的守 护神”女士一脸幸福的表情。 *3、对比广告：给 山楂果茶人化，使之成为卡通人物，何某品牌对比， “助消化，我最在行” ，而另一果茶自 愧不如，跪倒在他的脚下。 4、 华旗山楂果茶站 在高台之上，接受其他果茶的朝拜。下边果茶喊着“开胃大王万岁” 。
