提到“销”这个字，我们最多想到的就是销售。我们去商场、或者在网上买东西，会经常看到打折促销、某某几折起这类的字眼，没错，他们都是利用价格优势所形成的一种销售模式。
先说直销，顾名思义，就是直接销售，他利用的是人与人之间的关系，你不需要有什么固定的经营场所，也不需要打广告，只要我认识你，那我就可以卖给你。但它也有自己的限制，也不是一般的什么小公司就能做的，想做直销，你首先要有国家办法的直销牌照，也就是说你产品的质量肯定是要过关的。而直销的一个盈利点就在于发展下线，比如你是会员，你的朋友觉得你做得还不错，他也想成为会员，然后这个会员是两万块钱，而当他交了两万块钱成为会员之后，你就会获得相应的奖励，比如是几千块钱，那这几千块钱就是你的盈利，然后这个人就是你的下线，他的消费就会和你产生关系，但不限于你的下线，你的下线拉来的人也会跟你有关系，乍一听是不是很像传销呢。别急，这个我们稍后再讲。当然，成为会员会有一定的优势，比如你的拿货价进货价都比一般人要便宜，还会有一些其他的福利等等。
那么分销又是什么呢？分销，可以说就是没有直销牌照的直销。如果仔细观察就可以发现，现在很多卖各种商品的软件都是用的分销模式，比如交多少钱可以成为会员，然后分享，别人无论买东西还是在你这成为会员你都可以获得佣金，而打出的广告则通常都是购物省钱、分享赚钱、代理特权等等，是不是似曾相识。但分销也不是没有限制的，国家规定，最多只能做三级分销，三级分销是指，分销商只能获取三级分销所得的佣金，超过三级的部分不能获得佣金。目前的三级分销实行的是末尾三级返佣机制，既能带来购买行为的分销为一级分销商，是直接产生利益的分销，我们记做分销商F。F的上一级分销E为二级分销商，同理，D为三级分销商。商家发展了N多分销，客户从分销商F那里购买了商品，那么F获得一级佣金，E二级佣金，D三级佣金，D前面的分销商C,B,A就与此没有关系，也无法获得佣金。不过分销的优势在于，它可以形成裂变，比如你在朋友圈里分享了一款分销产品，然后保守说有十个人买了，那你就会获得相应的佣金，但这十个人觉得用了不错，并且也想赚钱，他们也都分享了，然后他们的朋友圈里有分别都有十个人购买，那就是100个人。怎么样，是不是和传销的拉人头有些类似。
其实说到这里，我们就要搞明白直销、分销和传销的一个本质区别，那就是是否有一个具体的完整的产品。也可以这样说，传销其实就是违法的直销，它是从直销演变过来的，它利用了直销的机制，但又没有完整的产品，那靠什么赚钱呢？答案当然就是，拉人头。也就是说，不管你是如何被忽悠了，反正你是交了钱进来，但具体的东西什么都没有，那你想赚钱怎么办呢，那就是再拉人，让他们交钱进来，那你就可以收到他们交的钱的一部分钱。然后你们就在那吃着窝头啃着咸菜愉快地被上课、洗脑。当然现在的传销也越来越隐蔽，有的也不会限制你的人身自由，也不上课，而是打着资本运作的幌子，然后利用开豪车，穿金戴银等方式引诱，让你和你的亲朋好友加入，最后达到血本无归的地步。
其实，只有在中国才把直销和分销区分开来，在国外，只有传销这种概念，并且是一种合法的传销，类似于国内的直销，跟国内的传销是有本质区别的。其实设想一下，有这样一家企业，他有一款非常好的产品，质量好，价格也便宜，但他有不想支付昂贵的广告及一些其他的宣传费用，然后如果把这些钱省下来，让给市场，让给消费者，然后再让消费者变成经营者，让它推广产品，获得佣金，一传十十传百，让它产生裂变，它不香吗？
最后还是祝愿想赚钱的各位，要擦亮自己的眼睛，天上没有馅饼，但地上却有陷阱，只要本着务实的心态去做事，我们就不会轻易成为别人成功路上的垫脚石。
