牛二是张寡妇18年前从路上捡回来的弃婴，张寡妇这个女人十分可怜，在她嫁到秀水村的第一年，丈夫就死在了矿里。而恰恰也是这一年，她在给丈夫上完坟回家的路上，捡到一名一岁多的弃婴。因为捡回来的时候，邻居的老牛正好生了一头小牛，所以张寡妇就给他起名叫牛二。
牛二这孩子脾气十分的古怪，平时见了人也不愿意打招呼，而是低头就跑。似乎在他得知自己的身世后，他变得更加腼腆，自卑。就算是放了学回到家也不喜欢出来跟小伙伴们玩。有时候张寡妇也挺着急的，但是这孩子的性格又哪能是她改变的。
其实村里早就有人劝张寡妇改嫁，这牛二又不是亲生的，丈夫又死了，还在这干嘛。可是张寡妇她为人善良，她每天还要去照顾那患有偏瘫的婆婆，而婆婆也早已把她当成了亲生闺女，把牛二当成了亲孙子。
好在牛二这小子学习成绩还不错，从上小学起，就一直在班里名列前茅，可是自从上了高中以后，牛二的学习成绩就开始下降，原因主要在于他的英语上，没有一点英语基础的他，上了高中以后就渐渐的被同学们拉开差距。等到高考的那一年，牛二直接因为英语拖后腿的原因而导致落榜，而牛二的其他几门课程，几乎均是班里考的最好的。
有人劝说牛二找个差不多的专科学校上了得了，可是牛二却谁也不听，整天闷在家里。就连张寡妇都搞不懂他心里在想什么。然而，有一天牛二突然想明白了，他告诉张寡妇自己要再考一年，随后牛二就变了一个人，出门就跟村民用英语打招呼，见人就说英语，甚至还会对村民说一大段别人听不懂的英语，就连去山上放羊，他都会边走边说英语。
他这种自言自语的交流方式和变化，让村民们都感到很惊讶，很多村民都说他疯了，说他因为高考落榜而精神出现了问题。但是牛二却依然我行我素，还是见人就说英语。
一年以后，牛二再一次参加高考，村民们都觉得牛二这孩子脑子已经出现问题不可能再考上了，然而出来高考成绩后众人傻了，牛二竟然已716分的成绩考取了全县第一名，而他的英语成绩，竟然是满分！
7、教你学的人和督促你学的人，最重要！评分与评语有时并不客观，你懂哒。所以，我们开放打赏功能，真金白银的来检验教学与服务。
2017年中央电视台“希望之星”英语风采大赛陕西省总决赛，于6月9日正式开幕。开幕式在西安蓝田汤峪温泉酒店隆重举行，现场共有百余名选手与家长、30余位评委、近百名志愿者共同见证了开幕式的隆重进行。“最具口碑”的在线教育品牌“立刻说”作为官方指定唯一线上语言指导机构，也于现场为选手们助力加油，预祝选手们在接下来的2天决赛中，取得好成绩。
中央电视台“希望之星”英语风采大赛是中央电视台主办的大型电视英语比赛，大赛秉承推动我国英语教育事业发展，培养多元化人才的宗旨，得到了国务院新闻办、中央电视台、国家教育部的大力支持，如今，该赛事已经成功举办了17年，其深远的影响力受到了社会各界的广泛关注。大赛主要面向在校学生，包含了幼儿、小学、初中、高中、大学等群体，参赛学校达上万所，影响人数超过6000万人，大赛一直以其无可比拟的学术地位与媒体影响力著称，被视为国内同类比赛中档次和规模最高的赛事。
2017年度陕西赛区的主题口号是“用英语叫嚣世界”，无论是希望之星大赛主办方，还是线上语言指导机构“立刻说”，宗旨都是希望选手们能通过大赛充分展示英语能力、丰富体验、增长见识，让他们能够灵活自如的运用英语这门工具去打破知识边界，从而更加自信的去探索更广阔的世界，发现更美好的自我。这也是“立刻说”始终在践行的品牌理念：用语言，唤醒梦想，探索未知，让世界听你说。
在本次大赛中，选手们展示自我的形式变得更加多样化，演讲、个人才艺表演、家长助演，同时，比赛全程选手和助演家长均需英文参与，这与其他只做笔试的比赛完全不同，与以往家长只注重分数的情形也大不相同。究其原因，是因为学校、家长都认识到了英语实用能力的重要性，尤其是幼儿组和小学组的家长们，作为孩子教育最重要的把握者与把控者，已经越来越意识到，英语实际运用能力，对孩子未来的发展有多么重要。
作为希望之星陕西赛区官方指定唯一在线语言指导机构，知名在线教育品牌“立刻说”一直与大赛保持着紧密合作，通过在线英语能力测试、青少英语在线公开课、教育专家在线讲座等方式助力选手，帮助他们更自信的面对比赛。立刻说隶属于美联国际教育集团，一直倡导“会用，才算会英语”，今年正式推出的立刻说美国小学产品，则更佳注重“快乐学习、快乐成长”，立足教育的本质，遵循美国原版教材和系统权威的教学法，采用最科学有效的45分钟课堂，利用互联网让孩子保持高频英语学习，帮助孩子构建科学的、系统的知识体系，培养孩子具备英语思维，让孩子拥有母语般运用自如的英语语言技能。“立刻说”通过互联网整合了全球教育资源，为中国孩子提供自由便利的全球化语言培训，为他们创造专业的、随时随地想学就能学的语言环境。
“立刻说”本次全力支持希望之星英语风采大赛，也是希望能够推动中国英语教育更快速的“向前向深”迈进，推动英语素质教育与技能教育的有效落实，让更多的孩子将语言变成能力，让他们的未来不设限，助力每个孩子都能成为“希望之星”。
怎样才能获得幸福呢?“喜乐智慧”心灵导师源淼老师认为每个人都是带着福报来到这个世界上的。一定要相信,修行会让人越来越“富足”。源淼40岁之前,是中国中央电视台国际部的纪录片导演,致力于拍摄人文自然,宗教与环保相关的多部纪录片。生活优渥,家庭美满。40岁之后,生活种种迅速变化模式,生、死、离、散、灭…… 源淼听从心的声音,创建了集喜乐瑜伽、梵唱与灵性绘画等等一题的古老东方智慧。
源淼提倡“单纯的头脑,空灵的心,聪明的身体”,以及“浪漫开悟,富贵成佛”等理念及实修方法。她的教法超越宗教、文化、国家、地区、是来自圣母那个源头的古老智慧与人生实际问题的结合,是喜马拉雅先民的纯净喜悦在新时代族群中的善巧展现,简单易行而又意味深远,着重在开启人生智慧,彰显生命的光明喜乐。
总结下来其实就三个字:平常心。有这样一位母亲,她有两个儿子,一个是卖雨伞的,一个是卖布鞋的。她每天都站在门口,望着天气唉声叹气。晴天时说:“今天天气这么晴朗,我卖雨伞的儿子雨伞没人要,这日子怎么过啊。”雨天时又说:“哎,今天下着雨,我卖布鞋的儿子布鞋没人要,这日子怎么过啊。”没有一天不是如此忧愁的。后来,有一位智者路过此地,看到她这个情形,问清事由,说道:“老太太,您为什么不换个想法呢?晴天时说,今天天气这么晴朗,我卖布鞋的儿子布鞋一定好卖,这日子真好;雨天时说,今天下着雨,我卖雨伞的儿子雨伞一定好卖,这日子真好。”老母亲听了之后觉得很有道理,从此每天都是快快乐乐的。
这个故事很简单,但是道理很深刻,意义非常深远,值得我们去寻味。在实物的双重性上,我们都很难认识到这一点,很难用一颗平常心去看待事物的变化发展。我们为什么要不高兴呢?在生活中,我们有得不到的东西,但是也有得到的东西,只要通过自己的努力,我们总会有所成就的。付出总会有所回报的。我们的生活可以由自己来安排,自己由自己来主宰,我们的生活是我们自己在进行着。
过于计较,过于思虑,就会容易被杂念所困,于是失去自我,成为杂念之奴。禅师让我们用平常心来消除杂念,不要去想得失,反而可能做得更好。人想要从苦难中解脱,就要超越个人的存在,拥有一颗平常心,平常心便是没烦恼,只觉快乐的状态。
2018年12月15日,”立刻说”将携手良师雅集和以诺教育在佛山举办“知行合一的12堂必修课”第5场讲座,届时将邀请源淼老师亲临现场与大家分享她对幸福的见解。
作为一家线上教育培训企业,保持修为和心态也同样重要,“立刻说”面对市场上繁多的同类竞品,始终以一颗平常心,坚持一步一个脚印,鞭笞着自己不断进步,成立12年以来,始终立足于教育的本质,以“唤醒梦想、探索未知”为品牌使命,为学员提供自由便利的全球化语言培训,同时,通过实用技能的拓展,为学员的生活和社交提供服务与帮助,让他们拥有能够胜任任何一种工作的能力,以及适应任何一种生活状态的心理品质;我们希望让那些对英语学习有兴趣,并想学以致用的人,能够受到专业的、可持续终身的语言能力教育,并为他们创作随时随地想学就能学的语言环境,让他们能够灵活自如的运用英语这门工具去打破知识边界,从而更加自信的去探寻更美好的自我与世界。幸福对于“立刻说”而言,是每一位学员的肯定,是大家心中的口碑。
上上周日叔叔去北京路那边刷医保，买点保健品，和家里使用的日常用品。然后发现很多西药原来都是英文的，叔叔开玩笑叫我这个大学生怎么翻译，我不是尴尬的笑了笑说回家给他翻译。这还没什么，最主要的是，遇到一位外国的朋友带着护照（国家规定现在内服的药都要身份登记）在那里手舞足蹈和销售人员不知道说什么，我好奇就往哪边看看一眼结果，售货员说你会英语吗？能帮个忙吗······那时候真的是蛮尴尬的，说了句不会。
回家之后发现日常的生活英语还是挺常见的，这只是一门语言而已，多点掌握总是对自己有好处的，于是有了从新学习英语的念头。平常的很多下班时间也是浪费掉了，与其这样白白浪费掉，不如干点有意义的事情，于是上网查了下，真的选择琳琅满目，都不知道从何下手。又周末有空，就去一些英语培训机构的门店逛一下。
而最后发现这几家的感觉都是相似，环境非常的高class(级)，除了学习的费用之外好像也没多大的不同，那就是贵啊，不是三万一年的就是四万一年的这样的范围，真的是让我有点难接受啊。
还好最后找了间先注册试听的外教+助教2对1立刻说英语培训，先是免费注册听了下体验之后还是很满意的，当然还觉得价钱比较好接受，和华尔街的做了个对比发现便宜一大截，感觉自己找到这间机构真是赚大发了，还比我之前的预算还少，真的是非常赚的。其实最主要也是线上的培训比较方便，只要自己是在约好的时间，不论是在哪儿里有网络就能上课了。
现在的家长都希望自己的孩子能被其他人表扬，而别人的表扬方式就是：看，他们的孩子怎么样、怎么样，会这个，会那个的特别牛逼，最让人值得一提的就是小孩子就能够很顺的说出英语，就像是在说自己的国语一样，这一项技能可谓之给家长涨了不小的脸啊！但是也有这样的人，这有什么了不起的，现在的人学英语还不简单，直接去外国呆一年，什么英语不会说呀，还要学那么多年吗？确实是这样的，我想对这类人说，你的头脑真的很简单。
现在你知道出国一年需要多少钱吗？五、六十万是至少的，这么大的一笔巨额谁能够提供的起的人。说实话，我从心里特别的佩服这些在小时候就能够说那么溜的英语，和外国人交流起来就跟我们交流一样，真的很牛逼。但是大部分的小学生觉得的很奇怪，为什么我就不能呢，反而觉得英语学的很没力气，感觉就是学不来。单词就是记不住。这是为什么呢？很多专家也对此做过调查，发现那些张口就能说英语的小孩，他们并不是什么神童，只是他们找到了自己喜欢的学习英语的方法。
我们都知道兴趣是最好的老师，而兴趣是要自己去发现、去培养的。如果你对一件事没有兴趣那就意味着不可能把这件事做好，同样的，你对英语提不起兴趣，那么你也就不能将英语学好。而很多人都想学好英语，就逼迫这自己去学，但是很苦恼，自己对他不感兴趣，英语成绩也没有提高。其实，我们对一样没有兴趣的事也可以把它变成你的兴趣，这需要你找到正确的解决途径，想学好英语的而又对英语觉得厌烦的，，是你们没有发现英语也是可以用一种有趣的方式来学习，这样也很容易提高我们对英语的兴趣，而作为初学者的我们最好先看看那些张口就能说英语的孩纸是怎样将枯燥无味的单词变得生动可爱，而且还特别的好玩，也很容易记住（以下只是其中的一部分，其余的靠我们自己去发现才更好玩哦。），让我们一起瞧瞧这些张口就说英语的孩子的学习方式。
许多外贸业务员在面对客人还价的时候不知所措，走一步看一步，其实，这是一场有套路的心理战。今天守望君就来说说，客户还价的两大问题，以及，外贸业务员怎样游刃有余地处理客户的还价。
从采购的角度来看，有着黄金定律：永远不接受第一次报价！因此客户这么回复很正常，千万稳住，别自乱阵脚，随意降价！
接着考虑该怎么回复。首先回顾一下逛街购物的情景，你有没有发现身边总有一些女孩子特别会讲价，总能买到特别满意的衣服然后饱受大家的崇拜。尤其是有一个会讲价的女朋友的男生的感触特别深，感觉没谈恋爱的那些年多花了好多钱有木有？（没有对象的不要忧伤，守望君也是单身狗，迷之微笑）
擅长讲价的妹子去买衣服，最终倘若达成双方都比较满意的交易，一般会有以下对话流程。（其实也就是心理战）
卖家说： 质量不一样的。我这材料是全棉的，你摸摸看，我这做工没话讲的，你看看这材质。我是诚心想卖，这样吧 550块，你拿走吧。（第二轮降价）
买家摇摇头，还是算了吧，价格太贵了，我再看看吧。（买家作势要走，其实是希望在谈判中占据主动）
卖家连忙道，你可诚心买啊？诚心买我们再谈谈，别急着走啊。那我再给你打个折吧，最低490块。（怕失去生意，主动降价）
当买家试穿过以后，买家说，还行，但是肩膀这个地方不是很舒服。（买家在挑问题，其实是希望砍价）
卖家说，这个是这样的啦，我们的设计比较独特的，你可能一下子不太习惯，这个不是问题的。（她希望把衣服推销出去）
买家准备走出店门，说我先逛逛，晚点再决定吧。（买家抓住卖家急于成交的心理，以退为进，目的是砍下更好的价格）
卖家急了，立刻说，这样吧，你说个价钱，我能卖就卖，不能卖我也没办法。（这是卖家希望买家给出目标价）
卖家说，这个价格我要亏的，进价都不够呢，今年棉花涨价太厉害，工价也涨了不少，电视上都报道。最低400好吧？（她不答应买家的目标价，希望涨一点）。
卖家最后说，好吧好吧，拿去吧，我亏就亏一单了，以后再照顾照顾我的生意吧。（无奈接受目标价，尽管利润很低，但是为了增加销量，还是答应了）
f.给类似WALMART之类的巨头供货，工厂是FDA认证或者SA8000认证，最大化地保证了流程规范，质量稳定，生产环境卫生。
【 但是注意，你在价格上给出让步，一定也要客户在别的方面让步！ 不要让客户觉得你是在随意降价。】
尽量努力让客户在付款方式，交期，数量上给予一定妥协，原则是“实而虚之”。目的并不是真的要争取多少好处，而是提出一个实际并不难接受的条件，让客户能够顺利妥协。降价其实有很多理由，但一定要符合逻辑，经得起推敲。比如说：
降价时注意一个节奏和尺度，不要降价太频繁。降价次数不要超过3次，每次降价，幅度越来越小（漏斗状，越往下越小），最后坚持不降。很多时候，客户都还是在探底，由于每个供应商的成本不一，客户也无法准确判断你已经到了底线。唯一的判断就是：价格让步越来越小，价格越来越难谈。这里有两点需要说明：
1. 对方只有通过自己的努力把价格谈下来，才会相信这是你能承受的最低价格。再小的生意也要做长线，只有在对方心里平衡的前提下，你才会有下次交易的机会。
2. 如果你轻易地大幅降价，会让客户觉得你的报价有很大的水分，减少对你的信任与尊重。而如果采用公平原则相互让步的方式，你既不会损失自己的利益，又让降价合情合理。
试想一下，还是去逛街买衣服。当你问一件衣服多少钱，店主说：400块！。你说我最多出300块！店主装作一副肉痛的样子，但立即说：好吧，卖你了！
这个时候你会是什么感觉？----我想你应该会觉得价格太虚了，还100块都卖，早知道我还200块了！这个时候你很有可能不想买了，即便你买下了这件衣服，你也会想，上当一次，以后不来这家了，价格太水！
总结：即使你价格再低，老练的买家也不会立即下单，除非他已经问了很多厂家，发现你的性价比确实是最高的或者是他很急着要货。
外贸业务，很大程度上是一场心理战，除了熟悉产品知识，外贸知识等外，也应该了解自己所经营的产品的市场价格，了解你的竞争者的价格，国外客户的买进价格和买出价格！知己知彼，百战百胜嘛~
「外贸壹麦田」是个分享外贸知识，帮助想做外贸的朋友们入行的百家号。号主守望君有5年外贸（B2B+B2C）经验，刚入行的时候走了不少弯路，现在开百家号是希望能够帮助到真正有需要的人，各位读者想看到什么方面的内容，可以留言或者发微信给我。
7、教你学的人和督促你学的人，最重要！评分与评语有时并不客观，你懂哒。所以，我们开放打赏功能，真金白银的来检验教学与服务。
1月19日，立刻说携手国学大师傅佩荣教授在深圳开启《知行合一——12堂必修课》的第6场专题讲座《易经的智慧》，就学习《易经》的意义，以及《易经》与企业管理的关系等问题，作出深刻解读。在傅佩荣看来，《易经》到最后会教我们最重要的三方面的修炼：第一个德行，第二个智慧，第三个能力。
傅佩荣在教学、研究、写作、演讲、翻译各方面皆有卓越成就，近四十年都在研究哲学，50岁以后致力于研究《易经》，专心注解传统经典，已重新译解《大学中庸》、《论语》、《孟子》、《老子》、《庄子》、《易经》等。除此之外，他在教育孩子方面，很赞同孟子的“易子而教”，因为家庭教育不恰当容易伤感情，亲情会受影响。傅佩荣自己觉得应该以亲情为重。
傅佩荣说他的女儿一直有崇拜偶像的情况，而现在几乎每个孩子都有点追星或者有偶像。面对大人的不理解，女儿说：如果没有偶像，人生有什么意义？ 傅佩荣采取的策略是“打不过就言和”，和女儿的偶像打成一片。买了偶像的照片、歌碟，还收集和偶像有关的信息。傅佩荣像做学问一样研究、琢磨女儿的偶像，然后，他告诉女儿：你的偶像很刻苦啊，天天练功哦！女儿说：他刻苦、练功和我没有关系，我只喜欢他的歌。傅佩荣就告诉女儿：他的歌好听就是跟他的刻苦练功有关系呀，不练就没有那么好听的歌了呀。然后又告诉女儿：那歌星很孝顺的哦！女儿回答：他孝顺和我没有关系，我又不是喜欢他孝顺，我只喜欢他的歌！傅佩荣说：他是一个整体呀。 傅佩荣还告诉我们，家长的任务不是粗暴地切断孩子的崇拜，而是如何“利用”好偶像，让偶像“帮忙”来教育和影响子女。
在女儿的成长过程中，傅佩荣做得最多的事就是和女儿一起去看电影，或者买了影碟一起看。这样，他和女儿就有共同的话题了。傅教授认为，家长和孩子之间一定要有话可说，但有许多家长喜欢把说话的焦点放在孩子身上，比如你要好好学习，要考上名校呀。这样就会给孩子造成压力，引起孩子反感。而傅教授和女儿之间的谈话热点常常是影视剧中的人物和故事，这样更容易同仇敌忾、同悲同喜。
在我们的传统家庭教育中，有很多这样的智慧和有效的方法。对于真正有受教育需求的家长和孩子来说，如何选一家适合自己孩子的平台就显得尤为重要了。如果说父母的陪伴是细水长流的牵挂，那一个好老师的陪伴则是成长中每一次的点亮启发。美联国际教育集团旗下的在线英语教育品牌“立刻说”，一直在帮助家长参与到孩子的学习中去，让家长们不仅能看到孩子的进步，更成为帮助孩子学习的陪伴者。
立刻说将“陪伴”作为最重要的教育理念，来源于立刻说多年来与数万学生家长的长期接触，以及多个基于成熟教育研究的大样本调研。在幼年时期，儿童需要与更多熟悉的人和事物接触来获得安全感，并依此来构建认知，实现自我人格的形成与完善。在生活节奏加快、社会关系逐步原子化的今天，陪伴本身也正变得越发稀少与珍贵。对“陪伴”理念的强调，也是立刻说对未来教育方式的洞察与思考。
事实上，立刻说在运营伊始就坚持为每位学员匹配专属学习指导的模式。而从结果来看，相互熟悉并建立牢固信任关系的师生组合，为学习效果带来了切实的积极影响。立刻说的学员在学习意愿、语言应用能力等方面远高于同龄学生水平；课程满意度、续费率等关键指标的逐年增长，也证明了市场对立刻说的认可
此外，立刻说一对一自由选外教模式，也成为了家长在无暇陪伴孩子时的首选教育方式。通过一对一的教学模式，老师可以根据学员的学习情况和学习特点，对教学进度和教学方式做出适时的调整，切实做到了个性化教学。欧美外教自由选的模式，更有益于孩子多元化的英语学习，在父母因工作而缺少对孩子的陪伴时，亦师亦友的教学关系更能给孩子带去关爱。
