网络营销的4p战略分析_销售/营销_经管营销_专业资料。在现代营销观念中无论时网络影响还是市场营销都离不开4p,所谓的4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。但是网络营销中这个侧重点却和市场营销完全不同,在市场营销中产品的质量是最为重要的环节,而网络营销中最为看重的却是渠道。本文将针对网络营销的4p战略进行分析。
网络营销的 4p 战略分析 在现代营销观念中无论时网络影响还是市场营销都离不开 4p， 所谓的 4P 分 别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。 但是网络营销中这个侧重点却和市场营销完全不同， 在市场营销中产品的质量是 最为重要的环节， 而网络营销中最为看重的却是渠道。下面本人将针对网络营销 的 4p 战略进行分析。 一、产品定位 产品定位主要是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市 场的需求。 其实产品定位的计划和实施是以市场定位为基础的，主要包括两个方 面，一、产品要做到适应消费者的需求，投其所好，给其所需。二、是属性上的 要做到 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”。 二、网络营销渠道分析 如今网络营销渠道共分为 22 种推广渠道： 口碑营销、网络广告营销、媒 体营销、事件营销、搜索引擎营销（SEM）、Email 营销、 数据库营销、短信营 销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、IM 销、论坛营销、SNS 营销、分类 信息网站营销、视频营销，RSS 营销、新闻营销、知识营销、无线营销、电子商 务平台营销等 22 种营销方式。其中最常用的是搜索引擎营销、Email 营销 及电 子商务平台。如果从这个 22 种推广渠道中选择我个人建议还是选择这 3 个。 三、价格分析 这个网络营销的价格定位很大程度上取决于您的网络营销渠道， 比如您选择 了类似淘宝 阿里巴巴这样 B2C B2B 平台，那么您的价格太高无疑就是等死，这 上面同行竞争大，要是价格上没有优势，那您就只能在上面露露脸。其实根据统 计调查表明， 客户在不知道产品的成本的情况下，心目中对产品定位价会比市场 平均价贵 2 美元。 也就是说在没有比较的情况下东西就会更值钱。这就是新产品 会比较贵的原因， 市场上的没有可比较的价格可供参考时定价高也不足为奇。所 以您可以利用客户这样心理赚到更多的钱，东西本身无贵贱之分，只有对比才看 出来。 四、促销 网络营销中的促销可应用的范围，不仅仅是价格上促销，网络促销是在网络 营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售， 更好的为销售服务。网络促销主要有以下几个方面： （1）有奖促销。 在进行有奖促销时，提供的奖品要能吸引促销目标市场的注意。同时，要会 充分利用互联网的交互功能， 充分掌握参与促销活动群体的特征和消费习惯，以 及对产品的评价。 （2）拍卖促销。 此举主要利用网络的广泛性吸引大量用户参与将产品不限制价格在网上拍 卖的一种促销模式。 （3）免费促销。 免费资源促销， 主要目的是推广网站。所谓免费资源促销就是通过为访问者 无偿提供访问者感兴趣的各类资源吸引访问者访问，提高站点流量，并从中获取 收益。 说了这么多相信各位都有所收获。大家慢慢领会吧，如需了解更多电子商务 相关资讯及文章可关注鑫立达新浪官方博客。 作者：鑫立达信息科技电商分析师——陈昭阳 转载需注明出处
