网络营销网络营销渠道_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。网络营销渠道 ? 课前思考 – 网络的发展，为传统的分销渠道 带来了新的革命，甚至出现了 “中间商衰退论”的说法。 课前思考 本章内容 网络直接销售 案例5-1 网络间接销售 案例5-2 – 网络
网络营销渠道 ? 课前思考 – 网络的发展，为传统的分销渠道 带来了新的革命，甚至出现了 “中间商衰退论”的说法。 课前思考 本章内容 网络直接销售 案例5-1 网络间接销售 案例5-2 – 网络分销渠道的工作流程如何， 具有什么特点，为传统营销带来 哪些突破,如何建立网络分销渠道？ 1 一、网络营销渠道概述 ? 1、网络营销渠道的类型 直接销售渠道 生 零售商 消 产 间接分销渠道 费 者 者 批发商 零售商 课前思考 本章内容 网络直接销售 案例5-1 网络间接销售 案例5-2 传统营销渠道模式 2 网络直接销售渠道 生 产 间接分销渠道 者 网络中间商 课前思考 本章内容 网络直接销售 案例5-1 网络间接销售 消 案例5-2 费 者 网络营销渠道模式 3 ? 2、网络营销渠道的功能 – 网上订货功能 – 网上支付功能 – 配送功能 – 企业内部配套的柔性生产和 后勤系统 课前思考 本章内容 网络直接销售 案例5-1 网络间接销售 案例5-2 4 二、网上直销型企业间电子商 务 – 网上直销型企业间电子商务的 主要特点是利用Internet代替传 统的中间商，如零售商和批发 商。这一方面可以提高企业对 市场反应速度，也可以减少企 业的营销费用，特别是营销渠 道费用，以更低廉的价格为客 户提供更满意的服务。 课前思考 本章内容 网络直接销售 案例5-1 网络间接销售 案例5-2 5 – 实现网上直销型企业间电子 商务，要求企业的实力比较 雄厚，而且企业必须能进行 柔性化生产，企业的业务流 程必须是以顾客为导向的。 课前思考 本章内容 网络直接销售 案例5-1 网络间接销售 案例5-2 6 三、网络间接销售 1、间接分销渠道模式 – 网络营销渠道的中介模式为电子 交易市场。电子交易市场即在线 中间商，完全承担起为买卖双方 收集信息的作用，同时也利用其 在各地的分支机构，承担起批发 商和零售商的作用。 课前思考 本章内容 网络直接销售 案例5-1 网络间接销售 案例5-2 7 2、网络中间商与传统的中间商存在的区课前思考 别 本章内容 网络直接销售 传统中间商 网络中间商 案例5-1 存在 减少交易成本 对传统直销的补充和 网络间接销售 前提 替代。 案例5-2 交易 主体 一般只对客户， 很少直接面对顾 客（散户） 不直接参与生产者和 消费者的交易活动 交易 参与交易活动 内容 电子中间商提供信息 交流的媒体和场所 8 课前思考 四、B2B的网络营销渠道建设 本章内容 – 关键是订货功能，不但要方便 网络直接销售 案例5-1 企业进行选择，而且还要具有 网络间接销售 网上谈判、网上合同签定等功 案例5-2 能 – 配送服务，即可以保证速度， 也可以保证质量，减少中间环 节造成的损失。 – 由于涉及较为复杂的网上谈判、 签约和结算等过程，因此渠道 9 建设常采用EDI方案。 课前思考 五、B2C的网络营销渠道建 设 – 方便的订货系统 – 多种结算方式 本章内容 网络直接销售 案例5-1 网络间接销售 案例5-2 – 高效、完善的物流配送系统 – 谨慎选择网络中间商、物流 配送企业和网上银行 10 案例5-1 Amazon的间接销售渠 课前思考 本章内容 道 网络直接销售 – 当你从AMAZON公司在线 网络间接销售 籍时，这些书籍最早是源于某个 案例5-2 出版商，然后由批发商将其买断。 AMAZON公司在这里工作只是通 过它的互联网网站收集整理消费 者的定单然后将定单发给批发商 处理。 11 课前思考 案例分析5-1 本章内容 – 首先我们应该注意到书籍是一种 网络直接销售 案例5-1 有形的商品，所以是无法实现完 网络间接销售 全数字化的搬运、集中和分类的。案例5-2 – 其次我们应该看到Amazon在网 络销售渠道中能够生存的原因是 因为它提供了一些有效的分销功 能，这些功能增强了他在分销渠 道中的权利，也使得它能够利用 互联网来实现交易。 12 ? 习题5 – 何谓第三方物流，何谓第四 方物流，各自有什么优点和 缺点？物流中经常采用哪些 信息技术？（500－700字） – 试分析“中间商衰退论”。 有别于传统中间商，新型网 络中间商有哪些类型？ （500－700字） 课前思考 本章内容 网络直接销售 案例5-1 网络间接销售 案例5-2 13
