02月09日，杭州诺邦无纺股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会在上交所举行。以下是交流会文字实录：
本次发行采用网下向符合条件的投资者询价配售和网上按市值申购方式向社会公众投资者定价发行相结合的方式进行。
本次发行规模为3,000万股，发行股份均为新股。回拨机制启动前，网下初始发行数量为1800万股，占本次发行总量的60%；网上初始发行数量为1200万股，占本次发行总量的40%。
发行人股票简称为“诺邦股份”，股票代码为“603238”，该代码同时用于本次发行的初步询价及网下申购。本次发行网上申购简称为“诺邦申购”，申购代码为“732238”。网上申购时间为2017年2月10日。本次发行价格13.31元/股。
2017年2月9日，公司刊登了发行公告，为了使广大投资者对本次发行的有关情况和相关安排有一个更全面详细的了解，今天，公司管理层主要成员和保荐机构(主承销商)国金证券的相关人员将与大家进行为时3个小时的在线交流，欢迎大家积极参与。
欢迎参加杭州诺邦无纺股份有限公司首次公开发行股票网上投资者交流会，很高兴通过网络平台与各位朋友进行广泛的交流，希望能借此机会和大家一起分享诺邦股份多年的发展心得，共同展望诺邦股份的发展前景，共同探讨诺邦股份的投资价值。
诺邦股份成立之初就专注于水刺非织造材料技术开发和生产，多年以来，以其领先的技术和差异化高端品质在业界树立了良好的口碑。公司始终以老板集团创新、责任、务实的老虎钳企业精神为基础，持续推行具有诺邦特色的企业文化，坚定地朝着全球水刺非织造行业中技术最为领先的国际型企业目标前行。
上市，是新征程的开始，也意味着承担更多的社会责任。整个诺邦股份管理团队深感责任的重大。如何以上市为契机，进一步提升核心竞争力，力争以持续稳定的优异业绩回报广大投资者，将是诺邦股份上市后要长期坚持和努力的发展方向。作为诺邦股份的董事长，我有信心借助资本市场这个平台，带领诺邦股份在科学发展的道路上攀得更高，走得更远，在为投资者带来丰厚回报的同时，为社会的和谐发展献上一份绵薄的力量！
欢迎大家参与此次杭州诺邦无纺股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会，我谨代表诺邦股份上市保荐机构国金证券股份有限公司，感谢监管机构、发行人和各中介机构对我们工作的大力支持，感谢各位嘉宾、各位投资者的热情关注。
诺邦股份是中国产业用纺织品行业协会的副会长单位，2012-2013及2014-2015中国非织造布行业十强企业之一和2014年中国产业用纺织行业竞争力20强企业之一。多年来，公司以水刺工艺为核心，发展个性化、功能化、多种复合技术的非织造材料及其制品，形成差异化竞争模式。公司现有八条水刺生产线多个国家和地区。
在与诺邦股份合作的过程中，我们见证并亲身感受了公司高管为企业恪尽职守的负责精神和敬业务实的专业操守。我们有理由相信，未来的诺邦股份会更值得大家期待。
本次诺邦股份的发行上市，必将在公司发展的历程上写下浓墨重彩的一笔。作为本次发行的保荐人和主承销商，我们对诺邦股份进行了全面深入的尽职调查和发行准备。我们希望通过我们的努力，能够让广大投资者分享到诺邦股份成长的收益。同时我们也相信公司在登陆资本市场后将进一步做大做强，并给广大投资者带来丰厚的投资回报。
最后，欢迎大家在接下来的时间里积极提问，增进了解，并预祝诺邦股份本次发行取得圆满成功！谢谢！
本次交流活动的现场推介部分暂时告一段落，您可以通过多种方式参与到本次活动当中，欢迎广大投资者热情参与我们的网上交流，现场推介部分就到这里，下面进入网上交流环节。
诺邦股份王刚：做大做强主业，丰富公司融资渠道，接受社会监督，完善治理结构，从制度上保证股东的利益，从而帮助企业实现跨越式发展和远景规划。谢谢！
问：目前许多上市公司都改变了募集资金投向，请问贵公司此次募集的资金能否都按招股说明书投入而不轻易改变？
国金证券郭圣宇：我深信公司股票具有长期投资价值。公司主业经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力；而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险。今后随着公司战略规划的不断实施，公司还将取得快速的发展。谢谢！
诺邦股份任建华：您好，根据《公司法》的规定，并根据控股股东、实际控制人的承诺，以及作为董事、监事和高级管理人员的股东的承诺以及主要股东的承诺，上述人员将在一定期限后才能转让或减持，同时，我们认为，公司股东对于公司的发展充满信心，希望与公司共同发展。谢谢！
诺邦股份王刚：报告期内，公司绝大部分应收账款账龄在一年以内，应收账款账龄结构合理，且给予信用政策的客户，基本与公司保持长期合作关系、应收账款回收稳定，总体质量较好。除按信用风险特征组合后，以账龄分析法计提坏账准备外，对于单项金额重大或单项金额虽不重大但风险异常的应收账款，公司已充分考虑其性质和收回的可能性，根据坏账准备计提政策提取了足额的坏账准备。谢谢！
诺邦股份张杰：我们员工的薪酬在当地还是有竞争力的。更重要的是，我公司始终坚持以人为本，给加入我公司的各类才俊提供一个充分发挥自己才能的舞台。谢谢！
诺邦股份任建华：公司的兼并与对外扩充计划将坚持以水刺非织造材料及其制品行业为原则，以提高公司核心竞争力为中心，促进公司专业化、规模化、差异化发展能力。公司在适当时机考虑通过收购拓宽公司业务规模，进一步巩固公司在水刺非织造布行业的领先优势。
诺邦股份张杰：公司非常重视与投资者的沟通，保护投资者的利益，对所有股东的意见和质询都认真对待，及时予以答复或解释，希望广大投资者继续对公司给与关注。我们设立专线电话，公开网址，希望大家随时随地和我们取得联系，不论打电话、发邮件或是亲自来，我们都欢迎。谢谢！
诺邦股份王刚：公司募投项目实施后，产能扩张较多，但综合考虑公司所处行业的发展阶段、产品市场需求状况、目前产能利用率与产销率、产品市场占有率、公司特有的竞争优势等因素，公司认为：募投项目实施后，公司和市场完全有能力消化新增的产能，具体情况如下：
2、目前公司业务饱和，产品供不应求。近年来，在产能不断扩张的情况下，水刺非织造材料的产能综合利用率与产品产销率总体保持100%以上。募投项目实施后，可以扭转公司目前产能不足、承接订单能力有限的局面，抓住行业快速发展的机遇，巩固并增强目前的市场地位。
3、公司在研发工艺、质量控制、市场销售等方面已形成竞争优势。通过多年积累，公司在产品市场销售开拓体系、研发工艺、质量控制、产业链条一体化成本优势等多方面形成了自己的竞争优势。上述竞争优势能够使公司在日益激烈的市场竞争中取得优势，提升已有的市场地位。
国金证券郭圣宇：保荐服务最根本的要求是诚信原则， 本着对资本市场负责和对广大投资者负责的理念，公开透明、诚信务实，切实履行和承担保荐责任。倡导诚信理念、健全管理制度、提高执业水准，是我们共同努力的方向。谢谢！
诺邦股份张杰：公司非常重视与投资者的沟通，保护投资者的利益，对所有股东的意见和质询都认真对待，及时予以答复或解释，希望广大投资者继续对公司给与关注。我们设立专线电话，公开网址，希望大家随时随地和我们取得联系，不论打电话、发邮件或是亲自来，我们都欢迎。谢谢！
诺邦股份王刚：公司募投项目实施后，产能扩张较多，但综合考虑公司所处行业的发展阶段、产品市场需求状况、目前产能利用率与产销率、产品市场占有率、公司特有的竞争优势等因素，公司认为：募投项目实施后，公司和市场完全有能力消化新增的产能，具体情况如下：
2、目前公司业务饱和，产品供不应求。近年来，在产能不断扩张的情况下，水刺非织造材料的产能综合利用率与产品产销率总体保持100%以上。募投项目实施后，可以扭转公司目前产能不足、承接订单能力有限的局面，抓住行业快速发展的机遇，巩固并增强目前的市场地位。
3、公司在研发工艺、质量控制、市场销售等方面已形成竞争优势。通过多年积累，公司在产品市场销售开拓体系、研发工艺、质量控制、产业链条一体化成本优势等多方面形成了自己的竞争优势。上述竞争优势能够使公司在日益激烈的市场竞争中取得优势，提升已有的市场地位。
诺邦股份任建华：本公司是一家专业从事差异化、个性化水刺非织造材料及其制品研发、生产和销售业务的企业。
公司主要产品为水刺非织造材料。水刺非织造材料根据应用领域和客户需求的不同，采用不同原材料，经过干、湿法成形，再经过水刺固结加工形成结构各异、功能各异的特性化中间产品，最终由下游制造企业根据终端客户的需求进行深加工以制成各类制品。公司生产的水刺非织造材料主要应用于美容护理类、工业用材类、民用清洁类及医用材料类等四大产品领域。
基于公司发展战略，公司于2006年4月设立全资子公司邦怡科技，主要从事非织造材料制品的研发和生产加工业务，将公司的产业链向下游延伸。邦怡科技的主要产品包括湿巾、干巾、功能性擦拭材料等多种类产品，通过OEM以及自有品牌销售等模式进行生产经营，产品直接面向最终消费者。谢谢！
诺邦股份张杰：高级管理人员的薪酬按照公司薪酬规定确定，与公司其他员工的薪酬确定方式相一致，高级管理人员薪酬主要由工资、奖金和其他福利构成。谢谢！
国金证券郭圣宇：网上路演为企业和投资者提供了一个互相了解的渠道，可以使投资者对企业有全方位的了解，企业也可以更真切地了解投资者的需求。通过这种交流，对公司首次公开发行股票有积极的作用。谢谢！
诺邦股份王刚：新股上市给市场带来新鲜的血液和新的投资机会。本公司将以良好的资产质量和经营业绩回馈广大投资者。谢谢！
诺邦股份张杰：公司自成立以来，一直保持了稳定、快速的发展，经营业绩良好，具有较完善的法人治理结构，运作规范。公司将进一步完善法人治理结构，建立适应未来发展的现代企业制度。谢谢！
诺邦股份张杰：信息披露的原则是及时、完整、全面，我们认为这一原则是让中小股东及时了解公司的经营状况的基本条件，是对上市公司的基本要求，我们将严格遵守信息披露的原则。谢谢！
诺邦股份任建华：公司上市后将新增更多的投资者，以及受到更多部门的监管，公司透明度将大大提高。需要进一步加强包括信息披露在内的与投资者之间沟通，增强资本市场对公司的认知和认同，承担的社会责任更大，当然也会更快的促进公司的发展。谢谢！
诺邦股份张杰：根据中国产业用纺织品行业协会统计，2015年中国规模以上非织造布企业的主营业务收入和利润总额分别为1,480.6亿元和95.1亿元，同比增长7.26%和13.12% 。以上数据显示，仍以传统非织造布为主导产品的行业已经形成较大的营收规模，显示出下游市场庞大的需求总量；但整体毛利率水平相对较低，显示消费结构仍然以附加值较低的中、低档次产品为主。
本公司根据市场形势和国内外市场的发展阶段的差别制订了差异化的市场策略，利用规模化生产所具有的成本优势，采取了以成本加成为主的定价策略，以显著低于进口产品的价格拓展市场，以快速替代进口，并在较长时期内一直坚持对市场价格的引导，从而保持较高的利润率水平。谢谢！
诺邦股份王刚：公司建立了符合股份有限公司上市要求的法人治理结构，公司股东大会、董事会、监事会和高级管理人员能够按照《公司章程》和有关法律法规赋予的职权独立规范运作，依法履行各自的权利和义务。谢谢。
诺邦股份张杰：信息披露制度是投资者关系管理重要工作，公司建立了严格的信息披露制度，并指定证券部作为信息披露和投资者关系的负责部门。谢谢！
在公司现有8条生产线的基础上，通过技术工艺改进和加强生产管理，充分利用和挖掘现有产能，提高产能利用率，进一步优化产品结构，扩大散立冲等毛利率高、工艺成熟产品的产量规模，提高主营业务收入。
2、积极推进技术和工艺创新，研发、培育新产品和高附加值产品，形成新的收入增长点，巩固和提升拳头优势。
公司将加大在技术和工艺创新方面的资金、设备和人员投入，继续改进和完善公司散立冲等高附加值新产品的生产工艺，积极拓展新产品终端消费市场，加快公司新产品的产业化速度，使高附加值产品逐步成为公司的拳头产品和新的利润点；继续加大可冲散环保水刺材料等高新技术产品的研发投入和工艺技术改进，待产品和市场培育成熟择机规模化生产，形成公司新产品高附加值产品稳步、系列推出机制，为公司实现稳步快速成长创造可持续性条件。
公司根据市场需求情况以及业务拓展的需要，于2006年设立全资子公司邦怡科技，重点发展非织造材料制品业务。由于水刺非织造材料应用领域非常广泛，尤其在日用品消费领域，水刺非织造材料制品市场前景非常广阔，这为邦怡科技的发展创造了有利条件。公司将会继续拓展非织造材料制品业务领域，积极培育邦怡品牌，实现公司从非织造材料到制品业务的合理布局，延伸拓宽公司非织造材料产业链。
4、强化营销力量，充分利用现代信息传媒技术和平台，拓展公司现有销售区域和渠道，完善销售网络，拓宽客户资源，积极发展大客户群和战略客户。
公司目前已形成以华东地区为中心、覆盖珠江三角洲及全国主要经济发达地区的区域性销售布局，在产品出口方面，公司重点拓展欧美和亚洲两大区域市场，报告期内，在外需市场萎缩的不利形势下，公司自营出口仍然保持快速增长，产品销往40多个发达国家和地区。公司将通过营销组织建设，积极参加国内外非织造材料及日用消费品展览会，强化营销力量，逐步形成面向全国的市场布局，同时充分利用互联网资源，积极开展电子商务、网络营销，拓展、完善国外销售渠道，并积极与国内外有实力上下游企业建立稳定的业务合作关系，拓宽客户资源，培育大客户群和战略客户，稳定和提升公司的原材料供应和产品销售渠道。谢谢！
国金证券郭圣宇：谢谢你的关心，国金证券大力支持投资银行业务的发展，已制定了相应的奖励措施。谢谢！
国金证券郭圣宇：有的，您可以打我们在招股意向书上的联系电话，还有就是通过我们的网站渠道。我们非常愿意和您就招股意向书及其他相关文件不了解不清楚的问题一块探讨。谢谢！
问：董事长：恭喜您，老板的第二家公司即将挂牌上市！老板电器上市以来，在一个完全竞争领域，业绩屡屡高速增长，股价也基本未受到大市波动的影响，非常坚挺，令人刮目。这家公司所处的也是一个充分竞争的行业，请问您有信心复制辉煌么？
诺邦股份张杰：诺邦股份始终坚持差异化的产品竞争策略，在水刺无纺材料行业中塑造了自己的差异化的品牌地位，我们将坚持差异化的这种策略，双方都有着各自的特点和优势，我们将继续做好企业的发展。谢谢！
诺邦股份任建华：要成为一名独立董事，他需要满足一些比较严格的条件。这也是法律要求的和股东所期望的。
其次，独立董事的素质是非常全面的，必须具有相当的企业和商业经验，具有一定程度的教育背景，能够作出有价值的商业判断；
诺邦股份王刚：不存在脱节现象。公司的未来几年的发展计划都围绕现有业务展开，主要围绕扩大现有业务规模和提高现有业务的技术水平展开。谢谢！
诺邦股份任建华：生产经营是企业生存的基础，资本运营是企业生存的命脉，两者相辅相成，只有生产经营和资本运营良好的结合在一起，才能使企业运作自如并向前发展。谢谢！
诺邦股份王刚：公司是一家从事专业化和差异化水刺非织造材料研发、生产和销售的企业，拥有行业内最齐全的，数量最多的生产线，具有完整的业务体系。谢谢！
诺邦股份张杰：目前我国证券市场发展还不够完善，危机的存在不可避免，上市公司只有严格按照相关法律法规运作，维护投资者利益，才能有效避免危机问题的出现。同时应提前建立危机预案，确保危机一旦发生时，企业生产经营正常有序运行。谢谢！
诺邦股份张杰：股市是一个风险市场，公司从上市的一天起就随时准备应对风险，最根本的措施是诚信合法经营，搞好公司内部管理，完善法人治理结构，规范财务制度，公开透明地披露信息。谢谢！
诺邦股份任建华：任建华先生通过持有老板集团75%的出资及金诺创98.8468%的出资，控制本公司84.4667%的股份，为本公司的实际控制人。
任建华先生，1956年8月出生，中国国籍，无境外永久居留权；初中学历，中共党员，经济师。历任余杭红星五金厂供销科长、厂长，杭州老板实业集团有限公司董事长、总经理兼党支部书记，杭州老板家电厨卫有限公司董事长兼总经理。曾先后荣获全国优秀青年企业家、全国乡镇企业家、浙江省优秀员等称号，并当选为浙江省第八届、第十届人大代表，2015年被授予全国劳动模范称号。现任杭州诺邦无纺股份有限公司、杭州安泊厨具有限公司、杭州老板电器股份有限公司、杭州老板实业集团有限公司董事长。谢谢！
问：郭总，我是提问者娜娜，请问您现在诺邦做成功，接下来又有深圳龙华的项目，请谈谈对两个项目你最大的收获是什么
诺邦股份张杰：媒体是沟通我们和投资者以及广大客户的重要桥梁，我们将本着诚恳、诚信、诚挚的原则，积极努力与各类媒体建立起相互信任的关系。谢谢！
国金证券郭圣宇：良好的法人治理结构，稳健的经营策略、良好的财务指标、突出的行业地位以及良好的成长性。谢谢！
诺邦股份张杰：公司始终坚持诚信经营的原则，重视股东利益，注重对股东的回报。同时，公司将按照《公司法》、《证券法》等有关法律、法规规范运作，严格执行信息披露制度，及时、准确地公告经营活动信息，自觉接受各方面的监督，切实降低由于信息披露问题引致的股市风险。谢谢！
诺邦股份任建华：老板集团目前持有公司6,691.50万股，占公司总股本的74.35%，为本公司的控股股东。
任建华先生通过持有老板集团75%的出资及金诺创98.8468%的出资，控制本公司84.4667%的股份，为本公司的实际控制人。谢谢！
国金证券郭圣宇：秘诀没有，不过国金证券一向比较注重发行项目的前期筛选和实施过程中的质量控制，这也在一定程度上提高了国金证券上报项目的成功率吧。谢谢！
诺邦股份张杰：经过十余年的发展，公司的水刺非织造材料产品逐步树立起优质、高端的产品形象，“诺邦”商标先后获得“浙江省著名商标”、“浙江名牌产品”等荣誉称号，在行业内享有越来越高的知名度；在国际市场上，特别是在美国、哥伦比亚、日本、澳大利亚等高端清洁材料、湿巾市场，也具有良好的客户口碑，为公司非织造材料制品在国际市场的品牌拓展奠定了基础。谢谢！
诺邦股份张杰：公司主要产品分为水刺非织造材料及水刺非织造材料制品。其中水刺非织造材料均为自有品牌销售，采取直销模式，不存在OEM模式。
子公司邦怡科技销售的水刺非织造材料制品，实行OEM和自有品牌两种销售模式，因邦怡科技自有品牌尚处于初创阶段，市场影响力相对有限，故水刺非织造材料制品大部分采用OEM模式。另一部分自有品牌的销售采用直销模式、经销模式和代销模式。谢谢！
诺邦股份任建华：我深信公司股票具有中长期投资价值。公司主业经过良好的经营和发展，已经具备了核心的竞争力；而且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，大大降低了投资者的投资风险。今后随着国家产业政策的扶持，您还可以看到本行业的发展潜力。谢谢！
诺邦股份张杰：您好！同比于国际顶级企业在技术的原创性和管理的国际化程度上存在着一定的差异，这也是企业正在努力改善的重要方面。谢谢！
诺邦股份任建华：针对本次发行，公司已从发展战略、产业布局、技术、人才等方面做好了充分准备，当然也还有需要进一步提高的方面。谢谢！
诺邦股份张杰：国内除本公司外，也有多家企业从事水刺非织造材料生产与销售，主要包括欣龙控股(集团)股份有限公司(SZ.000955)、杭州洁诺清洁用品股份有限公司(NEEQ:836182)和安徽金春无纺布股份有限公司(NEEQ:835140)。谢谢！
问：请问郭总，目前上市新股发行速度这么快，诺邦预计上市首发价是多少，预计上市后连续多少个涨停呢
国金证券郭圣宇：这受市场情况和投资者判断的影响，我们希望诺邦股份的投资者都能从公司的成长中获得丰厚的长期价值回报。谢谢！
诺邦股份张杰：企业的成功既需要高级人才也需要一般员工，高级人才与一般员工分工不同，但对企业成功都同样重要。谢谢！
诺邦股份任建华：是公司的全体员工，没有他们的努力工作，就不可能有公司今天良好的经营业绩作为上市基础。正是他们辛勤和卓越的工作，诺邦股份才取得优秀的经营业绩。当然也离不开中介机构的支持。在这里我谨向我们公司的全体员工和所有中介机构表示最诚挚的谢意。谢谢！
诺邦股份任建华：公司根据《公司法》、《证券法》等相关法律法规的规定，确定了公司在上市以后的股份锁定，详细请参阅公司招股书。谢谢！
诺邦股份张杰：水刺非织造布行业的产品应用于医卫防护、民用卫生、工业基材以及电子、过滤、包装、美容、文化用品、装潢装饰等领域。谢谢！
诺邦股份张杰：水刺非织造材料产品应用于医卫防护、民用卫生、工业基材、服装里衬以及电子、过滤、包装、美容、文化用品、装潢装饰等多个领域，但目前市场需求量主要集中于民用、医用消费性领域，需求较为刚性，行业没有明显的周期性、季节性特征。谢谢！
诺邦股份王刚：老板电器作为老板集团旗下的主要产业，自2010年11月上市以来，一直坚持主业，稳健经营，取得了连续七年销售收入接近30%的增长，净利润超过40%的增长，成为A股市场的白马股之一。公司将以持续稳定的业绩增长回报广大投资者。谢谢！
诺邦股份任建华：我对公司实现未来的发展目标很有信心。公司所处的行业及其在行业内的地位，可持续发展的战略、国家产业政策的扶持和强大的市场需求对公司实现未来目标具有积极的作用。我们将倾力而为，保持公司的稳健发展。谢谢！
诺邦股份张杰：为保障投资者依法获取公司信息的权利，公司已按照证监会及交易所相关规定，制定了《信息披露管理制度》，将于公司上市后生效。公司将严格按照《信息披露管理制度》及证监会、交易所有关规定，真实、准确、完整、及时、公平地向投资者披露公司应公开事项，保障投资者知情权。谢谢！
国金证券郭圣宇：参照目前新股发行市场的情况，考虑到公司前期的经营业绩，行业的发展状况和公司在行业中的地位；特别是公司具有的较强的产品技术创新能力和公司未来的成长性空间，我们认为发行价和市盈率是合理的，相信能够为市场所接受。谢谢！
诺邦股份任建华：我们对公司的持续、稳定发展充满信心。至于公司股票上市后的表现还要取决于二级市场的情况，但我们认为，长期投资诺邦股份一定会取得很好的回报。谢谢！
诺邦股份张杰：公司上市后增加了公众监督和外部约束，将对完善公司法人治理结构有极大的促进作用。谢谢！
诺邦股份任建华：本公司发展总体目标是：成为中国一流、世界知名的水刺非织造材料供应商，适时拓展在非织造材料行业的产品品种和规模，努力打造集非织造材料和制品于一体的品牌企业。
水刺非织造布行业属资本密集型产业，企业建设初期需要投入大量的资金建设厂房和生产线。随着《纺织工业“十二五”发展规划》出台，我国水刺非织造布行业的发展日益规范化和产业化，行业集中度将逐渐提高，水刺非织造布行业企业在技术、设备、人才等方面的投入越来越大，没有一定的资金和先进的管理，是无法在日益激烈的市场竞争中立足的，因此，对于进入水刺非织造布行业的企业有较高的资金和规模要求。
自主研发能力是水刺非织造布行业最重要的核心竞争力之一，对水刺非织造材料生产企业的发展起着决定性的影响。水刺非织造布行业技术工艺复杂，涉及纺织工程学、纺织材料学、流体力学、化学、高分子材料、制浆与造纸、微生物、水处理等多项理论及应用学科，国内外大多知名企业都自主开发了大量专利技术和特有技术以保障企业产品品质，水刺非织造布行业同时具有跨专业应用、多技术融会、技术更新快等特点。因此，对相关企业的全面技术开发能力要求非常高。
水刺非织造布行业的产品应用于医卫防护、民用卫生、工业基布以及电子、过滤、包装、美容、文化用品、装潢装饰等领域，主要是消费性领域，需要较长时间积累品牌影响力才能拥有稳定的客户群。新建的水刺非织造材料生产企业要想从现有企业手中争夺客户，就必须在产品、营销等方面进行大规模的投资，并且这种投资具有很大的风险，新竞争者树立品牌必须经过漫长的市场考验。
诺邦股份任建华：我认为企业做到今天，在于员工的团结和努力，只有齐心协力，才能把企业不断做大做强。对于领导者来说，最重要的是把员工作为企业最宝贵的财富，将心比心，把员工的事情作为自己的事情，为核心员工解决实际困难和后顾之忧，使员工有时间和精力全身心投入工作中。其次，个人领导者应该知人善用，把合适的人才安排在合适的岗位，这样才能发挥每位员工最大的才能和专业所长，当然这对于个人领导者也提出了很高的要求，谢谢！
诺邦股份张杰：(1)具备持续研发创新能力。公司设立以来，始终坚持以科技创新和人才建设为中心来打造企业的核心竞争力，实施差异化的经营策略，技术研发紧跟国际最新发展方向，新产品接轨国际市场，不断开拓水刺非织造材料的应用领域和开发高附加值的新产品。现有产品涉及水刺医用敷料、医疗卫生用布、特种手术敷料、特种手术衣面料、甲壳质生物敷料、血液过滤用材料、特种工业用非织造布、各种防护制品用布、工业合成革基布、汽车隔音用布、各种装饰用布、工业电子功能性擦拭布、高档美容卫材、家居生活用布等多领域多用途的系列化产品集群。
(2)具有差异化的专有设备技术。在装备硬件方面既有欧洲最先进的生产设备，也有国产生产设备，与行业内大多数企业相比，公司在设备技术方面已经实现了消化、吸收和自主创新，可以根据对工艺参数的优化来定制设备，使得公司在设备技术方面具备差异化竞争优势。公司在充分掌握国内外设备原理、特点的基础上，自行规划设计、安装调试专有生产线设备。在上述条件下，为公司开展设备与工艺技术的研究提供了极其有利的工作平台，便于开展一系列的工程实践、实验，取得了在水处理技术、圆鼓打孔技术、水气旋风分离技术、水刺复合技术、镍网的应用、聚酯网套装技术、梳理均整技术等等瓶颈技术上的突破，从而带动公司整体技术装备的提升。
(3)具备先进的生产工艺技术。公司自主创新的双面提花技术、圆鼓打孔技术在国际上处于领先地位，在国内市场率先研发了双面提花技术、“福耐克”生产工艺技术、“艾迪克”生产工艺技术、仿真毛巾生产工艺技术、三维中空结构非织造材料工艺技术、环保无浆骨感非织造材料工艺技术、可冲散生产工艺技术、彩色印花技术等。
诺邦股份任建华：2016年，受原材料涨价以及物流成本增加等不利因素影响，加上部分产品价格下调，公司前三季度业绩同比出现小幅下降。公司已通过加大研发，开发高毛利率新品；提升管理水平，内部提质增效；部分产品涨价等措施积极应对，预计2016年公司将实现净利润6000万元左右。谢谢！
诺邦股份任建华：公司上市完全是根据公司发展的需要，主要目的一是满足公司发展的资金需求，扩大生产规模，优化市场和产品结构。二是有利于提高公司盈利能力和抗风险能力，实现公司战略发展需要。三是提高公司的知名度和社会影响力。四是进一步完善法人治理结构、提高管理水平，促进公司健康发展和业务目标的实现。公司希望通过董事会与管理层的共同努力，为投资者长期提供良好回报，无愧于投资者对公司的支持。谢谢！
诺邦股份张杰：截至招股说明书签署之日，诺邦股份及子公司邦怡科技拥有发明专利16项，实用新型专利49项，外观设计10项。谢谢！
诺邦股份任建华：自设立以来，公司股东大会运行情况良好，严格遵循各项制度规定，审议职权范围之内的各项事项，有效确保了公司所有股东的各项权益。谢谢！
诺邦股份张杰：公司未来将强化营销力量，充分利用现代信息传媒技术和平台，拓展公司现有销售区域和渠道，完善销售网络，拓宽客户资源，积极发展大客户群和战略客户。
公司目前已形成以华东地区为中心、覆盖珠江三角洲及全国主要经济发达地区的区域性销售布局，在产品出口方面，公司重点拓展欧美和亚洲两大区域市场，报告期内，在外需市场萎缩的不利形势下，公司自营出口仍然保持快速增长，产品销往40多个发达国家和地区。公司将通过营销组织建设，积极参加国内外非织造材料及日用消费品展览会，强化营销力量，逐步形成面向全国的市场布局，同时充分利用互联网资源，积极开展电子商务、网络营销，拓展、完善国外销售渠道，并积极与国内外有实力的企业建立稳定的业务合作关系，拓宽客户资源，培育大客户群和战略客户，稳定和提升公司产品销售渠道。谢谢！
诺邦股份任建华：公司员工对公司上市欢心鼓舞，大家均认为这给公司带来了新的发展契机，夯实了公司长期发展的基础，将会为公司的未来发展进一步打开空间。谢谢！
诺邦股份任建华：股票市场是高风险市场，收益与风险并存。股票价格不仅受公司经营环境、财务状况、经营业绩等因素的影响，同时还受到国际国内政治、宏观经济、行业状况、股票供求关系、投资者心理等因素的影响，股票价格的上下波动将对投资者的投资收益产生直接的影响。所以公司提醒投资者对股票市场的风险要有充分认识。谢谢！
诺邦股份张杰：公司现有八条水刺生产线，覆盖干法梳理和湿法成形两大生产工艺，生产能力3万多吨，生产线规模在国内水刺非织造布行业处于领先水平。谢谢！
国金证券郭圣宇：我们建议企业善待每位投资者，无论是机构还是个人，同时督促企业用最好的业绩回报投资者。谢谢！
诺邦股份张杰：公司以项目为中心的激励机制、晋升机制、培训机制，极大地调动了研发技术人员的积极性，加速了人才培养与技术创新。
为了加强对公司新产品开发、产品改进工作的管理、加快公司技术积累、加快产品研发速度、指导产品研发工作和提高技术人员素质，公司针对产品研发部制定激励机制细则。激励机制细则包括项目难度等级评定、新产品激励方式和分配方式。其中激励方式涵盖了激励方法、风险承担、新产品开发考核。
公司技术中心的人才储备通过外部招聘和内部培养两个方面展开，其中内部培养过程中的晋升机制尤为重要。通过为员工发展设计路径，培育储备干部，引导员工在提升自己的同时为公司服务。
公司在满足企业员工基本岗位技能的基础上，更为重视知识性、创新型员工的精神需求和自我实现需要，通过制定人才培训计划，积极为这类员工创造条件，鼓励员工在自己的工作领域内进行深入学习和研究，尤其是为他们创造走出去的机会，与行业领先企业、领军人物进行学习和交流，使优秀人才不断脱颖而出。
公司将加大投入建设具有竞争力的技术中心，并对技术中心的组织职能、工艺技术的研发规划、人员力量进一步补充优化，建立完善技术创新机制和新产品可持续开发机制，使公司的新产品开发速度和效益在同行业中保持领先地位。建立工程化的中试生产线，为科研开发和成果转化提供工程化的试验平台，公司中试生产线不仅涵盖公司各条生产线的专有功能，而且深化对原有技术差异化产品的开发和工艺技术的完善，有利于开展对技术原理的剖析和高新技术产品形成系列化，进一步推进和深化公司产品差异化战略，保持公司产品和技术的市场领先地位。此外，建立中试生产线可以替代原生产线上的打样工作，进行低成本试生产，有利于节约成本。
公司建立了以市场驱动为导向、以技术路线为依托的产品研发模式，根据公司总体发展战略和产品的市场需求，所有短期，中期，长期的产品开发都要进行立项，由技术中心对产品立项进行技术可行性分析，项目经技术中心审议通过，再由核心技术人员牵头，按项目需求组成项目组进行技术开发和攻关，项目开发完成后由生产部、市场部和产品研发部等联合组成的专家组对其进行综合评定，判定可否进入市场推广和生产。
公司根据发展需要，有计划、有步骤地引进高学历人才和高层次科技人才，并通过与科研院所合作培养模式，针对性地培养一批符合企业需要的技术人才，公司拟通过招聘、引进专业技术管理类人才以及强化内部人才培训等方式，加强公司人才梯队建设。加强和完善员工内部技术培训机制，提高员工整体素质，通过研发部和人力资源部的配合，在技术骨干的指导下，在产品的研究和批量生产中不断提高技术水平，不定期进行技术讲座，提高公司工艺各个环节的员工充分掌握所需技术。公司将通过制定一系列激励政策，建立以项目为中心的激励机制和目标考核体系，调动研发技术人员的积极性。
公司将继续进行“散立冲”产品的优化升级和产能扩张，确保在高端水刺环保材料的领先地位。此外，在技术研发和创新方面，将以甲壳素医用护理材料的研究开发为重点，着力研究医用材料；加强其它工艺与水刺工艺的复合研究，重点进行气流成网工艺的研究，为新技术新工艺提供可行性技术支撑；加大过滤材料、工业用材等领域的研发，选择纳米纤维材料、金属纤维材料、玄武岩纤维材料为研究方向，进行相关过滤材料及加工技术的研发创新工作。在将前期过滤材料的研发基础上，进一步重点进行汽车尾气过滤材料的研究。
国金证券郭圣宇：作为保荐机构，我对诺邦股份的行业地位和市场竞争力充分认同，通过本次公开发行， 诺邦股份的行业领先地位将更加巩固，核心竞争力进一步提高，盈利能力进一步加强，未来发展将更上一层楼。谢谢！
诺邦股份任建华：我想这里你提到的核心问题是透明度的问题，为此，公司将严格规范运作，认真、全面地执行有关信息披露的制度，最大限度地回报所有投资者的信任。谢谢！
诺邦股份任建华：压力肯定是有的，只要定好制度、激励股权、搞好分配、调动大家的积极性，压力就不会太大。谢谢！
诺邦股份张杰：公司非常注重为投资者提供优质服务。投资者可以通过电话、传真、电子邮件等方式与公司取得联系，公司相关部门在信息披露规则允许的条件下为投资者答疑解惑，从而增加投资者对公司经营情况的了解。任何股东都可以通过年度股东大会向公司提出建议，公司将认真听取并及时反馈。对于公司的重大事项均及时公告，让投资者及时了解公司的经营动态。谢谢！
诺邦股份任建华：2013年、2014年、2015年和2016年1-6月，原材料在公司生产成本中的占比分别为78.48%、77.58%、75.35%和75.22%，其中粘胶纤维和涤纶纤维等主要原材料的价格波动会对公司生产成本造成较大影响。近年来，受石油等基础化工原料的价格波动影响，上述主要原材料的价格有所下降，从而降低了公司产品成本，提高了公司盈利水平。但，从2016年年初开始，相关原材料的价格有所反弹，对公司2016年的业绩造成了一定的影响。谢谢！
诺邦股份张杰：公司具有非常良好的商誉，与客户已经建立了长期稳定的关系，不存在法律纠纷。谢谢！
诺邦股份任建华：您好！有关股利分配的相关政策请见招股书相应章节，具体的股利分配情况取决于公司的盈利情况及相应的股东大会决议结果。谢谢！
诺邦股份王刚：2011年，公司被认定为浙江省高新技术企业(证书编号GF8)，根据《中华人民共和国企业所得税法》及《高新技术企业认定管理办法》的相关规定，自2011年1月1日起3年内可减按15%税率计缴企业所得税。根据浙江省高新技术企业认定工作领导小组2014年9月29日印发的浙高企认[2014]03号《关于公示浙江省2014年第一批722家拟认定高新技术企业名单的通知》(浙高企认[2014]03号)，公司于2014年9月29日被认定为浙江省高新技术企业(证书编号GR6)，认定有效期3年，2014年至2016年公司按15%的税率计缴企业所得税。谢谢！
诺邦股份王刚：非常重视。公司注重人才的全方位培训工作，努力建设学习型企业。公司还通过多种方式加强企业文化建设和团队建设，以提高员工的凝聚力，从而保持了公司核心技术人员和业务骨干的稳定。谢谢！
诺邦股份任建华：我公司管理人员都具有丰富的行业经验和很好的管理经验。另外公司还制定有学习和培训计划。从历次的评估结果来看，他们完全胜任各自的工作。谢谢！
杭州诺邦无纺股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会快要接近尾声了，下面我们有请杭州诺邦无纺股份有限公司董事、总经理张杰先生致答谢辞。
杭州诺邦无纺股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会马上就要结束了，今天和所有关心诺邦股份的朋友们相聚网络，真诚交流，共同度过了一段愉快的时光。
相信通过此次网上沟通，投资者对诺邦股份加深了了解，也为我们后续建立长久的信任奠定了良好基础。我们真诚的希望，这份信任能在诺邦股份今后的发展道路上一直持续下去，希望投资者朋友始终关注我们，支持我们，我们也非常愿意与投资者建立良好的沟通渠道。
此次发行上市，是诺邦股份发展历程中辉煌的一页。这得益于中国改革开放和资本市场的发展、得益于各级政府和广大客户的大力支持、更得益于诺邦股份全体员工一路以来不懈努力。在此，我们感谢监管机构、保荐机构、各位投资者、新闻媒体等社会各界对公司的帮助和支持，感谢全体员工的所有努力和付出！未来，我们将进一步提升公司管理水平、强化公司的服务意识，我们有信心和实力把诺邦股份做强做大，以更加优良的业绩回报股东，回报社会。
通过今天的交流与沟通，相信大家对诺邦股份的投资价值已经有了一定的认识和了解。公司的管理团队将继续全力以赴地做好经营工作。上市后，公司的经营将更趋于透明化，与广大的投资者交流的渠道会更加畅通，希望大家给予诺邦股份长期的信任和支持！
今天，杭州诺邦无纺股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会圆满结束了，感谢您的热情参与，在此我们预祝杭州诺邦无纺股份有限公司发行工作圆满成功！再见！
