厨房电器是人们生活中的重要消费品。近年来，随着城镇化的不断推进和居民收入水平的日益提升，我国的厨房电器行业取得了非常迅速的发展，并对改善居民生活质量、促进经济发展起到了积极的作用。
据有关数据显示，2016年我国厨电市场规模达627亿元，同比增长7.9%，厨房电器市场一时风光无限。进入2017年，我国厨电市场规模更是达到了697亿元，同比增长11.2%。
然而，在经历了2017年逆势高增态势之后，到了2018年，由于房地产市场的持续调控和降温，让家电市场整体增长开始出现乏力，加之行业新进者增多，市场竞争加剧等原因，我国厨电市场增速开始放缓，进入增速换挡期。
在这样的形势下，如何才能让企业和经销商保有更大的优势，且利益不会受到损害，成为了各大企业最为关注的问题。而就在其他企业还在摸索和寻找方法时，创立28年并在行业中有着“常青树”之称的华帝却凭借着独树一帜的营销模式——代理制，快速发展、壮大。
代理制是华帝营销模式的核心，在今天华帝的渠道商里，有很多是从创业之初就跟随华帝的经销商元老。多年坚持下来，华帝的“利益共同体”文化成为区别于同行支撑华帝发展壮大的一大优势，不仅带来了华帝股份的快速成长，也维系着华帝品牌的继续壮大。
从创业之初，华帝就通过区域独家代理的模式开疆辟地。区域独家代理模式给予了“区域自治”的自主权，尤其是被视为战略要地的KA卖场，华帝也将权利拱手让给了代理商。在充分放权的模式下，华帝最大限度地激活了代理商的积极性，建立了基础极其牢固的代理经销网络。他们与草创期的华帝一起成长，共同见证了中国厨电行业的兴衰起伏。这种特有的厂商关系所编织的营销网络，有着不可替代的稳定性和发展的可持续性。
华帝股份董事长潘叶江在上任初期，就已旗帜鲜明地提出“坚持经销商代理制不动摇”，并且把经销商纳入“华帝利益共同体”。
与此同时，潘叶江还考虑与经销商建立起资本运作的纽带，最终实现与经销商的利益共享。一方面，通过限制性股票将管理层等核心骨干牢牢绑住，另一方面，通过经销商持股计划进一步将整个华帝的营销网络牢牢地拴在一起。控股股东、管理层及经销商利益空前统一，华帝长期发展的信心展露无疑。
近日，在华帝股份于广东中山召开的全国营销大会上，潘叶江表示：“华帝一直在变化中成长，有好的变化，也有让人不理解的变化。但让我感动的是，不论华帝怎么变，我们对华帝的信心不变，你们对华帝的初心不变，华帝对未来的使命不变，这个使命就是‘共创、共担、共赢’。”
此外，在会议上，潘叶江还提出了四个核心营销战略：坚持以代理制为核心的营销战略、践行线上线下融合发展的经营战略、推动华帝高端定位的品牌战略、倡导公正公平公开的营销文化战略。这四大营销战略，将作为当前和以后华帝营销体系的重要指导。
首先，代理制是华帝的核心营销模式，也是华帝不可复制的核心竞争力。华帝所有代理商群体，是驱动华帝不断突破的核能力。潘叶江还认为，“保护代理商的核心利益、支持代理商的市场运作、确保代理商群体的良性有序发展、逐步解决历史遗留问题，让我们的经销商有钱赚，能够轻装上阵、跑步前进，与华帝共同成长，共同发展。”
其次，互联网崛起带动了电商经济，电商行业产生大量红利，华帝拥抱和融入电商，包括传统电商和移动电商平台、社群经济、网红经济等。华帝定位时尚厨电，洞察互联网人群，将持续打通线上线下，搭上电商快车，争取年轻消费者，带给他们更优质的体验，潘叶江表示，“线上线下融合发展是华帝未来长期坚持的经营战略，两条腿走路，缺一不可。”
华帝还坚持推动高端定位的品牌战略。自2017年华帝推行高端品牌定位以来，通过加大资源投入，签约一线明星，打造高端、时尚、智能的品牌调性，加快技术研发和产品创新，获得了众多消费者以及行业的认同。今天，华帝已经成为中国厨电准一线品牌和行业领导者，在相关产品领域如干态碗机技术、零冷水瀑布浴热水器技术、聚拢吸油烟机技术、智能互联技术等，华帝都走在了行业前列。
潘叶江表示：近年来，华帝实施全品类战略，为用户提供更全面的家居、家电产品，助推生活品质升级，其品牌的高端定位贯穿始终，这让代理商对华帝品牌的高端定位更加充满信心，对华帝的高端产品充满信心。
潘叶江还特别重视营销文化的建立，多年前就提出了“公正、公平、公开”价值理念，和“三共”营销使命一起，导入华帝营销体系，不仅要与经销商实现利益的捆绑，更要实现文化价值观的认同和融合。
28年砥砺前行，厚积薄发，华帝始终坚持以多元化的营销模式和夯实的产品创新来应对瞬息万变的市场竞争，助力经销商开拓渠道、抢占市场，实现企业与经销商共创共赢。
