戴尔·卡耐基是全球顶级成功学大师，他在作品中曾提出这样一个成功法则：“一个人，如果能够从细微处体谅和善待他人，做到与人为善，就必定能赢得很好的人缘关系，而这种人缘关系就是他成功的基石。”李嘉诚不知道读不读卡耐基的作品，但通过他的经商生涯，不难得出，生意人要想成大事、赚大钱，必须重视并赢得一样东西，这样东西就是好的人缘关系。
何以见得呢？李嘉诚自己就曾说过：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意要跑来找你，就较容易做。一个人最要紧的是，要有中国人勤劳、节俭的美德。最要紧的是自己反省，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友，这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有为一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”
对此，追随李嘉诚多年的得力干将洪小莲也非常认可，在谈到李嘉诚对人缘关系的重视时，洪小莲说，“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作……而与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘盈钵满？”
1991年秋的一天，百忙之中的李嘉诚收到英国一位丁姓华侨的来信，或许根本没想到李嘉诚会给他回信，这位丁先生在信中大倒苦水，描述了自己在生意场上的种种困难处境和万念俱灰的心境。按理来说，李嘉诚日理万机，各种各样的商场应酬已经让他分身乏术，对一位陌生人来信，应该是不会予以搭理的，但事实却是，李嘉诚不仅亲笔回信，还以非常诚挚的态度、循循善诱的说理，为丁先生“指点迷津”，其信件的主要内容如下：
“丁先生：人生起伏无常，尤其从事商业。穷人易做，穷生意难做。所以，你现在面临的困难，只是数千年来亿万生意人曾经面对的苦痛的一部分。但如果明白大富在天，小富在人，如果肯勤俭，有效率，能面对现实，尺心经营，则俗话所说：‘山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。’说不定不久又有一个好和新的局面。
“即使一切都不如意，退一步想，则海阔天空。以今日英国的工资水平，大不了的也就是多找一份职业，生活应绝对无问题。留得青山在，不怕没柴烧，随信送上英镑500元，请一顿晚餐聊表心意。请想想明天会更好！想想世界上有多少更苦的人！”
对一位陌生人的来信，都能包含真心、苦口婆心地予以回信指导，并予以资助，那么对亲友、对身边的其他人如何，也不难想象了，而这种与人为善的品质也正是李嘉诚能够赢得好人缘的关键。
有人或许会说，李嘉诚这样做都是为了赢得好人缘，是为了帮助自己生意，是为了成大事、赚大钱，明显带有功利性。的确！长期侵染在香港这个商业社会，让人相信李嘉诚绝对没有功利意识，那是不可能的。但是，我们也应该看到，李嘉诚重视和赢得好人缘，更多的是因为他受到传统儒学文化的熏陶，以及父母对他的谆谆教诲，更何况，能将这种所谓的“功利”常年如一日的坚持下来，又何尝是一件容易的事情呢。
生意人要想成大事、赚大钱，需要跟李嘉诚学习，必须重视和赢得一样东西，那就是好的人缘关系，如此，才能使你在生意和未来的事业中，顺风顺水，如鱼得水。（百家号独家内容）
