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资源整合与空手套白狼

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-10-06 14:58:29    浏览次数:16
导读

  从公交车站到工业区里有一段距离,平时打个三轮车大概要五元。这些三轮车主有这样一个习惯,他总是努力促成两个人或者三个人一起拼车。而碰到刚好有两人一起拼车,则每个搭车人只要四元。显而易见,这是一种双赢的策略:同样一段距离,车主比不拼车时多得到三(4×2-5=3)元,而搭车者则每人少付了一元(5-4=1)。

  从公交车站到工业区里有一段距离,平时打个三轮车大概要五元。这些三轮车主有这样一个习惯,他总是努力促成两个人或者三个人一起拼车。而碰到刚好有两人一起拼车,则每个搭车人只要四元。显而易见,这是一种双赢的策略:同样一段距离,车主比不拼车时多得到三(4×2-5=3)元,而搭车者则每人少付了一元(5-4=1)。从经济学的角度来看,三轮车主实现了消费者和生产者总剩余的最大化。从管理学来看,这是资源整合的好处。看来这三轮车主还是经济学和管理学的优秀实践者。

  在1992年,有一个轰动商界的“罐头换飞机”事件。南德公司的牟其中利用苏联当时的局势动荡,消费品奇缺,而飞机又过剩的状况,通过各种当时极富想象力手段,将中国的几车皮的消费品(其中有罐头、布匹、鞋子等)换回了苏联四架飞机。首先,牟需要让苏联方相信他有这样的产品。于是他在国内联系了很多厂家,要他们发样品过来,搞了一个小型展览,邀请苏联方过来参观。第二,不是每个公司都能进口飞机,南德没有这样的进口权,于是牟又找了一家有进口飞机权的公司,告诉他:你出飞机进口牌照,我分你钱。第三,这几车皮产品要出口也是个难题,牟又找到一家出口公司,跟他们说:你出产品出口牌照,我分你钱。经过一番努力,苏联方最终同意先送飞机过来,后发罐头等消费品过去。就这样,这个在当时可以说是天方夜谭式的交易居然让牟其中办成了。

  这个“罐头换飞机”的事件给了无数企业家观念和思维的冲击和影响。它第一次让国内的企业家认识到:原来生意可以这样做,原来没有资金、没有资源、没有产品也可以赚钱!

  以上两个故事,一个讲资源整合,一个可以称为为空手套白狼。这两个故事有着同样的意义。空手套白狼只是资源整合的具体演绎。这两个故事给准备白手起家的人怎样的启示呢?在广袤的商业界,活跃这这么一个群体,各行各业都有他们的身影,他们没有公司,没有产品,甚至没有办公室,他们自由工作,自负盈亏,他们被称为SOHO。意思是small office,home office(小型办公或在家办公)。 特别在外贸行业,这群人一无所有,在夹缝中生存,有的也成就了一番事业。SOHO们,从各种各样的渠道挖掘客户,由于没有钱做推广,他们大多是利用免费的平台和渠道开发客户,有的半SOHO则利用自己所在的工作单位为背景,利用工作的资源开发客户或者和所在单位合作。没有公司,没有进出口权,他们通过找进出口公司签订代理协议,挂靠在进出口公司名下。没有产品,他们寻找合作的厂家,以厂家的名义和客户联系。收汇,发货,报关,核销,退税一系列复杂的手续就是在客户,代理公司,工厂,SOHO这种复杂的关系中完成。而SOHO就是其中的资源整合者。

  需求的整合,供求的对接。流通型企业的存在正是基于这种资源整合的需求。生产企业必须大批量生产以降低成本,消费者要少量购买以避免浪费。两者不能对接,于是有了分销商,零售商来对商品进行整合。如果生产企业能够在成本不提高的情况下进行小批量生产以适应消费者的需求,或者生产企业自己能保证低成本高效率进行资源整合,那么分销商和零售商将会被逐出市场。比如戴尔,它把小批量定制和直销发挥的淋漓尽致。成功的整合了内部和外部资源。

  空间和时间的整合,用别人的钱来赚钱。曾经在国内地产界叱碴风云而又昙花一现的“顺驰地产”,它前期的神话般崛起就是在空间和时间上进行资源整合的绝好案例。2003年初的时候,这家天津的房地产企业还默默无闻。公司的自有资金不足10亿元。2003年9月,顺驰以5.97亿元的价格拿下石家庄009号地块;2003年12月,顺驰又以9.05亿元拿下北京大兴黄村地块;2004年1月,顺驰以27.3亿元拍得苏州工业园区凤凰城地块。顺驰董事长孙宏斌因此获得了“地产骇客”的名号。经过一年多的征战,顺驰储备的土地面积达到了1200万平方米,员工急剧膨胀到8000人,迅速成为一家全国性的大型房地产公司。“买地时推迟首付款时间,拉长后续付款时间,买到地后尽快开工,尽快开盘,尽快回款,也就是说尽量缩短付地款到收房款之间的周期。”这句话到出了顺驰快速扩张的秘密。尽管后来且不说它后来的因宏观调控和资金链断裂失败,利用付款和收款的时间差,利用了一大笔政府和买房人的资金。这就是把政府的土地资源和买房人的资金这一资源整合到了极致。当然成也萧何,败也萧何。顺驰最终被这种高风险的增长模式拖垮。

  物件的整合,让无用变有用,让废弃变成宝。你可曾看到过一些倒闭的超市,里面堆满了货物,门口用喇叭在重复的放着“本店经营不善,倒闭清仓大处理!”真的倒闭的超市还有这么多货物吗?真的是清仓大处理吗?如果你贪小便宜,你就上当了。这也是一个资源整合的例子,超市可能确实倒闭了,已经没有商品货物,但租期还没有到,店面只能闲置着。这时来了一个做假冒伪劣产品的奸商,跟超市的业主说“哎哟老板,你这店面闲着也是闲着,不如就租借给我,我刚好有一大批货物积压需要处理,放在你这里卖,卖出多少给你抽成。”于是一拍既合。超市业主出店面和超市名号,奸商出积压货物。本来一文不值的货物和闲置的店面就这样蒙蔽了爱贪小便宜的消费者,创造了收入。

 
(文/小编)
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