眼镜店可真是暴利啊，经常会听戴眼镜的朋友抱怨：“明明材料成本也就几百，眼镜店却要卖大几千。”眼镜店真有那么暴利吗？我们都知道，暴利源自行业壁垒，因为壁垒高的行业，竞争就特别少，你就越容易定一个高价。但眼镜店是眼镜的零售商，很难想象眼镜店有什么行业壁垒，如果你是一个老板，你想进入眼镜零售行业，你能想象出除了资金外，任何可以阻止你进入这个行门的东西吗？我认为没有，只要你肯投钱，你完全可以开出一个有竞争力的眼镜店。从这个主观的角度来看，眼镜店不可能获得暴利，因为太容易遭到别人的竞争了，一旦竞争出现，就很难维持一个高额的利润。不过为了客观起见，还是来分析一家眼镜连锁的上市公司——博士眼镜，以它的经营状况来看看，眼镜店到底暴利在哪？博士眼镜是一家从事眼镜零售的连锁店运营商，就是我们所说的连锁眼镜店。那么我们来看看公司2019年的经营情况。既然是暴利，那首先要看看公司的营利情况。2019年，公司的净利润率高达……8%！你没看错，做为一个暴利行业，眼镜店的扣非净利率仅有8%。也就是说，如果你买一副售价为2000元的眼镜，店家可以净赚160元，暴利吗？好像很惨淡嘛。
由上图可知，镜架和镜框的平均毛利率接近80%，即使算上其他品类，也有高达71%的毛利。这也就是说，还是那副2000元的眼镜，它的进价成本为2000x20%=400元，这么一看的确暴利，400元进的眼镜，卖你2000啊，奸商！等等，不是眼镜店最终只赚了160元嘛，那=1440元去哪了，大家肯定也看出来了，眼镜店的其他成本还没算嘛。这里有店租，人工，水电，税费，没错，一个眼镜中的大头，都被这些成本消耗掉了。其中最大的一笔就是销售费用，2019年，公司的销售费用为3.2亿，占营业收入的50%。原来真正的BOSS在这里，让我们看看这些销售成本都是什么：
这其中，人工和房租占掉了绝大部分。为什么这些成本会这么高呢？这和眼镜店的商业模式有关。买眼镜往往眼镜店都要配套验光服务，因此验光设备和验光师就是一部分刚性成本，而眼镜因调试和验光这样的需求，就需要一个常驻的店面。比如博士眼镜也有线上销售，但其规模仅占营收的7%。加之眼镜是一种个性化的消费品，因此店面展示的面积也小不了。但最关键的，正如博士眼镜年报中所说的，眼镜行业是一个低频消费的行业，一般消费者可能很多年才会换一副眼镜，而眼镜店又必须维持必要服务的刚性成本，因此这些成本成了眼镜价格中的大头也就不足为奇了。博士眼镜年报中还有这样一条信息：
2019年公司关闭了62家门店，也就是说，这62家肯定是不怎么赚钱的门店。从这里也可以看出，眼镜行业的暴利根本无从谈起。
