代理商证明 1、必须做好头三个月或者更长时间没有任何收入的心理准备。 2、必须有 200 块或者更多费用支出的经济准备(除生活费以外必须的一些额外费用开支，比 如样品资料费、交通费等第)。 3、必须做好承受三个月以后或者更长时间、花费了 200 块钱或者更多，还是没有做成代理的 心理准备。 如果你做好了以上准备，那么就可以准备行动了。如果没有做好以上哪怕是其中的任何一项 准备，那么本方案不适合于你。 步骤： 1、选一个好的产品项目：这是一个事关成败的关键问题，很多人搞不清楚什么才是好产品， 以为一些市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。其实这些并不是本方案中理想的产品， 如果没有认识到这一点，那么趁早不要做了，还是上班打工去吧。 本方案中的好产品是指不知名的、本地市场还没有的、有潜在的持续的市场前景而尚不为大 多数人所知的新产品。 一般新产品的厂商都有开发新市场的强烈需求， 由于企业及产品不太出名， 市场推广难度大， 因此对经销代理商的条件要求不会太高，这就是机会。如果是知名品牌产品，你没有资金实 力想都不要想，还会有你做的吗? 2、先做业务代表：选好产品以后就可以联系厂家要求做本地的业务代表，这是一个必须要经 历的为期 2-3 个月的关键步骤。理由是：新产品厂家有开拓新市场的强烈愿望，但不是说就 会不考虑风险先给你发货，特别是资金及费用有限不能对双方信誉做实地考察又没有担保的 情况下。 准备好一份市场开拓计划书， 有重点即可， 当然要附上自己详细的个人简历(当作一次面试应 聘来准备就好)薪酬要求(最好主动提出不要薪酬只要业务提成，这样成功的可能性高的多， 这也是很关键的哦， 你没有必要贪图这 2、 3 个月的低廉薪水而冒失去机会--特别是好不容易 才发现的一个机遇，你的理想是做代理创业的不是做业务代表打工的，这样也为你以后独立 做代理打下了诚信自立的基础)， 这一步成不成功完全在于你自己， 最好充分表示你的能力及 诚信，一次到位，厂家不会有耐心等待和你讨价还价，而且你目前还没有资本。记住了，这 一步不成功就前功尽弃了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。 一般主动提出不要薪水只要业务提成做业务代表(也可以兼职做)，应该可以完全打消厂家的 顾虑了。接下来就简单多了，要求厂家提供一份委托书，签定一份书面协议规定好双方权利 义务，提成支付时间及方式、违约责任，最好提供名片、资料、样品若干(初次厂家会要求付 样品资料工本费，也不会多，几拾块钱搞定)，接下来就该你大显身手了。 说到这里，你该明白为什么本方案要求想做代理创业者必须具备以上三个条件了吧。 在上篇中我已经说了如何搞定厂家一方，下来就是如何寻目标用户了，这里情况就比较复杂 一些，一般的厂家是要求款到发货的，而一般用户又要求货到付款，如果是经销商往往只接 受赊销。这里显然存在比较大的矛盾，解决的不好你这个业务代表就白做了。 以下分两种情况来做说明： 第一种情况：你没有资金但可以筹措临时资金来保证一个交易周期，通常资金来源如下：1、 预付款(理想情况)：风险最低，收益最快。这样的用户很难找，对你个人能力考验最大，往 往要你使出你全身解数、动用一切关系才能达到。但也有聪明的做法，比如现在流行的特许 加盟费、特约经销、购买消费储值的方式都属于这一类。当然如果你足够聪明，肯定会有你 的一套办法。 2、个人借款(包括贷款)：有一定风险，但是一种常用的方式。在这一种情况下一定不能做赊 销，首选的理想用户应该是集团用户、愿意加盟或现款现货的经销商(不多但有一部分，关键 是你做工作);一个交易周期从厂家提货开始约 15 天以内就可以完成了， 这样一次交易金额大 约几千元到数万元， 风险并不大。 当然， 为了防范风险， 可以要求用户预付 20%左右的定金(如 果金额不大则没有必要坚持，以免搞的不愉快影响合作)，签定一个简单的订单(供货合同)， 约定货到付款，这样就基本没有什么风险了。 以上是一种没有资金但可以筹措短期资金来保证交易完成的情况，一般完成一次交易以后就 可以从中得到一次业务提成，这样多做几次就离你做代理的梦想不远了。 对于自己没有资金而且筹措不到足够短期资金的情况， 也有办法， 只是你要具备如下条件： 1、 找到一个提成利润超过 35%的产品(否则收益太少，不如不做);2、产品必须有广泛的个人使 用群体(同理)。 3、 产品必须有显著的优点(否则是骗子， 被打不要怪我)4、 产品价格必须要为大多数人接受。
