是的，那可能是在5-10年前，稍微有点经营头脑的经销商都能赚得盆满钵满，但是现在，好的时代已经一去不复返了!在市场光鲜的背后，是大批经销商的苦不堪言：天天在辛苦的忙碌，账面上的流水也不错，但是到了年底，外面的欠款一还清，却发现自己的口袋里没有钱，这还算好的，更有大部分经销商，把自己的人工都给搭了进去!
原因很简单：运营费用太高了!经销商的净利润可能只有5%，时刻处在生存与死亡的边缘!而为了这5%的利润，你知道他们付出了多少艰辛吗?
2015年的卫浴格局已经发生深刻的变化，很多品牌逐渐成型，很多垄断也逐渐出现，唯一没有改变的是死了都没有发出声音的经销商。
广州是中国最严峻的市场。在广州家居建材商场的展位，有二分之一是靠工厂在支撑，真正是经销商经营下来的不到三分之一，还有一部分就是不交租金的。从去年到现在，能在广州生存下来的，估计也是全国家居建材经销商精英中的精英。财富在重新分配，工厂品牌已经初步成型，没有形成品牌的工厂在关门在倒闭。
经销商呢?到现在还没做好准备，为什么?因为很多经销商还是停留在选好品牌、拿好产品，等着能做多少就多少的阶段。这个阶段很多经销商曾经也经历过，但是一去不复返了，财富在转移，能活到五年以后的经销商也在转移，未来可能是1:5或者1:10的淘汰率在发生。不得不问，经销商你还能活到五年后吗?
尤其在广州这样的卫浴产地，卖场的房租占很多经销商营业额的25%以上，人员工资占到9-11%，货品毛利率在35%左右，但净利润却不5%。这么高的成本，这么低的利润，怎么活?必须要学会“算账”!
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