在可米生活合伙人靳鑫看来，创业者必须预见性地发现价值，而不是随波逐流。
文丨猎云网 ID：ilieyun
作者丨林京“现代的都市生活总是忙碌无着的，人们倾尽全力武装自己，但总有一些脆弱和柔软无处安放，艺术家创造了这个系列的作品，让小女孩们细细抚平人们的脆弱和毛躁。”这是刚刚获得京东数字科技集团旗下千树资本投资的可米生活“白夜童话”系列的文字简介，用不同女孩与动物的形象，创造出不同的意象和童话情境。除了敏锐地捕捉到当代年轻人的“柔软”，可米生活用最前沿的3D数字应用于传统的艺术领域，结合自由艺术家和签约合作艺术家，为消费者提供时尚、高品质的消费品和生活感受，让艺术走进大众生活。
图注：可米生活“白夜童话”系列作品可米生活KEME-life是小鸡磕技旗下的生活类风格品牌，主推青年艺术家原创作品，作品覆盖小型雕塑、装饰品、服纺、陶瓷、玻璃等家居生活用品。小鸡磕技现为国家级高新企业，也是北京重点文化创意项目及3D数字打印技术应用于产业化重点项目，获得了多项政府扶持政策和奖金。作为本轮可米生活的投资方，千树资本机构负责人张恩凤表示很看好可米和其所处的赛道：第一个是家居软装市场，包括家居饰品、摆件、茶杯、靠垫等，尤其是年轻人对软装市场这块需求特别大。第二是潮玩市场，根据相关数据显示，目前全球潮流玩具市场规模已经超过了千亿美元，潮玩、手办模型等玩具市场规模正在逐渐扩大，展现出强大的消费潜力。2019年可以说是国内的盲盒元年，深受市场青睐。可米生活成立于2015年的企业，目前在全国有200多家经销商、4家直营门店，覆盖全国30多个城市。目前自主开发产品在加拿大、美国、韩国等国家地区设有销售网点，为艺术家居生活的全球化业务做好准备。
图注：可米生活线下门店
科技赋能艺术，死磕全产业链在可米生活合伙人靳鑫看来，创业者必须预见性地发现价值，而不是随波逐流。“我观察到的一个现象是，中国艺术品距离普通老百姓(603883,股吧)很远，或者某种意义上，他们不需要艺术品，更需要一种类似家庭装饰的东西。”可米生活成立的初衷便是做老百姓消费得起的家居艺术品。回顾可米的创业历程，就是在不断地让艺术靠近生活——2017年，可米开始设计适合用户消费习惯的家庭陈列摆件。2018年到2019年，可米设计的东西更加贴近老百姓的生活，比如杯子等实用性更强的产品。在价格上，可米生活也在不断地贴近普通消费者。可米产品价格跨越从三、四千到几十块钱，覆盖不同阶层的消费群体。如何把科技融入文创行业，变成核心竞争力，是公司团队一直都在思考的问题。“在产品研发上，2015年我们就采购了大量的3D打印设备，我们的效率是别的传统公司将近十倍左右。”对于初创公司而言，一般不敢投入价值这么大的设备，可能会把钱放在能够快速产生效益的地方。但是，我们对科技非常重视，科技也决定了研发效率，这对以后开拓市场、保持产品销售都非常重要。伴随着消费升级，大家已经从一个基本功能消费到达一个感性消费，也符合现下90后、95后乃至00后的消费习惯。《社群经济学》一书中指出，人类自工业革命以来，消费观念经历了三个时期：理性消费时代、感觉消费时代和感性消费时代。在感性消费时代，因为社会的进步、时代的变迁，人们越来越注重心灵的充实。这个时期的消费者主要以80后、90后为主。他们不仅注重质量、价格、品牌，更是在乎购买和消费过程能否获得心灵上的满足。这个时期的的生产者、批发商和零售商组织主要的就是要了解消费者的需求。根据需求规划活动和服务，激发和满足其购买欲望。“现在大家不缺一个杯子，而是缺一个有调性、有文化IP的杯子。比如星巴克的猫爪杯，大家都在追求一个跟别人不一样的、有故事的杯子。”靳鑫说。艺术的一个高级状态是一种人生哲学和道理。普通老百姓可能是看不懂的，但是艺术的初级入门款是一种人性的打动，艺术走进大众最初是一种人性的打动，这就是消费的入口。可米生活的产品需具备三个条件：调性、品质与性价比。在IP资源暴涨的时代下，一个强大的IP品牌能让消费者清晰识别并唤起消费者对品牌的联想，进而促进消费者对其产品及衍生品的需求，创造越来越丰盛的营业额。这也是可米生活的目标。“希望当消费者一看到产品后会说：这不是可米的风格吗，甜甜的。因为我们背后有艺术的一个支撑，能给现代消费者带来一种美好，这就是可米的核心价值。”艺术创作源自感性创意的迸发，制造环节尤其容易被忽视，而如何从制造变“智造”，这恰恰是中国IP迭代发展的关键点之一。
从创业初期，可米生活就开始布局全产业链，这对初创型企业来说，几乎是不可思议的。从艺术家的创意到艺术摆件，再到产品销售和直营模式，可米打通全产业链条，采用从商品策划、生产到零售一体化控制的SPA模式，将线下零售效率提升到极致。“这次疫情，也是对企业的一次测试，可米没有受到太大影响，现金流充沛，跟其全产业供应链的战略体系分不开。”千树资本表示。
图注：可米生活系列作品
产品与消费者之间的共鸣
目前，可米生活推出“白夜童话”系列、“国王花园”系列等产品，在市场收获不错的反响，高颜值、超治愈成为其特有的标签。
艺术领域的IP打造，更重要的是如何帮助艺术家直接触达消费者，让艺术与美好真正走进千家万户。
可米生活作品的核心元素是一个小姑娘骑着一个动物。目前可米生活主推的“白夜童话”系列寓意一个孩子般心灵的梦想。每个女孩都有少女心，想有一只可爱的动物去守护她。可米生活的摆件便与她内心的这种需求产生共鸣。创立可米生活的初衷亦是把艺术创意转化成消费品，让人们的生活更幸福，感受到生活的美好，并把有温度、有品质、有性价比的产品提供给广大消费者。而在这一过程中，离不开科技的支持。可米生活通过科技助力艺术产业的产品化进程，从创意到3D打印模型，从开模到批量化生产，可米用科技极大提高了研发生产效率、降低研发成本，也提高了作品质量。艺术家的创意只能是一件作品，可米生活用科技改变了创意产品研发效率，把艺术创意变成了工业化级消费品，使艺术创意具有产业价值并可以转化成大众消费品和知名品牌。“我们其实不是让艺术走进生活，而是让美好走向生活，老百姓需要美好。”靳鑫说，目前可米生活的消费群体主要是女性人群，基本在20岁到30岁之间为主，但是我们未来希望扩大到年龄不设限的群体。“其实50岁的阿姨，也有一颗少女心。年长的大叔也有一个BOY的心态，所以要做打动他们的产品，引起情感的共鸣。”谈及探索用户方面，靳鑫坦言没有秘籍，就是“试”：第一能不能高效的“试”，这是科技助力；第二你能不能低成本试；第三个你能不能有积累的试。
本文首发于微信公众号：猎云网。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
