直销的本意是缩减销售渠道层级，去中间化，没有中间商，包括经销商。优秀的直销经销商不只是研究如何销售产品，更要研究如何在销售产品之前先成功地销售自己。
想要成为直销员，首先我们得了解清楚什么是直销员（经销商），随着直销事业的快速发展，跟直销有关的名词也是大量出现，对于从未接触过直销的人来说想要了解和区分还是有点困难的。
直销经销商与直销企业是分销关系。经销商不是《直销管理条例》所允许的直销行为人，是直销企业发展衍生的一类群体。
经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
直销商是有能力把产品销售到最终用户手里的人，一系列直销商政策目的是支持能面向直接用户销售产品的经销商开拓零售市场。
按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。
经销商跟直销商的区别主要在于直销商是直接从厂家买出货物在以高价卖出去从差价中获取利润，它是不可以发展别的销售渠道的。经销商就类似于区域代理，他可以去发展下线，并且能多渠道进行销售。
经销商：顾名思义，是指从企业进货的商人。直销商，是指固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的销售人员。
直销型营销，不是开体验店，自己开门市直接向消费者销售。这个不符合包装油作为快消品的低毛利的特点。
直销模式是指生产企业通过支付场地费，堆头等相关费用，将产品送到商超或者卖场，利用专门的业务管理人员和临时的促销人员进行宣传，消费引导和售后服务。
直销型渠道是产品利润的主要来源。因为商超会面对不同收入的个体消费者。高收入的消费者对于高附加值的产品更加具有倾向性。
对于经销商而言，与工厂锁定的价格最为重要，工厂可以发挥期现货结合的优势，为经销商提供移库点价的策略，同时允许有长期保证金和信誉好的客户进行先卖货后付款的赊账业务。实际上，对于生产企业来讲，谁可以让经销商生存和发展，谁就可以发展下去。
