@每日优鲜生鲜电商推广经验_销售/营销_经管营销_专业资料。上海天擎 刘世雲 目 录 Chapter 1：知己知彼，百战不殆 Chapter 2：4个锦囊，迎战超粉 Chapter 3：文案优化，全是套路 Contents Chapter 4：客情
上海天擎 刘世雲 目 录 Chapter 1：知己知彼，百战不殆 Chapter 2：4个锦囊，迎战超粉 Chapter 3：文案优化，全是套路 Contents Chapter 4：客情维护，还得靠“撩” 第一章 知己知彼，百战不殆 客户背景 每日优鲜是什么？ ? ? 电商APP，主打水果生鲜类产品 客户刚拿到C轮融资，不差钱 KPI ? ? 新客成本80以内，不设上限 文案不能过于夸张，如“9块9包邮” 难点和切入点 ? ? ? 新客成本不能实时监测，但激活成本可以 APP内产品种类较少，但质量有保障 主推优惠券和两小时送达服务 竞争对手有哪些？ 每日优购 天天果园 美团外卖 冬枣小哥 优势：APP站内品类齐全，除水果外还有生鲜、速食、饮品等 目标用户：20岁以上的学生、都市白领等，女性，对优质水果爱好者 准备工作 1、确定素材方向 准备Card和博文投放的图片素材 2、确定投放定向 主推女性，年龄20-45岁，投放 APP极速达服务的9大城市 3、大量的文案累积 只有经过前期的不断测试，才能确 定最终投放方案 第二章 4个锦囊，迎战超粉 超粉更新点这么多，每日优鲜能用到哪些？ 九大系列 其中的提升互动和提升网站访问转 化尤其适用于每日优鲜的博文形式 OCPM 系统算法自动提供最佳出价方式 提交创意 博文可以设置私密，微博前段不展示， 投放数据更精准，用户体验更好 数据显示 数据每天清零，在推广页面可以清楚 看到各个广告系列的实时数据对比 1 提交创意2.0 九图博文可以在超粉后台直接发送， 无需在微博前端发送，方便运营操作 最大优势：相比较普粉，流量划分得更精准了！ 普粉：单一广告系列对应单 一广告计划，流量没有细分，所 有的广告系列都在同一个流量池 子里，且操作略为繁琐 超粉：可以根据需求选择不 同的广告系列，每个系列分配到 的流量也更加精准，同时一个系 列下面可以建5个计划，一个计 划里面可以测5条素材，对素材 和计划的择优起了很大帮助 两大系列和两种出价方式的差异 超粉更新的功能这么多， 如何才能找到适合自己推 广产品的投放方式呢？ 两大系列：提升博文互动 和提升网站访问及转化 两种出价方式：手动出价 和自动出价（OCPM） 锦囊1：控制变量法 所谓控制变量法，就是在几个计划中将想要测试的 功能作为单一变量，例如上文说到的两大系列和两种出 价方式，只需要将这两者作为变量，建立三个广告组同 时测试，就可以从中挑选出最优的投放策略 比较手动和 自动两种出价方 式的差异 对比0和1 对比1和2 比较出提升博文 互动和提升转化两大 广告系列的差异 测试结果 ECPM最高 相比较普粉的 手动调价，超 粉的OCPM 出价方式在投 放上更优化， 省时也省力 CPE最低 ECPM越高， 获得的流量越 优质 CPE越低， 点击链接人数 越多，成本越 低 最终确定 投放方式：提 升网站访问及 转化系列下的 OCPM出价 方式 锦囊2：登录频次优化 ? 登录频次“偶尔”下的用户相对接收广告的 频次低，更容易对链接产生互动 ? WIFI环境下的用户更容易下载APP ? 相比普粉来说投放人群更加优化，为我们找 到不常接触微博套路，更容易点击广告的这 部分人群 选择“偶尔” 和“WiFi” 环境可将CPE 降低一半 锦囊3：计划堆叠 计划是不是越多越好呢？并不是 ? 如果在一个系列中建多个计划，且 计划之间覆盖人群相互有重叠的， 那么各个计划之间就会实时竞价， 这种做法无异于自己抬高了自己的 出价 那么如何解决这个问题呢？ ? 其实很简单，只要让各个计划之间 覆盖人群互相不重合就行了，实践 证明，此种做法比较容易跑出量级， 各个计划的定向人群也能更精准 锦囊4：广告私密 ? 从产品的角度看，微博广告私密可以给用 户更好的刷微博体验，我的粉丝不会再每 天在首页刷到几十次我测试的广告，这样 用户对偶尔刷到的我的广告也会更信任， 我也可以在首页伪装成一个真人号而不是 广告号 ? 从创意的角度看，广告私密可以很好地保 护运营的创意不被有心的同行抄袭，同时， 除去账号自带粉丝的点击，广告私密也能 更好地反映广告测试的真实数据 这也是超粉相 比较普粉的一个 较为突出的亮点， 既能优化用户体 验，也能使运营 对文案的真实效 果更了解 通过超粉优化投放方式后带来的明显优势 ECPM显著提升 从普粉的13元涨到超粉的 25元，流量变得更优质 激活率显著提升 激活率从普粉的15%涨 到超粉的30%+ CPE可控区间变大 使用超粉后，CPE控制在 4元以内，成本就依然可 控 操作便捷 系统实时调价，以最优 方式出价 第三章 文案优化，全是套路 初阶套路：硬广 ? 文案突出“免费礼包”、“优惠券” .68 2 本 成 互动 无激活 ? 广告配图精美但不线+ 成 互动 本现金 成 活 激 ? 初期尝试card形式，转化较差 反思：微博用户最喜欢看什么——段子 微博上段子手大V的粉丝动辄上百万 文案可以模仿段子手的套路，吸引用户眼球 中阶套路：变身段子手 ? 把文案写成段子 ? 从“室友”角度侧面突出商品便宜 ? 图片换成实拍图，代入感更强 .32 74 4 本 17. 成 互动 本现金 成 活 激 .92 + 5 本 20 成 金 互动 本现 成 活 激 向大佬低头——参考以往电商类 产品投放方式 以折800为例： ? 采用传统应用家形式投安卓 ? 文案突出商品价格便宜 ? 配图为单品一整套图 高阶套路：“地域优势” ? 突出每日优鲜最大特点——地域优势 ? 突出价格便宜——优惠券可领 ? 突出特色服务——1小时内极速达 .36 元 1 本 10 成 互动 本现金 成 活 激 ? 突出真实——图片选择一整套实拍图 ? 利用超
