中广网北京7月15日消息（记者文慧）据经济之声《天下公司》报道，中国市场是各大奢侈品牌的必争之地，相比20年强，如今奢侈品牌在代理商方面策略发生变化，很多奢侈品牌将回收代理权，开设直营店。代理商曾在奢侈品牌进入中国之时，与品牌共进退，但随着品牌的成熟和发展，品牌在中国有了知名度，购买的人多了，但如今这对昔日的伙伴却在博弈中分道扬镳。
2010年，英国奢侈品牌巴宝莉花费高达1亿多英镑的违约金，将中国的代理权全部收回。当时巴宝莉希望代理商耀莱集团帮它宣传高端系列，让大众摆脱传统的格子观念。但是耀莱集团的评估认为：就中国市场而言，高端系列的设计风格和价位很难被消费者接受，反而格子系列会比较好卖，分歧最终导致了解约。
周婷：因为经销商更注重业绩，可能在市场推广方面不愿意去承担成本，而想尽快在这个签约期内，把产品的销售做到一定程度。因为做的是奢侈品，而不是大众消费品、快销品，是更依赖于产品销售模式。奢侈品首先要把它的品牌溢价作用发挥出来，产品销售和销路才能打开，现在很多经销商第一不懂得如何做品牌，第二也不愿意为做品牌承担市场风险和市场成本，所以可能一旦渠道建立了，品牌发现，对于品牌本身的控制力和渠道控制力，只有掌握在自己手里才最合理、最核算，所以就会不惜重金把经销权或代理权回收回来。
起初，品牌方和代理商之间是利益共同体，可谓风雨同舟，共同为开拓新市场努力。但当奢侈品牌逐渐站稳了脚跟，拥有了一席之地后，品牌商就开始着急撇清关系了，耀莱集团绝不是个例。
总部位于香港的华敦国际集团在1980年获得了Bally品牌特约经销权，并在香港尖沙咀半岛酒店开设首间专卖店Bally。之后，伴随着中国内地市场的开放，华敦集团将Bally延伸到中国内地市场，并且设有市场部，专门负责Bally品牌的宣传和推广。
据曾在华敦集团工作的员工介绍：当时集团的确花费了很多精力，大到开店的选择、店员的招募和培训；小到明星的邀请都是华敦集团在操作。不过在2008年初，Bally收回了大中华区的所有代理权。帮助Bally培育28年市场的华敦集团只能黯然神伤。
