最近,信息量超载,各行各业有经验的朋友,各种专业、善意、相互矛盾的意见层出不穷,这让我很困惑。昨天下昼和搜狗董璐聊完以后,一个人坐在五道口六月花圃咖啡厅里,喝了两支百威,听了几十遍朴树的《平凡之路》,逐步静下来。
很多朋友,往往都热情地帮助我,但不可避免地站在自己的位置和经验上去看问题,自然会有各种各样的意见。困惑是因为我下盘站得不够稳定 - 目标不明确,立场不坚定,所以我觉得听任何人都有道理。做出决策往往是一个从简单到复杂,从复杂到简单的过程。解决问题的最好方法是找到自己的初心,也就是做这件事最原始的期望。
2013年底,我决定离开投资行业,加入我最喜欢的消费产品行业。我决心的原因一方面在于我对产品和市场的热爱,另一方面我觉得好产品的春天即将来临。
我们周围有大量的消费产品,给人的印象是工业时代的印记,生产成本低、质量低、价格低,产品一味追求功效,各种特殊效果不健康、不耐用、不环保,而营销基本上依赖于夸大和愚弄。这些产品在未来20年内将不可避免地被市场淘汰。互联网和电子商务加快了信息传播和物流的效率,将加速这一淘汰进程。
我相信,经过10到20年,我们周围许多本土品牌的质量,设计和功能都不会逊于日本欧洲。这是历史趋势的必然趋势。
说到终觉浅,绝知此事要躬行。你说的和你做的有很大的区别。你想把一个想法变成现实。它的难度和价值比你说的要高上百倍。
我想先找一些好的产品,从包装和营销开始。经过几个月的研究,我发现,以前的搜狐前同事Maicy,他在医疗和食品加工领域做的是全方位的环保和安全的专业消毒产品,了解到这些产品的技术优势,并觉得它不仅有很好的民用潜力,而且还是Maicy的六年如一日。冷静下来,决心追求产品品质的用心感动。决定与她合作,在消费领域改进和推广她的产品。
那时,我不知道有面膜。合作消毒之后,她意外地提到她手上有基因生物面膜,但她没有时间工作。她只在实验室里使用它。我必须提供技术信息,我感到震惊。这种面具的想法来自跨界和高科技降维。如果它有效,它可以开启一个新时代。
我催促她再做一批新的样品,一个多月后,我给周围的女孩都分了面膜。起初,反馈没有什么特别的,我受不了面膜的味道。我有点迷路了。三四天后,开始有女孩坚持使用它,她们反馈说她们的皮肤变得更轻、更白、更亮、更娇嫩。今天过后,一个女孩高兴地告诉我,她发现斑点变淡了。另一个女孩说素脸被她女朋友误认为是粉末。
从7月初开始,我就成了朋友圈子里的“卖面膜的老简”。两个月内有超过一百名女性客户,几个漂亮的朋友帮了忙。超过一半的顾客报告说皮肤有了显著的改善,这种改善不仅是他们自己感觉到的,而且也被周围的人看到了。微信用户群,每天的讨论都很热烈,很开心。
当时,我们的消毒业务发展得很快,我们刚刚接到了一个庞大的西非政府援助订单。Maicy不想把面膜作为主要业务来发展。我说服Maicy投入一些人力和财力来生产面膜。推广这个产品的想法也很简单——这个产品可以改善许多女孩的皮肤问题,给她们带来更多的快乐。
想不想卖更多的面膜?我当然想!说不。太虚伪了。但在这个阶段,作为一个小的创业团队,我们更愿意把80%的精力花在后续产品的开发和改进上,而不是冲向销售的通道。
从2005年的概念提出,这些菌种于2011年完成,并且在2013年通过面膜载体进行Alpha测试,我们的技术团队已经安静地工作了10年。我们更愿意保持安静,然后用五到十年的时间来打磨整个产品线的完美。而不是想如何打广告和开发代理商。
本能地与恐惧和欲望作斗争是最困难的。当一群学识渊博的朋友非常严肃地告诉我们“这不可能”、“这不可能”或“你太愚蠢了,不可能用这种方式赚钱”。“xx品牌在过去半年里赚了5000万”,我们难免会有一些犹豫和摇摆。去年年底,我花了很多时间研究微商体系。今年年初,我和我的搭档Maicy讨论过。最后的决定是别这么做因为我们不想花更多的时间和精力管理微商渠道,这与我们最终想要实现的价值无关。
最近,当我与各界朋友传达营销理念时,我遇到了类似的情况。更多朋友默认将我视为“卖面膜”。他们会认为“无论您的产品或面膜使用何种技术”,他们都会认为我的目标应该是“尽快销售更多面膜”。他们不了解我们对产品本身的兴趣。 “如果你不想尽快做大,目标是什么?”
不同的人有不同的立场和不同的目标,所以他们的观点和意见自然会有所不同。我需要他们的帮助,谢谢他们,希望他们能理解我。
去年,我和我的伙伴们同意把我的余生都奉献给一个能给年轻一代,特别是年轻女性带来幸福的事业。这样一个目标,首先要依靠开发新的、好的产品来实现。因此,我们希望在未来的很长一段时间内专注于产品开发而不是渠道销售。
与过去不同,“渠道是王”,我们期望我们的第一批产品,第二市场推广和销售尽可能轻。这种方法在开始时会较慢。
对我们来说,制造好产品并让更多人了解我们的产品比做生意更重要。就像开一家餐馆。一些人关心质量,另一些人关心定位和扩展。有的被困在深深的小巷里,有些陷在深巷里,商店生意火爆,能保证时间质量,就会去开一家分店。他们中的一些人一开始开了许多连锁店,并且热衷于推广和发行优惠券。两条路都是对的,而且都很好。我们更喜欢前面的路。
不管做什么生意?质量和声誉都是最重要的,我们付出了99%的努力,有时只是为了提高1%。作为护肤品,只有两个重要的词:“有效”和“无害”,我们只是想把这两个词发挥到极致。去年我卖了两个月的面膜,这是最近几年最开心的一年,因为几乎每天都收到反馈的女孩们发现自己是如此的容易变美丽。
我们更愿意与真正欣赏我们产品的合作伙伴在一起,而不仅仅是想销售它们。我们重视每一位认可我们产品的客户。我希望大多数愿意帮助我们推广的人都是真正认为鲜膜可以改善她们的容貌的客户,每个客户都愿意把我们的产品介绍给朋友和女朋友。
我们不只是想卖一个面膜,我们希望更多的女孩因为我们而变得更加美丽和快乐。我们必须这样做,我们一定会做得越来越好。
