总结小米手机网络营销模式分析_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。小米手机营销案例分析 “对不起，我们又卖完了! ” 小米曾于2011年12月18日和2012 年1月4日两次开放购买，两次均 在不到4个小时内就销售了10万台 销售，这使得小米手机销售量接近
小米手机营销案例分析 “对不起，我们又卖完了! ” 小米曾于2011年12月18日和2012 年1月4日两次开放购买，两次均 在不到4个小时内就销售了10万台 销售，这使得小米手机销售量接近 50万台。 小米手机营销策略 一、产品策略：概念营销 ? 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。 ? a、定位于发烧友手机 ? b、高品质，硬件配置 二、定价策略：低价打开市场 ? 低价打开市场价格是影响市场需求和 购买行为的主要因素之一，直接关系 到企业的收益。 ? 只相信口碑传播小米的信仰是专心做 产品，相信好的产品会说话，相信用 户会口口相传。 三、促销推广策略：高调出场 ? 新闻发布会 一幕“向苹果和乔布斯致敬”的发布会 ? 前期宣传造势，消息半遮半露 工程机先发市属第一例 米粉与魅族支持者的口水战 传言 ，发烧友是最好的推手 四、渠道策略 ：全线上销售 ? 全线上售卖的方式，省掉了后面的市场 和渠道成本，很时尚感， ? 物流和库存是凡客支持，对于小米，这 肯定是节约成本的。 问题分析： ? 销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以 一线城市为主，其线上销售模式难以对二 、三线城市全面覆盖。 ? 品牌价值低。小米手机生产企业的品牌意 识还不是很强烈 ? 现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用 户群体单一 ? 售后服务。小米手机刚开始进入市场，售 后服务系统并不健全。也许会成为致命伤 。 “饥饿营销”概念 ? 在市场营销关系中，所谓“饥饿营销 ”，是指商品提供者有意调低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应 求“假象”、维持商品较高售价和利 润率，也达到维护品牌形象、提高产 品附加值的目的 小米手机的价格策略 什么是价格策略？ ? 价格策略是指企业通过对顾 客需求的估量和成本分析， 选择一种能吸引顾客、实现 市场营销组合的策略 ? 价格策略的确定一定要以科 学规律的研究为依据，以实 践经验判断为手段，在维护 生产者和消费者双方经济利 益的前提下，以消费者可以 接受的水平为基准，根据市 场变化情况，灵活反应，客 观买卖双方共同决策。 小米的疯狂 ? ? 雷军公布小米手机参 数细节，首款全球 1.5G双核处理器，成 为业界最快的Android 智能手机，在场欢呼 不已。 疯狂的主频 ? 小米手机采用的一颗 高通8260双核1.5G的 处理器。搭配1G内存 ，以及板载4G存储空 间。最高支持32G存 储卡的扩展，超强大 的配置。 疯狂的对比 ? ? 雷军展示小米手机性 能参数，全面超越市 面上手机，比单核手 机性能提升200%，比 三星Galaxy S2还提升 25%。 疯狂的散热 ? ? 小米手机高性能却拥 有优秀的散热能力。 采用石磨散热膜解决 方案，可以有效的控 制手机机身整体的温 度 疯狂的价格 ? 那一瞬间，台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白，只剩下一句 话：把别人逼死，把 自己逼疯。 小米3 CPU频率 RAM容量 分辨率 后置摄像头 前置摄像头 价格 四核2.3GHZ 2G 1920*1080p 1300万 200万 1999 三星S4 双四核1.6GHZ 2G 1920*1080p 1300万 200万 3800 三星note3 双四核2.0GHZ 3G 1920*1080p 1300万 200万 4500 苹果5S 双核1.3GHZ 1G 1136*640p 800万 120万 5300 疯狂的理由一：探路 ? 小米手机是雷军进 军移动互联网的探路 石，并表示5年内不打 算赚钱，所以小米是 以近乎成本的价格出 售的 疯狂的理由二：定位 ? 小米定位于发烧友手 机，核心卖点其实是 高配和软硬一体 。全 球首家双核1.5G主频 的硬件，加上同时支 持Android 2.3.5 、 MIUI、芒果等四款操 作系统的软件堪称无 敌，完全可以hold住 手机发烧友！ 疯狂的理由三：渠道 ? 小米采用全线上售卖的方 式，节约成本，很有时尚 感 。这得益于雷军之前投 资凡客诚品、卓越网和逍 遥网的经验，使小米以全 线上销售为渠道成为可能 ，这从物流到库存上节约 了巨大的成本，这也是小 米敢以1999销售的重要原 因！ 疯狂的风险一 ? 过低的利润率将导致 小米在之后的市场运 转中没有太多的回旋 余地，无法支撑太多 层次的渠道销售，更 无法承担手机一旦出 现问题所产生的大规 模维修，更不用说召 回了； 疯狂的风险二 ? 过于富有竞争力的价格， 将导致整个手机市场的动 荡，并鲜明地将自己摆在 大多数手机厂商的对立面 ； 疯狂的风险三 ? 过低的拥有门槛，将吸引 大批对智能手机不了解、 甚至从未用过智能手机的 用户，这样的用户如果占 据主体，很多智能手机相 对传统手机所共有的问题 ——如系统不稳定、后台 占据内存过大、安全问题 ，都会被他们归结到小米 的服务不到位上，这将使 得小米在实质上要承担整 个市场教育者的身份，负 担很大。 结论 ? 由此观之，小米手机1999元的 价格，决定了它需要对额外服 务进行收费，从被定义为“电 子商务网站”的小米官网来看 ，小米公司也正是如此规划的 。而这意味着，它首先要遵循 的是市场规范，而非社会规范 。 ? 小米手机的定价是否错误，留 待时间证明。
