从投资角度更注意营业收入(现在不叫主营业务收入),企业净利润很高可能是业务产生的,也可能来自一次性的投资收益、政府补贴等,而主营业务收入增长情况是一家企业能否长久发展的根本,因为业务收入能给企业带来稳定持续的现金流,可以让企业进入良性循环,这是投资机构、基金公司非常关注的.当然净利润也很重要噢.
营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-营业费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动收益(或减变动损失)+投资收益(或减投资损失)
销售收入重要吗?重要!没有收入就是无水之源,问渠那得清如许,为有源头活水来.说的就是这个道理.一家企业只有源源不断的产生收入,才会有产生利润的基础.但是这个收入是有质量的收入,有质量指的是单价要高.如果单纯考核销售额,经理就千方百计想办法,跟总公司要政策,提条件.他们不关心质量,只要拼命把价格降下来就行.由于比竞争对手价格低,因此会产生较大的销售额,但是利润却很少.这样的销售额越大,企业死亡的越快.因为只有收入没有利润的企业,就像一个人,无法为机体提供新鲜的血液.一个人没有了造血功能,器官只能逐渐衰竭直至其死亡.
利润重要吗?是的,利润非常重要.但是只考核利润,不投入搞研发、不做广告,费用是降下来了,利润上去了,但是这样的经营方式是短期的经营行为.如果对明年、后年、更长远一些的战略不投入,在当年就会反映成利润.甚至实现更多的利润都没有问题,只要把长远投入的费用裁掉,就能完成目标.例如:把研发的人员裁掉.但明年怎么办,以后怎么办,就会受到影响.把营销费用去掉,利润是上去了,但是会直接影响公司的品牌影响力.单纯的销售额和单纯的利润导向都不行,销售额和利润应该以赋予一定权重的方式作为导向.
有了收入,有了利润,没有现金行吗?光有名义利润是假的,账面上有利润,账上没有钱.没有现金流就如同没米下锅,几天等不到米运来就已经饿死了.因此,单纯的利润导向也不行.仅有销售额和利润这两点导向还是不行,我们还要加强现金流的管理.我们可以给客户的合同做得漂亮、价格卖得很贵、账面利润也不错,却是20年后一次付款.我们若只有账面利润,没有现金流,我们要饿20年等着收款,到那时公司已经饿瘪了,没有力气吃饭了,因此,一定要加强现金流的控制和管理.
单纯的销售额增长是不顾一切的疯狂,单存地追求利润会透支未来,不关注现金流将导致只有账面利润,名义利润.
任何单项指标都不代表公司能取得可持续发展,只有将三者有效地结合起来,三足鼎立,才能支撑起公司的生存发展.协同提高,才会使各项指标健康、有效、坚挺、持续.这是企业发展源源不断的动力.
通过上文的解释,我们可以了解到就是营业收入是利润的主要来源,是作为企业来说重要的经营成果,有了收入才能更好的经营管理.关于利润和营收哪个重要,从投资的角度看营收可能更受关注,但是这也不代表利润不重要,大家可以量力而行.
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