10月28日晚间，海澜之家(600398,股吧)股份有限公司（600398.SH）发布三季度财报。前三季度，海澜之家实现归母净利润12.9亿，同比下降50%，其中第三季度的跌幅为30%。
新冠疫情使包括服装行业在内的全球零售行业面临极大的冲击与考验。根据国家统计局发布的数据，前三季度，社会消费品零售总额273324亿元，同比下降7.2%；全国居民人均衣着消费支出847元，下降11.9%。新冠肺炎疫情及复杂多变的国内外环境，给服装行业带来了重创。
专业人士指出，随着国内经济的持续复苏，消费需求逐步回暖，海澜之家的经营质量持续向好。从经营角度看，去年第三季度的净利润4.91亿元，扣除1.93亿元的投资收益，经营性净利润2.98亿元；今年第三季度扣除50万投资收益后的经营性净利润是3.42亿元，同比增长14.7%。从这方面看，今年第三季度海澜之家业绩拐点已经到来。
主品牌积极求变，孵化品牌持续发力，总体销售表现优异
主品牌海澜之家克服疫情影响，积极求变，不断推出消费者喜闻乐见的IP联名款和极具功能性的产品，加码线上营销，推出线下会员系统，进一步夯实品牌龙头地位，第三季度终端零售增长由负转正，已走出疫情带来的不利影响。
第三季度，海澜之家其他零售品牌的营业总收入同比增长57.33%。其中，生活家居品牌海澜优选积极拓展高品质、高流量产品，满足消费者多元化的需求，不断提升品牌张力，前三季度累计营业收入同比增长70.38%，第三季度营业收入同比增长60.56%。
女装品牌OVV凭借其优质的面料、考究的工艺、简约的设计风格，赢得了现代都市女性的青睐，并伴随着《三十而已》的热播，品牌爆红出圈，前三季度累计营业收入同比增长50.11%，第三季度营业收入同比增长102.84%。
此外，海澜之家投放定价38元、58元高性价比的童装，精准服务消费结构中的宝妈，盘活女性消费者老客户。通过提供符合消费者用户深度需求的商品去拉动业务增长。
线上线下联动，注重品牌价值
疫情期间，很多企业面临客流缩减下的经营支出压力，开始通过直播疯狂抛货去库存。海澜之家顺应趋势，重视线上销售渠道，采用了“总裁+明星”同时直播的方式，由副董事长周立宸亲自上阵和杨迪柳岩带货。与部分企业打折抛售不同，海澜之家不动价格体系，不甩货，在追求带货的结果的同时，也重点增益品牌力，促进线下正价产品销售。
海澜之家线上营销成就斐然。前三季度线上营业收入同比增长55.54%；分季度看，第一季度、第二季度和第三季度的线上营业收入同比增长幅度分别为16.70%、40.22%和111.27%。海澜之家线上营业收入占主营业务收入比例从上年同期的5.93%提高到11.59%，首次突破10%。
线上营销的成功对海澜之家的存货产生了积极影响。8月线上奥莱营销活动取得理想的出货量。三季报显示，海澜之家9月末存货86亿元，相比年初的90亿以及去年同期的94亿，有了明显的改善。海澜之家整体的存货结构进一步优化，前三季度海澜之家以存货跌价准备为主的资产减值损失3.67亿元，较半年度的3.75亿元没有新增跌价计提 。
海澜之家表示将继续开发高品质、功能性的硬核产品，提升品牌客户粘性，积极打造全网新零售，促进多渠道流量转化，通过不断提升经营的数字化程度，蓄力持续发展新动能，构筑高质量发展新格局。
