外贸网络营销基础知识共35页文档_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。外贸网络营销提纲 一、外贸网络营销基本概述 二、外贸网络营销的优势 三、外贸网络营销成功的五要素 四、网站在网络营销中的地位 五、SEO能给企业带来什么? SEO资料 一、外贸网络营销概述 1.概
外贸网络营销提纲 一、外贸网络营销基本概述 二、外贸网络营销的优势 三、外贸网络营销成功的五要素 四、网站在网络营销中的地位 五、SEO能给企业带来什么? SEO资料 一、外贸网络营销概述 1.概念 外贸网络营销是以互联网为基础，利用数字化 的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的 一种新型的市场营销方式。可以简单地理解为利用 互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开 展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开 展电子商务的前期准备和重要环节。 SEO资料 一.外贸网络营销概述 2.互联网在外贸营销中的作用 互联网作为外贸营销渠道的作用 传统外贸经营主要通过展会、传统媒体、甚至人脉关系作 为销售渠道，产品销售也一般通过电话、传真、实地考察、 面对面谈判等方式完成。当互联网兴起之后，这个全球普及 的应用以较低的接入使用成本、24/7全天候在线、全球无国 界限制，以及实时、互动的沟通功能等特征，顺理成章地很 快成为外贸销售的新渠道，大受国际营销人员的欢迎。目前 ，通过互联网获得新客户成为一种理想的外贸渠道，不仅深 受新兴外贸企业的青睐，也是传统外贸企业探寻新的增长点 的机会所在，因此对网络通路的占领，成为出口企业对未来 海外市场拓展和提升竞争性的战略考虑。 SEO资料 一.外贸网络营销概述 2.互联网在外贸营销中的作用 互联网作为外贸营销工具的作用 互联网应用是伴随着一系列网络技术产品的推出而实现 的，如当前应用频率最高的Email、搜索引擎和聊天工具（IM ），本质上都是一种基于互联网的技术产品，当他们运用于 企业经营活动，就成为一种高效的营销工具。以搜索引擎来 说，外贸企业通过搜索引擎检索可以实现对潜在客户的查找 、市场调研、外贸资源搜集等一系列活动，而Email和商务聊 天工具也是外贸营销人员必不可少的客户沟通和信息反馈工 具。此外，还有大量针对企业级应用的网络营销工具，以及 Web2.0时代下催生出一些新型的网络应用技术，对这些技术 性产品的合理应用，有助于提升网络营销人员的工作绩效和 专业水平。 SEO资料 一.外贸网络营销概述 3.互联网作为外贸营销资源库 互联网是一个免费的庞大资源库，这个资源库的第一入口 就是搜索引擎。只要你掌握了搜索的基本技巧，几乎无所不 至，最终获得你想要的资料。实施外贸网络营销所需要的各 种资源，包括海外市场资料、竞争情报、产品资料、进出口 政策法规、推广平台、网络营销工具等，尽在互联网络，堪 称最佳免费资源库。一个资深的外贸网络营销人员，通常是 也是非常善于利用互联网这个营销资源库，才深谙目标市场 各种营销资源，为做好海外推广打好坚实的基础。 SEO资料 一.外贸网络营销概述 3.外贸网络营销方式 网站营销、E-mail营销、B2B网站 推广营销、搜索引擎营销、博客营销、 微博营销、论坛营销、展会营销等等。 SEO资料 二.外贸网络营销的优势? 1.网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限 制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形 象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高 企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播 的效果，降低企业营销信息传播的成本。 SEO资料 外贸网络营销提纲 一、外贸网络营销基本概述 二、外贸网络营销的优势 三、外贸网络营销成功的五要素 四、网站在网络营销中的地位 五、SEO能给企业带来什么? SEO资料 二.外贸网络营销的优势? 2.且有实现产品直销，能帮助企业减轻库存压力，降 低经营成本。 SEO资料 二.外贸网络营销的优势? 3.国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快 捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部 长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收 关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场 的绿色通道 SEO资料 二.外贸网络营销的优势? 4.在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都 能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己， 这为中小企业创造一个极好的发展空间。利用互联 网，中小企业只需花极小的成本，就可以迅速建立 起自己的全球信息网和贸易网，将产品信息迅速传 递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到市场中 去，平等地与大型企业进行竞争。从这个角度看， 网络营销为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企 业提供了一个强有力的竞争武器。 SEO资料 二.外贸网络营销的优势? 5.网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自 由。消费者可以根据自己的特点和需求在全球范围 内不受地域、时间限制，快速寻找满足品，并进行 充分比较，有利于节省消费者的交易时间与交易成 本。此外，互联网还可以帮助企业实现与消费者的 一对一沟通，便于企业针对消费者的个别需要，提 供一对一的个性化服务。 SEO资料 外贸网络营销提纲 一、外贸网络营销基本概述 二、外贸网络营销的优势 三、外贸网络营销成功的五要素 四、网站在网络营销中的地位 五、SEO能给企业带来什么? SEO资料 三.外贸网络营销成功五要素 一、市场分析是成功的前提 市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。市场分析 要弄清楚：1、WHO，客户是谁，哪些人会上你的网站；2、 WHERe，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区；3、 WHY，为什么要选择你的产品；4、WHAT，推广的是什么 样的东西，提供产品还是提供服务；5、HOW，如何购买和 支付安全有效。用户行为分析主要包括：1、国外的编码跟国 内不同，应该采用国际通用编码字符；2、国外很多国家用的 浏览器是火狐，因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐 下显示正常；3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯 是什么，喜欢在哪个时段上网，每个国家或者地区都有自己 的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航； SEO资料 三.外贸网络营销成功五要素 二、网站建设是成功的基础 作为一个在海外展示的网站，跟国内的网站略有不同，比 如主要做美国市场，可以购买美
