成俊杰先生通过13年的营销与传播顾问服务，在品牌定位、媒体关系、企业声誉管理、内容营销策划以及危机管理等方面积累了丰富的实战经验，是B2B企业营销与传播领域内的资深专家。
成俊杰先生通过13年的营销与传播顾问服务，在品牌定位、媒体关系、企业声誉管理、内容营销策划以及危机管理等方面积累了丰富的实战经验，是B2B企业营销与传播领域内的资深专家
其实早在2年前，内容营销这个词两年前变的很火。之前我们还会讲媒体关系、传统PR的做法，但实际上两年前，越来越多的企业开始以结果为导向，所以可以说：内容营销是以结果为导向的传播方法和传播思路。
传统公关做的事情是把企业想说的东西推出去，把企业的卖点推销出去，老板想表达的意思企业想传达的声音，这种方式、这种思路，这种战略来运作，SEO搜索排名，所以商业目地很明显。这就是推的方式。
但内容营销用一个字来形象“拉”，能够把用户反向的拉回来，这个就是相较传统公关在思路上比较大的区别。
很多年前，我们帮助一个北欧的公司来推了它的一个抗菌的塑料。名字叫：Polygiene，它非常强，强到把sars的病毒都可以杀死，2003年中国受sars的病毒的影响非常严重，所以它自2004年想进入中国，正好是中国人以抗菌需求非常强。我们跟他们一起定制的策略里面，并没有马上取采推的方式来做这个事情。
我们的策略首先还是拉的方式，先让更多的产生这个需求，如果猛然推，他们没有需求的话，会很费力做推广，但如果能让市场引起需求的话，相对来说在后续的工作就比较省力了。
首先我们用很多宣传的文章，包括：健康杂志，生活杂志，跟媒体共同策划了很多宣传文章，关于身边的微生物或身边的细菌容易对人造成的伤害，也就是你身边容易被忽略掉的细菌，通过这种方式，让消费者关注到身边这种不安全的因素。
大家在对身边的细菌产生不安全感的时候，我们再进行第三方背书，当时中科院，海外的报告证明是完全可以杀死可以接触到的这些细菌的时候，在市场上引起比较大的关注和兴趣，很多企业开始来问，这种塑料怎么买，这种就是用反向内容吸引别人来关注你的方式。
后续再提出解决方案，Polygiene这种塑料可以给你提供解决方案的，后这个案例获得了比较大的成功，因为它的市场需求已经被调动起来了，相应来说客户方就容易把这种塑料推广到它的市场上去，再去跟卫浴企业谈就比较容易。为什么跟卫浴企业谈呢？因为容易感染病菌的肯定是马桶坐圈，洗手间公厕等地方，如果马桶圈可以用这种抗菌塑料来做，就不会让细菌交叉感染，当时合成卫浴、TOTO卫浴就是比较核心的目标。
刚才讲的这个案例，自然而然想到市场教育的作用。市场教育实际上是一种非常好的对自己的投资，给企业品牌的一种投资，它需要周期很长，但综合来看投放产出比更高。
我们有一个理念，也是共识：消费者或企业客户，它对自己的需求并不是很清楚。享利福特汽车大王有一句名言：市场调研是没有用的，如果我当初问顾客，他们想要什么？
他们一定会要一匹跑的更快的马，因为当时并没有汽车，但如果从痛点去打动客户，不是对产品是对出行，他希望走的更快，希望更省力，这个就是顾客的痛点，这个时候从痛点出发，再提出汽车的解决方案，相对来说客户就更能够接受了，我们用这张表格进行个比较。
产品宣传只能打动那些对痛点有明确认识的客户。也就是我已经知道我需求什么了，很明确我要买什么，就像双11，剁手党们开始购物，这个时候你心里已经有清单了，你直扑这类产品的时候，这个产品是可以做宣传的，因为它已经知道你要什么，你也知道要买什么。但很多时候你不知道要什么，你并不知道你的痛点应该用什么解决方案的时候，市场教育的文章更能打动你。
2018百度seo最新算法大全 都2018年了，你的seo优化技术有长进没？百度有多种算法......查看全文
熊掌号是介于用户与第三方内容和服务之间的连接器。与搜索引擎基于PageRank算......查看全文
2018年1月1日，百度再次更新排名算法，大批量站点出现波动，本站也极其的受影......查看全文
