病毒性营销也是一种非常好的网络营销方法_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），病毒性营销同时也是一种 网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营 销信息传递渠道。 首先，应该进行病毒性营
病毒性营销是一种网络营销方法（常用作网站推广的手段），病毒性营销同时也是一种 网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营 销信息传递渠道。 首先，应该进行病毒性营销方案的整体规划，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基 本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播。 第二，病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服 务，还是提供某种信息）。最有效的病毒性营销往往是独创的。独创性的计划最有价值，跟 风型的计划有些也可以获得一定效果，但要做相应的创新才更吸引人。同样一件事情，同样 的表达方式，第一个是创意，第二个是跟风，第三个做同样事情的则可以说是无聊了，甚至 会遭人反感，因此病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性。在方案设计时，一个特别 需要注意的问题是，如何将信息传播与营销目的结合起来？如果仅仅是为用户带来了娱乐价 值（例如一些个人兴趣类的创意）或者实用功能、优惠服务而没有达到营销的目的，这样的 病毒性营销计划对企业的价值就不大了，反之，如果广告气息太重，可能会引起用户反感而 影响信息的传播。 第三，信息源和信息传播渠道的设计。虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的，但是 这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计，例如要发布一个节日祝福的 FLASH，首先 要对这个 FLASH 进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。 仅仅做到这一步还是不够的，还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载（相应地 在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文件（通过 电子邮件、IM 等），或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置。 第四，原始信息的发布和推广。最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如 果希望病毒性营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过认真筹划，原始 信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方（比如活跃的网络社区）， 如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信息，等到自愿参与传播的用户数量比较 大之后，才让其自然传播。 第五，对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒性营销方案设计完成并开始 实施之后（包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息发布），对于病毒性营销的 最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。 实际上，对于病毒性营销的效果分析是非常重要的，不仅可以及时掌握营销信息传播所带来 的反应（例如对于网站访问量的增长），也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问 题，以及可能的改进思路，将这些经验积累为下一次病毒性营销计划提供参考。 病毒性营销一直是网络营销人员津津乐道的话题。病毒性营销的价值是巨大的，一个好 的病毒性营销计划远远胜过投放大量广告所获得的效果，病毒性营销并不是随便可以做好 的，有些看起来很好的创意，或者很有吸引力的服务，最终并不一定很获得预期的效果，如 何才能取得病毒性营销的成功呢？腾飞立仁很早就开始关注病毒性营销的研究和应用，通过 对许多病毒性营销案例进行的跟踪研究发现，尽管每个网站具体的病毒性营销方案可能千差 万别，但在实施病毒性营销的过程中，一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠 道的设计、原始信息发布、效果跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒性营销才能 最终取得成功
