XX通讯业务网络营销策略研究.doc_计划/解决方案_实用文档。皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 中国 XX 通讯业务网络营销策略研究 第一章 导论 ·研究背景 ··通信行业发展的历史背景 改革开放以来，我国通信事业得到长足的
皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 中国 XX 通讯业务网络营销策略研究 第一章 导论 ·研究背景 ··通信行业发展的历史背景 改革开放以来，我国通信事业得到长足的发展，随着中国加入，以及通讯市场体制 不断深入的改革，随着我国国民经济继续高速发展，通信业务需求总规模迅速扩张，新兴 业务、融合业务将不断涌现，各类业务的构成比例也在随之发生变化。从模拟移动电话到 数字移动通信，从到网再到，国内通信行业技术与设备的更新逐渐领先全球。与此同时， 不少国内通信设备供应商己经打破被动的局面，其业务在站稳国内市场的同时已经开始向 全球市场迅速扩张，而国外不少知名的通信公司也将随着我国加入世贸组织正计划逐步进 入我国通信运营市场。就通信运营商来说，信息产业部公布的统计数据显示，年一月，全 国电信业务总量累计完成亿元，比上年同期增长;电信业务收入累计完成亿元，比上年同期 增长。电信业内部移动网络替代固定网络的趋势进一步的强化，导致固定网络运营商中国 电信和中国网通的业绩进一步恶化，电信业内的市场失衡随之加剧。就通信设备供应商来 说，自年以来，国内通信设备需求持续减低，据工业和信息化部公布数据显示，年一季度， 我国电子信息产业增长步伐继续放缓，的产值增幅低于全国工业平均水平近个百分点。对 于通信设备行业来说，在国内市场需求疲软的情况下，海外市场的突围是通信设备企业利 润增长的主要原因。年一季度，华为一举获得个合同，新增合同数位列业界第一，而中兴 通讯设备和手机在海外市场同样成绩喜人，增长率达以上。行业龙头的快速发展带动了通 讯设备行业内厂商的业绩稳定增长。 ·· 中国电信行业重组历程 从年开始的中国邮电政企分开，引入中国XX到电信行业进行竞争，到年月国内电信业 第一次重组，中国电信拆分为中国移动、中国卫通、中国电信、国信寻呼，同时国信寻呼 并入中国XX，这时形成中国移动、中国卫通、中国电信、中国XX四家电信运营商年第二次 本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击： 皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 电信重组，中国电信南北分家，南方省为中国电信，北方省为与原中国网通、中国吉通重 组为新中国网通，之前年铁道部成立中国铁通，这时形成中国电信、中国移动、中国网通、 中国XX、中国铁通、中国卫通六家基础电信运营商的格局年第三次电信重组后，中国移动 与中国铁通合并为新中国移动，中国电信购买中国XX网络，同时合并中国卫通成为新中国 电信，中国XX出售网络给中国电信后，合并中国网通成为新中国XX，至此，形成三家规模 基本相当的电信全业务运营商。正所谓，天下大事“合久必分，分久必合”。 中国通信行业三次重组过程 2008 年 7 月 27 日，中国 XX 与中国电信正式签署《关于转让中国 XX 业务的协议》，中 本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击： 皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 国 XX 业务出售交易的对价为亿元人民币，资产出售交易的对价为亿元人民币，总计亿元 人民币。出售网络给中国电信后，中国 XX 还有网络、固定电话网络及数据互联网，其主 营业务由之前的和两张不同制式的第二代移动通信网络，转变为单一的一张第二代移动通 信网络。 年月巧日，中国 XX 与中国网通正式合并，由于中国 XX 同时在上海、香港、美国纽约 三地上市，中国网通在香港、美国纽约两地上市，在香港证券交易所中国 XX 向每股中国 网通股份支付股中国 XX 股份，在纽约证券交易所向每股中国网通美国托存股份支付股中 国 XX 美国托存股份。新公司命名为“中国联合网络通信有限公司”，简称新“中国 XX”。 至此，中国电信行业第三次重组宣告完成。 ·研究的目的、问题、意义 ·· 研究的目的 通过对新形势下 XX 移动通信业务网络营销内部环境，以及外部环境研究分析，找出中 国 XX 在目前所要面临的问题，所存在的优势与劣势，和在未来的通信大战中如何转变自 己较为被动的地位。同时对 XX 的进行合理的定位，并进行相应的网络营销策略的分析， 为 XX 的业务的发展提供参考。 ··研究的问题 本文对现阶段中国移动通讯行业的业务所处的外部环境进行分析，以及对 XX 的内部 环境和现有资源的分析，主要是对 XX 业务有哪些目标客户，并对细分市场进行分析；同 时还需要采取怎样的营销策略等。 ··研究的意义 从中国通讯行业完成“六并三”的重组，到牌照正式发放，至今，已经有一年多的时 间了，本文对处在通讯业务发展初期的中国 XX 网络营销策略组合的分析，从而来判断中 国 XX 通讯业务战略和网络营销策略是否存在不足之处，为后期的通讯业务的改进和发展 起到积极地作用。 本资料由皮匠网收录，更多免费资料下载请点击： ·论文研究的方法和主要内容 皮匠网—开放、共享、免费的咨询方案报告文库 咨询人士学习成长与交流平台 ··研究方法 本文运用一些战略理论研究方法：分析模型、波特五力模型、企业竞争资源和企业优 势劣势的分析等，进行从外到内的顺序进行分析，再对该行业内的其他竞争对手进行分析， 从而提出有用的参考。 ··主要内容 本文通过对目前国内通信行业的发展历史和现状分析，利用上述理论来考量对通信运 营企业有着重要营销的几个因素，然后针对中国 XX 所处的地位和现状，为其通讯业务的 网络营销策略提出建议。 第二章 移动通信业务网络营销环境分析 · 移动通信行业背景分析 移动通讯行业发展情况 从现阶段我国通讯行业的特点可以看出，从年开始，固定电话的数量开始逐步减少， 无线市话和公共电话逐步萎缩，而互联网和移动通信用户大幅度的增加，移动数据用户呈 现爆炸式增长，而且用户对网络的要求也越来越高，这些表明用户的消费习惯在发生着
