明眼人都知道，这些都是苦哈哈的小生意，能赚点辛苦小钱，但是很难做大。因为我们没见到一家贴膜的上市公司，也没有听说靠做手抓饼能上富豪榜的。
但却真的有依靠几块钱的小东西，做到营收超过80亿、市值高达400多亿的大生意，这是个很不起眼，却非常赚钱的好生意——文具。
我们先从日本一家名叫百乐株式会社的公司说起，这是百乐（Pilot）的股价走势图，大家可以感受一下它的画风。
2012年百乐股价为700日元左右，到2018年最高涨至6910日元，7年上涨10倍。虽然近期它的股价有所回调，但是仍然超过4000日元。
百乐成立于1918年，是家名副其实的百年老店。注册资本12.6亿日元，到今天市值约1600亿日元。
文具看上去没什么技术含量，但是日本硬生生做成了文具大国，目前日本是世界第二大文具、办公用品及礼品市场。
晨光文具的ROE高，一个很大的贡献是总资产周转率高，2018年总资产周转率为1.82，对比乳业巨头伊利的总资产周转率为1.64。
这是晨光文具营收及归属净利润图，2015年上市以来，营收由37.5亿元增长至85.3亿元，复合增长率为22.81%。
其实不然，A股还有另一家文具相关的公司——齐心集团，经营常年停滞不前，已经“转型”到互联网了。
晨光能够成功，还是有赖于优秀的管理层，制定了正确的策略，打造了丰富的产品线，建立了完善的销售渠道。
君临在2018年曾分析过晨光的成功，这里不再赘述。我们今天再次探讨晨光，主要想探讨一下晨光未来的成长路径？
由于有一些低毛利率的代理业务，我们单拿出其中有代表性的书写工具作为对比。书写工具类产品的毛利率为34.83%，可以说已经非常高了。
作为世界文具大国，日本每年都会举办全国性的文具评选活动，每年都会根据设计、性能、创意等，评选出各标准下最棒的文具，即日本文具大赏。
国内的一些文具，要么没有任何设计，傻大黑粗，丑出天际。要么充斥着各种五彩斑斓的色彩，满满的塑料感，生怕别人不知道是两块钱买的。
这几年，有一个牛逼程序员从日本的设计中汲取灵感，把这种简洁、干净的设计风格融入到各种电子产品，乃至扫地机器人、电饭煲、净水器等各种家电中，获得了极大的成功。
我们知道，传统的钢笔都是要拔下或旋开笔帽然后才能进行书写，而这款钢笔的黑科技之处就是没有笔帽。
这款钢笔采用了可伸缩的笔尖，笔尖与外部空气之间的隔离由一个微小的金属挡板完成。通过按压让笔尖伸出，完美避免了笔尖漏墨或者墨水干掉的烦恼。
近二十年，日本经济持续不景气，被称为逝去的二十年。而百乐依靠不断提升产品附加值，竞争力不断提高。
过去三十年里，受制于人均收入水平，性价比是文具的首选。也造成了国内文具行业竞争格局散乱，行业集中度低，一些小文具厂依靠低端产品大打价格战。
从结构变化上，00后、10后不同于传统的70后、80后，他们是完全生于互联网下的一代，有更多个性化需求。
从人均文具消费金额来看，目前国内人均文具消费金额为105元/每年，不足世界平均水平 240元/年的一半，还有很大提升空间。
在外观创意上，推出少女心水的樱花系列、乐桃系列等，具有冒险气质的海贼王系列，及盛世新颜、酸甜时光系列。
在书写体验上，晨光每年都会投入大量人力进行市场调研，把握市场趋势，以用户的痛点作为改进的方向。
写1500米的距离，需要笔尖与纸张摩擦30万次，对制造精度要求很高。晨光引进瑞士精密机床来生产制造笔头。
iF设计大奖创立于1953年，有“产品设计界的奥斯卡奖”之称，与红点奖、IDEA奖一起被称为“工业设计的世界三大奖项”。
缓冲结构还避免了因书写用力过大而划伤纸，且能在笔掉落时起到保护笔头的作用。整支笔粗细适中，握手部位运用凹点设计，握感舒适、防滑。
除了产品附加值，年轻人越来越重视消费体验。围绕消费体验打造消费场景，用独一无二的内容构造独特的体验，提高他们到店的频次、停留时间，从而单店坪效也更高。
除了店铺形象升级，优化场景陈列，另一方面建立清晰的品牌定位和场景模块，满足文创产品的情感需求。
举个栗子，手账是文具党比较喜欢的一类产品。通过手账记录日常的任务和计划，在信息时代能留下不多的实体记忆，自由创作手账也带来满满的愉悦与幸福感。
晨光有专门的手账、纸胶带专区。它也推出了多款IP的手账，比如大英博物馆、孤独星球，而这样一本手账可以卖到三、四十元。
2018年三季度，九木杂物社开放加盟，从江浙沪向全国拓展已进驻32个城市，全国拥有 255 家零售大店，其中晨光生活馆140家，九木杂物社115家（直营 87 家，加盟 28 家）。
其实，新零售并不是大家都去做无人超市，又或者是一窝蜂做生鲜。只有更精准的瞄准用户需求，创造更好的购物体验，才是新零售。
