梦，我们天天都在做，你有想过梦是可以卖的吗？今天小钶就看到一个很会卖梦的案例，小钶给你分享一下：
一破旧的二层小房子，销售人员都很清楚，房子很老旧了，房间又小，里面的家具也很陈旧，之前也有其他的销售人员带过很多人看过房了，都没卖出去。
4月初，销售员小君像往常一样带着一对夫妻去观房，妻子被地上满满的樱花花瓣吸引住了，接着看到屋后有一个正在盛开的樱花树，对丈夫说“啊，哈里，看那棵开着美丽花朵的樱桃树！当我还是一个小女孩时，我家的后院也有一棵开花的樱桃树。我总想住在一个有樱桃树的房子里。”
在观房子时，丈夫每到一处都在挑剔。而销售员小君每次都不会反驳他，而是认同他，同时总补上一句跟樱花有关的话语，这句话语其实是讲给她妻子听的。比如：
小君“是的，先生。但当你做饭时，从这里的窗子望出去，就可以看到后院那棵开着美丽花朵的樱桃树。”
如果是自居住的房子，一般做最后决定的是妻子，这点销售员小君是知道的。所以他大部分的话语，都是说给这位妻子听的。
第3点，等他们发叉的时候，有其他异议的时候，就强调他们的核心需求，说你的产品能够满足就是了。
在观房者与销售员的对话中，给小钶的启示是，随时洞察客户喜欢什么，给他梦景。对挑剔者，不要只顾介绍你的产品有多好，而是先认同，这样就避开不必要的纷争。
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