拼多多！够不起眼了吧！日常有人感慨，拼多多商家们赚钱吗？我giao！不赚钱我这四年在忙什么？我推荐有货源优势的朋友做拼多多，拼多多市场竞争小，入驻门槛低，运营逻辑相对简单，适合新手操作。
我是张广辉，从业电商9年，17年初转做拼多多年，现在拼多多有20+家店铺，涉及食品，生鲜水果，居家日用，运动户外，传统滋补品，粮油米面等，年销售1500万+，团队每年50％的增速发展。
拼多多很多低价爆款产品货源都是来自工厂，所以在成本这块是有绝对的优势的，越来越来多的商家选择做拼多多，因为平台入驻门槛几乎为零，其中包括入住费，佣金等全面免除，平台审核相对宽松，只要保证足够深的库存和足够低的价格，员工规模，产品品牌等都没有绝对的要求。因此，商家只要有物流，有货源，除去几个固定工人，打包发货这类工作雇佣临时工即可，这为许多小微商家节省了一笔开支，商品的溢价空间也比较大。
比如A卖家是在淘宝上做童鞋生意的，它的码数非常多，颜色也很多，最后难免会有一些库存。而A卖家清理库存的方法就是上拼多多。
看到前面两条但是同时也会有人有疑问，你拼多多货源是工厂货源、可以用作库存清仓，难道淘宝就不可以了吗，为啥拼多多还是比淘宝便宜。近年来淘宝的竞争越来越大，各种商家都淘宝上利润变低。这种情况下，如果转战拼多多，虽然说他的售价仍然是非常低，但是由于在拼多多上广告成本低，这样在售价稍微调低的情况下，产品仍然相对淘宝是有更大的利润空间的，所以越来越多的淘宝卖家选择拼多多放大。
线上是线下的投射，拼多多的原型类似线下我们周边的生活超市。大部分商品是价格不贵的商品。纸巾，水果，食品等日常所需物品。大多是小物件，并且拼多多人群不太认品牌，极致性价比要求导致拼多多的店铺大多是工厂店，产地或者产业链店，不是这个资源的或者不是想做品牌的，会有难度。
一味价格战，低价难免导致低质，所以这就要求拼多多的工厂和产地供应链也要开始升级。比如水果中的苹果，就开始从之前的简单重量和果径要求，开始升级颜色要全红，大小要均匀，口感要新鲜，甜度进行等级划分，包装开始升级等把产品升级，最后把客户服务提升上来。客户提升上来后，我们就可以把客户留存下来，另外客户体验提高了，溢价能力也提升了。客单价稍微高一些，也能接受。这么多人在消费，消费必然会升级。
做品质，开始累，但是越往后面就越舒服。老客户占比做到35%甚至更高。上次听狮友会狮兄的柔性供应链，拼多多的供应链现在也面临着一次升级。而这个当中能把产品方向选好，品质把控好，价格低，那么就不说是6亿用户全部但是肯定是大量用户等着你去跑马圈地。
任何一个平台竞争进入成熟期后，就会出现大市场饱和，竞争激烈。细分市场开始崛起现象。看一下拼多多商家数，以及商品数。所以拼多多是有600多万注册店铺，155万活跃商家数的平台。他肯定是一个已经成熟的平台，市场的自我进化会把最容易做的事情优先完成。
资源合适的朋友非常推荐尝试做拼多多，当然了优质的货源还得有细致的运营去操作产品，才能打造爆款，篇幅有限，运营部分的细节这里就不一一说了，如果你有什么运营方面的问题的话，可以加我微信咨询，另外还有我整理的拼多多运营中100%会遇到的问题，同样加我微信领取！
