网络营销目标市场营销战略_经济学_高等教育_教育专区。简要介绍资料的主要内容,以获得更多的关注
一、实验目的：通过对给定企业网站的了解、认识、分析和评价，理解企业的市场细分， 实验目的 进而从企业网站的结构、内容及其功能和服务等方面认识目标市场的选择对企业网络营销 的重要作用和意义。 二、实验项目 1．登录肯德基、麦当劳、可口可乐、亨氏、立顿台湾地区网站、百事可乐中国网站，分析 其目标市场营销战略（市场细分、目标市场、市场定位） 肯德基目标市场营销战略 。 肯德基目标市场营销战略 ①市场细分：肯德基市场细分是根据当地的消费水平,人口数量来市场细分的 ②目标市场：肯德基以家庭成员为主要目标消费者。推广的重点是较容易接受外来文化、 新鲜事物的 18—36 岁是青年消费全体以及儿童 ③市场定位：定位在“家庭成员的消费”，提供一家庭式温馨团圆的用餐气氛 麦当劳目标市场营销战略 ①市场细分：开车年龄的划定为少年市场，将 20～40 岁之间的年轻人界定为青年市场， 还划定了年老市场。人们生活方式划分，快餐业通常有两个潜在的细分市场：方便型和休 闲型。 ②目标市场：儿童、青少年、父母 ③市场定位：以年轻、活泼作诉求，希望提供一个轻快的用餐环境。 可口可乐目标市场营销战略 ①市场细分：16—28 岁的年轻消费者 ②目标市场：年轻消费全体 ③市场定位：碳酸饮料及软饮料市场 亨氏目标市场营销战略 ①市场细分：怀孕母亲和婴儿 ②目标市场：准备怀孕的母亲、已怀孕母亲、3 岁一下的婴儿 ③市场定位：中高端市场 立顿目标市场营销战略 立顿目标市场营销战略 ①市场细分：不同国家的市场特点推出不同的新产品 ②目标市场：集中在学生和白领阶层 ③市场定位： 定位于中高端市场 百事可乐目标市场营销战略 ①市场细分：按需求细分，需要低热量的青年消费者 ②目标市场：青年消费者市场 ③市场定位：定位于中端产品，以低热量和好味道为产品的特性 2．运用百度或其他搜索工具分别搜索行业信息网与专业信息网。分析行业信息网与专 业信息网的区别与联系，并进入某一信息网了解该网站的内容与功能。 3．分别进入综合服务类网站（如搜狐、网易、新浪、TOM 等） 、商务类网站（如 西单商场网站 或者 ） 、科技教育类网站（如天极网 、 101 远 程 教 育 网 ） 金 融 类 网 站 （ 如 和 讯 网 、 、财智网 ） 、生活服务类网站（如前程无忧网 、中华英才网 、中华远程医疗网 、携 程旅游网 、e 龙旅行网 、博客中国 、 亿友娱乐网 、亿唐 ）等不同种类网站，熟悉不同类型 网站的内容与风格的异同。分析这些网站目标市场分别是什么。 综合类服务网站的目标市场主要是成年人，是学生和白领阶层人士的主要选择。 商务类网站的目标市场是家庭以及企业。 科技教育类网站的目标市场是学生和从事科技教育行业的人群。 金融类网站的目标市场是白领和对金融感兴趣的人群。 生活服务类网站的目标市场是家庭主妇和从事服务类行业的人群。 133
