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我是品牌战略专家李光斗薅羊毛何以成为一门大生意问我吧!

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-11-06 19:19:03    浏览次数:11
导读

  疫情严重期间,九州闭户,全民宅家。街可以不逛,电影可以不看,但饭总要吃,东西总要买。全民的厨艺在闭门期间都有大幅提高,但一说到做饭,男人首先想到的是买什么样的食材,女人却关注餐具美不美,厨房的照片拍出来好不好看。正如网友的段子描绘的那样,消费能力:女人孩子老人狗男人。犹太人做生意瞄准的就是女人和

  疫情严重期间,九州闭户,全民宅家。街可以不逛,电影可以不看,但饭总要吃,东西总要买。全民的厨艺在闭门期间都有大幅提高,但一说到做饭,男人首先想到的是买什么样的食材,女人却关注餐具美不美,厨房的照片拍出来好不好看。正如网友的段子描绘的那样,消费能力:女人孩子老人狗男人。犹太人做生意瞄准的就是女人和小孩;中国的阿里和腾讯亦是同样的套路。因为“女人和小孩的钱最好赚”;女人舍得为自己花钱,更舍得为自己的小孩花钱。疫后经济时代,男性消费会更理性,女性消费还是会更感性。

  疫后经济学时代,薅羊毛是门大生意。虽然薅羊毛出自宋丹丹的小品“薅羊毛织毛衣”,但其本源还是互联网经济的产物。电商的蓬勃发展,为商家与消费者带来了跨过中介的便利,将批零差价转化为平台、商家与消费者之间的低成本与价格红利。消费者热衷于薅羊毛,更多的还是出于能占到便宜的心理;拼团薅羊毛则能汇集消费者的力量,提升谈判议价能力,由单个消费都变为批发层级的大客户进行砍价。而疫情常态化下,消费者习惯的改变就更有可能成为新常态。线上消费更加深入居民日常生活的各个层面;消费者更加“抠门”,特别是白领群体成为了新的羊毛党。究其背后的原因是:后疫情时代经济下行压力加大,很多人手头开始变得拮据,更会主动看紧钱袋子;买必要的,买对的、买性价比高的,贪贱吃穷人的剁手党与败家娘们的消费理念将趋于理性;买必要的,买对的、买性价比高的,把钱花在“刀刃上”的消费者意见领袖将更具影响力。不单是图便宜,而是能占到便宜的至高消费理念将更加流行,“薅到羊毛”将为更多精明的消费者既带来利益更增加快感。

  薅羊毛虽好,但也要明白羊毛终究出在羊身上,好货不便宜,便宜没好货。拉长时间与空间,就会发现最简单最古老的道理还是最有用的。消费者一定不要陷入为薅羊毛而薅羊毛的陷阱,没薅到真正羊毛反而薅的是没用的猪毛狗毛。

  经过前期的恐惧和慌乱,我们意识到,人类将不得不和病毒长期共存。我们已经进入了后疫情时代,人们的生活、生产和消费方式都将发生巨大的变化。

  所谓报复性反弹与报复性消费,要从不同的角度区别来看待。报复性消费更多地表现在刚需上。疫情冲击经济,大众老百姓可以不买化妆品不买包,但是不论在什么情况下不吃饭是不行的。我国是世界三大粮食进口国之一,我们地大物博同时也需要养活14亿人口,大豆、小麦等农产品一定程度上依赖进口。而刚需的报复性消费也会带来报复性涨价,中国北方的一些主要城市,在今年5月份甚至出现猪价1天涨1元/斤的势头。

  报复性消费与报复性涨价还同时出现在奢侈品行业。疫情严重时,曾使奢侈品消费遭遇断崖式下跌。但是中国的疫情刚刚被控制住,LV就着手报复性涨价,香奈儿也随之涨价逾15%,很多国际一线奢侈品牌都跟风调价,幅度甚至超过往年正常水平。有钱人群体买涨不买跌。听到涨价风,很多奢侈品店外又排起长龙。这与奢侈品的本质属性有关,奢侈品的营销策略就是制造稀缺,营造价值感。奢侈品再降价,普通老百姓买不起还是不会买。

  从长远来看,报复性消费是指人们会把以前没有实现的消费加倍补回来。疫情控制之后,大家之所以迫不及待的冲出家门去吃饭、去旅游主要有两方面原因,第一,前段时间憋的实在太久了,需要出去吃一顿、玩一玩,调节调节;第二,必要的社交需求,不管是维护客户关系还是维护亲友关系,人和人之间不能只靠在线联系,否则时间长了总会出现问题,在相对安全的条件下见个面,聊一聊,是十分必要的。这种现象更多的是补偿性消费,跟报复性消费不完全是一个概念。

  新冠疫情持续时间长,波及范围广,巨大的不确定性和对病毒的恐惧,从心理上就会抑制人们大规模消费的欲望,真正全面地报复性消费难以再现。人的需求不同,也分各种层次,报复性消费将更侧重于生存需求、安全需求和社交需求。未来免疫力将成为最重要的竞争力。免疫力一方面是指身体免疫力,在新型冠状病毒没有特效药的情况下,世界范围内重症患者和病死者多为老年人和本身患有其他基础疾病的人群,年轻人普遍症状较轻或恢复更快,因为年轻人自身的免疫力更强。另一方面,对于企业和个人来说财务免疫力甚至更为重要,如果企业持续无法开工,必将有更多的企业甚至个人破产。而对于普通大众来说,疫情之后最需要的是赚钱生存,养家糊口,而不是什么报复性消费。所以全世界各行各业都没有等来报复性消费,相反人们开始报复性存钱。这次的疫情一下子给全世界按下暂停键,很多人因此失去工作,没了收入来源,有钱就花的美国人也终于有了危机意识,开始存钱了。

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  老师你好,我明年就要30了,我不喜欢就这样一直上班下去(在工厂打工),但是我初中文化,我现在在学高中数学和物理,我还想看完大学的机械原理的书。由于工作没有太多时间,我甚至会想明年拿出一年的时间来不上班去看完这些知识。可是我已经有了孩子。这样做我又害怕。其实就是学完我也不知道我能走到哪一步。但我内心又很想学。我到底该怎么样呢。

  在你这种情况下的很多人都被生活摧残的只顾埋头往前走,也没时间去思考前进的方向。而您还在往这方面思考,这点的确让人欣赏。但您也要思考你学习的目的是什么,又害怕什么?当您这样提出的时候,我的理解是,你学习想改变工厂打工现状,但害怕不上班,钱也没挣到,学业也没进步,损失太大,是吗?如果我理解对的话,你并不是热爱学习,而是对现状不满意,想用学习改变,但对学习是否能改变又不确定,然后就犹豫,焦虑了。我认为打工也好,学习也好都不是问题,但你要坚定的选择一条路。如果打工,就好好把当下的事情做好,看看是否能够掌握一门技术,再逐步精进;如果学习,不一定非着看机械原理,有点复杂的,您可以专门学一项技术,围绕这个技术,逐步深入,这样会好点。

  好像没怎么听说消息,欧洲的第一波疫情就过去了,请问当时德国采取了哪些措施?为何会那么快卷土重来呢

  欧洲三月份经历了第一波,从意大利北部扩散到欧洲各国,当时德国通过大量检测和隔离感染者,并且限制了边境交通,关闭学校和公共设施,停止商业,旅游,聚会等社会活动,要求个人在公共场所保持社交距离,戴口罩以及消毒,压低了新冠病毒的传播率。目前进入秋季,室内活动增加,而且年轻人以及部分社会群体忽视针对新冠病毒的防护措施,推动了第二波的产生。

  新冠病毒疫情反复和流感病毒没有直接的关系。但这两种病毒都是感染呼吸道,通过人与人之间接触传播。温度下降有利于病毒存活,加上秋冬两季人的活动集中在室内,加剧病毒的传播,所以新冠病毒和流感病毒疫情都体现季节性。同样,保持社交距离,戴口罩和日常卫生消毒措施也可以降低流感病毒的传播。今年南半球的数据表明,流感病毒的传播有大幅度的下降,可以归功于新冠疫情防控的措施。流感病毒的危害同样是巨大的,据最近中国专家研究结果,流感病毒感染在中国每年造成达八万以上死亡事件。在德国每年因流感感染死亡人数约在一万人。预防流感也是非常重要的。

 
关键词: 生意贴吧
(文/小编)
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