恒大集团许老板对水这个行业的把握，他觉得中国的饮用水、矿泉水，卖的太便宜了。像依云矿泉水在中国卖20块钱，其他中国主流的矿泉水，在1.5块钱左右，便宜的还有7-8毛钱的。通常都在1.5块钱，比如农夫山泉或者怡宝。所以恒大觉得在1.5和20块钱之间，还需要一个中高档的水。
这个需求的确是一个重大的空缺，那么有6块钱的水，有2块钱的水，确实在2块和6块钱之间还有一个档。但是我们讲任何一个需求，他能不能成为一个市场？要看是不是有足够得规模？值不值得得去开发，去投入。
如果是一个投入1个亿去做一个矿泉水的话，可能这个市场对你来讲足够大。但是如果你的投入是10个亿，甚至更多的投入。比如说像许家印，相当于40多个亿的投资呢？那么他对需求的规模的要求，和1个亿的投入的要求是不一样的。
孙巍：相对于不同的投入，对生意规模的要求、对机会的要求是不一样的。这就解释了同样做一个事情。有的人成功了，有的人不成功。
通常来讲，如果这个市场是充分足够大的，我们就进入。但如果这个市场相对太小的话，你过分的投入可能就造成伤亡过大。
恒大冰泉现象就告诉我们需求还不够，规模不够大，需求还不够旺的情况下，你投入重兵的话，就有点高射炮打蚊子了。
我们把握住一个投资的机会，把这个机会变成经营的项目的时候，在这个情况下，我们更需要系统的营销。
孙巍：无论你是一个大老板还是一个创业者，甚至是一个生意人。事实上在经营生意的时候，通常有三种模式（根据你资金的大小，难易程度，我们可以分成三种）。
经销的模式是自己不去生产，不去组织资源。而是拿来主义，把别人的产品，你想办法代理过来。别人帮你做好了，他有品牌，他有产品做好了，你只要去卖就行了。这是一种生意的模式，这是比较简单的生意模式。
第二种生意模式是OEM，有的时候叫ODM就是我们来帮你生产，帮别人去生产，贴牌加工，由别人去卖。
第三种生意模式是品牌经营模式卖别人的品牌产品或者自己生产产品让别人贴牌以后去卖，这个就是生意模式的两个极端，相对来讲是比较简单的生意模式。
那么你要做的，一方面你要组织上游的手机产品的系统、硬件，这些研发和设计；同时你要去采购相关的零部件，比如芯片、CPU这些东西。
以上这三种的生意模式，我们无论做什么生意，我们通常根据自己的能力，自己的资源来去扮演什么样的角色，就界定清楚了。
这三种模式里面，我们总是在里面去选择其中的一种角色。随着能力和实力的提升，我们通常有简单的生意模式要升级到高级的生意模式。
