一、首先要了解清楚，自己所负责的区域都有那些经销商，然后对经销商进行分类，那么怎样能够了解到这些经销商呢？有以下几点
经销商已经通过第一部找到并已经有了一个大致的了解，那么我们就要根据经销商的经营品牌，员工人数，经营范围等信息对经销商进行分类，比如有的经销商做的是大品牌，对小品牌和新品牌不感兴趣，有的经销商是利用大品牌赚声誉，利用小品牌赚利润，还有的就是纯粹为了赚钱，不考虑发展的这一类经销商。
1、第一种方式，是通过区域内比较有影响力的经销商拉动，想尽一切办法搞定这个经销商，那么其他经商就会跟上
2、可以选择先进当地的卖场，先进行前期销售，当销售上去，产品在当地产生一定的影响力之后，经销商就会找到你！
3、业务人员要对自己公司的产品非常了解，能清楚的列举出自己的产品的优势，并能明确指出我们的产品对经销商的发展以及利润收益所带来的影响。
