在酒类渠道重构过程中，B2C和O2O作为两种主流的形式，一直以来就争议不断。先是B2C与传统渠道之争，而后又是O2O与B2C之争，尤其是近段时间以来，酒业B2C与O2O能否共生共赢的问题已经成为了行业争论的最大焦点。
在今日举行的第二届中国酒类电商领袖论坛上，与会的行业协会人士、专家和企业界人士对此进行了深入探讨。
2012 年底，白酒行业开始进入深度调整期。市场环境、消费环境等均发生了巨大的变化，以政商务团购消费为支撑的渠道模式和盈利体系受到了很大的影响。传统门店渠道销售不畅，使得各大酒厂开始积极寻求包括互联网在内的新渠道和新方式，行业对创新商业模式的需求变得空前高涨。
而“削减了流通层级、与消费者实现零距离互动”的电商渠道就是应这种需求而生的，这也成就了酒仙网这样的垂直B2C网站，迅速成长为酒类销售新势力。尤其是去年以来，茅台、五粮液、泸州老窖等一线名酒企业相继与酒仙网实现深度合作，加大对电商的投入，带动了整个白酒行业的电子商务化进程。
但这种基于互联网的B2C垂直电商的不足也逐渐显现，因为它只能解决消费者计划性消费的需求，而对于酒类这一特殊品类来说，即时性消费需求也大量存在。此时，随着移动互联网的兴起和用户数量的激增，以“消费者通过互联网线上下单，企业通过线下实体店就近配送”的O2O 模式应运而生。尤其是近日来，酒类B2C龙头酒仙网上线“酒快到”，宣布进军酒类O2O领域，更是掀起了酒业O2O的浪潮，酒业O2O正式进入爆发期。
O2O作为一种创新渠道，促进线上线下融合发展，在一定程度上更加受酒厂和各级经销商欢迎。尽管行业内对于酒类O2O作为一种新的酒水营销模式，能否开启酒水销售的新时代有各种声音，但整个行业还是都将眼光聚焦到了O2O身上。
不过，也有很多行业人士表达了对当前行业集体扎堆O2O的担忧，有嘉宾在论坛上指出，在没有明确的盈利模式下，酒企就一窝蜂地扎堆O2O，很大程度上是跟风，解决不了电商与传统渠道之间的利益分配问题。
对此，郝鸿峰在论坛上表示，无论是B2C，还是O2O，他们在培育用户线上消费习惯方面是一致的。而且B2C解决的是消费者计划性消费的需求，O2O解决的是消费者即时性消费的需求，两者的消费情境存在很大的不同，可以说是一个向左，一个向右。不过，他也坦言，对于“酒快到”的具体经营模式和盈利方式，酒仙网也暂无明确的规划，此次进军O2O，是为未来做铺垫。
论坛上，各位嘉宾就一点达成共识：在未来的酒类市场之中，由于边界的逐次打破，单纯的平台化电商或单纯的运营商都不是方向所在，线上线下融合将成为大势所趋。而在这种趋势下，B2C与O2O的协同作战被公认为是最具想象力的模式。
中国酒类流通协会副会长、秘书长刘员表示，上一个十年白酒行业的营销理念和渠道红利已经结束，而下一个十年，虽然仍将是渠道为王，但是这个渠道是新技术带来的下沉到人的全新渠道，酒仙网在B2C基础上开创新型O2O模式，帮助酒企、酒商提升渠道效率，使酒企、酒商与消费者的距离进一步拉近，这对之前一直较为封闭的酒水行业来说是一个巨大的贡献。
对此，郝鸿峰表示，当前的酒业市场上实践的O2O模式，大部分只是电商的技术与传统渠道的协作、配合，线上订单，线下配送。但这仍然是一种闭环的思维，不是真正的互联网思维。一个线O是一个高度开放和共享的资源整合平台，它不是局限于某一企业强化竞争需要，而是以提高市场整体的资源利用和运营效率水平为前提。
对此，业内人士表示，O2O以人为核心，B2C以商品为核心。只有用B2C的思维做O2O才能实现共生共赢，同时 O2O与B2C的双轮驱动模式也是最适合酒行业的，两者的融合将助力酒业从电子商务走向商务电子化，从而实现行业的整体转型与变革，实现行业所有人的愿望：消费者价值回归。“简单的讲，B2C是个新渠道，帮助品牌低成本覆盖全国市场，O2O是个好工具，协助企业提升营销效率，两者协同发展才能实现效率的最大化和成本的最小化。”郝鸿峰说。
B2C与O2O的双线年中国零售市场业态变革的一大看点，但这不是电商与传统渠道的简单融合，更不是传统渠道与电商的妥协，而是基于互联网思维，对商业形态彻底的颠覆和再生。
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