帽子的网络营销策划方案 篇一：女帽营销策划书 营销计划书 1.标题 “营销计划概要——专营女帽的店面如何从满足 80 后 一代消费者需求中获利 后消费行为特征 1）感性消费 2）超前消费 3）个性消费 4）娱乐消费 5）潮流消费 6）体验消费 7）成就消费 3．宏观环境分析 1）需求分析 有专家预测： 新世纪， 我们正进入一个个性消费的时代。 而 CMMS （新生代中国市场与媒体研究） 20XX 的调查也显示： % 的大学生宣称“我喜欢购买具有独特风格的产品” 。他们 开始尝试自己动手，应潮而生的饰品制作店成为他们消费的 首选去处。自己挑选自己需要的原料，自行设计，然后用圆 头钳等工具自己动手加工。最后交由店员做完结处理，一个 个独一无二，极度带有自我特色的饰品、陶塑、小器具等等 打上了“只属于我”的标记。因此，专门为 80 后消费者提 供自我设计制作的帽子的需求量较大。 2）社会文化因素分析 在 80 后眼中，有属于自己的年轻一代的文化：时尚、 另类、个性、大胆，新派，所有与这些相关的消费 都使他们乐于投身其中。“80 后”一代的青年，是社会时尚 经济的主流消费者，这一代的独生子女，有独立的思考方式 和价值观，有自己的见解和取舍，有自我化的价值观，追求 个性彰显，与众不同，“我有我风格”，这些都导致了更加 前卫、个性、新鲜的消费行为，于是个性化成为他们消费的 必然选择，成为他们体现自身可区分可辨识的、独特的、个 性 DNA 的方式。 3）经济因素分析 80 后多为学生和工作不久的年轻人， 受本身现实收入的 限制，在消费上较平民化。因此，较低价位、风格多样的帽 子对她们吸引力较强，易被接受。 市场环境分析 1）竞争者 a 现有帽子经营商,以盛锡福为例 盛锡福在北京西单北大街、前门大街、王府井大街和沙 滩四地先后开业，总号工厂生产的各种帽子，从进料、生产 全过程到出厂检查，道道有人把关，每顶帽子的质量都是上 等的。改革开放促进了盛锡福的发展，它的产品已被消费者 接受。 b 商场中非正式帽子经营商 在经营其他商品的同时经营帽子，产品为同性质的或可 互相搭配的。 c 网络上各种帽子销售店 2）替代品：伞，头饰，假发等 a 夏天天气炎热，戴帽子可能不舒服，人们更多的时候 选择打伞； b 戴帽子不利于发饰的佩戴以及发型的设计； c 假发可以改变发型的多样性，使消费者对帽子需求减 弱。 3）供应商 市场上帽子及帽子材料的供应商较多，我们可以自主选 择，因而有较强的议价能力；我们的合作可以是长期的，对 产品质量的要求能更强。 4）顾客 80 后消费者喜欢自己风格的多变， 有时需要帽子作为装 饰品，我们提供廉价的帽子可以满足这一需求。比起知名的 帽子店，我们的低价格占有优势，相比网上的店，我们的价 格相近，但提供的顾客自己设计制作的服务是网购所没有 的。 6.企业自身实力分析 我们的产品是适合 80 后群体的帽子，提供舒适，美观 的产品和多样的自我设计。跟随时尚潮流，通过对顾客反馈 信息的分析处理研究目标消费者。我们以薄利多销为经营宗 旨。 7.目标市场 目标市场是 80 后的消费群体。多样的经营种类、优质 的服务使我们有能力吸引消费者。 分析 机会：1）由于春天风沙，夏天热，天气冷等自然环境 以及顾客搭配（和衣服搭配作为装饰），掩饰自身缺点（头 发）的自身原因，使帽子成为需求品。 2）80 后的人崇尚自由，喜欢时尚元素，更钟情于 DIY， 而且目前市场上提供自己服务的店较少，具有较强的市场潜 力，行业进入的壁垒低。 威胁：产品和经营方式容易被模仿。 优势：服务项目多，价格不高，顾客购买量大。 顾客可以自己设计，对动手能力强的人有较大吸引力。 劣势：没有高端产品，对以品牌为主的顾客吸引力小。 9.经营内容 1 直接购买：一种款式多种型号，由供应商供货。顾客 可以进店自行选购。 2 顾客自己设计在店内自己做 （有专业人士提供指导） 。 店内提供线、顾客提出设计方案，店内人员制作 店内指导人员 2 名，制作人员 3 名，服务人员 5 名（若 人数不够，再酌情增加） 附加产品 与帽子相搭配的围巾，手套等 产品分类、 棒球帽/鸭舌帽、空顶帽、牛仔帽、贝雷帽、渔夫帽、 毛线帽/针织帽、平顶帽、草帽/大沿帽、棉帽等 效果图 服务 1）通过入会的方式吸引顾客，一次性消费满 100 元可 以成为会员，之后消费一元累积一积分，满 200 积分可获折 优惠，满 500 积分 折优惠，满 1000 积分 9 折优惠，积分无期限限制。 2）本店提供刷卡付费方式。 3）会员注册登记，我们会定期发放宣传海报，宣传本 店新产品，使老顾客在第一时间了解我们的新产品。 4）顾客在本店提出设计方案，我们会保存制作的款式、 颜色、规格等，为再次制作提供参考。资料绝对是独立和保 密的。 5）根据顾客设计数量的多少，适时举办帽子展览，顾 客自己设计的帽子都可以展出，在展览中，顾客之间可以互 相交流。 10.经营目标 我们注重产品质量，产品风格多样，通 过提供完善的服务，以及不断了解消费者的需求，并及时满 足，让消费者更钟爱我们的小店。本店刚进入市场，知名度 较弱，同时，价位较低，短期内盈利的可能性较小。争取两 年收回成本，之后随着盈利的增加，拓展市场，随着市场变 化的需求，扩大经营项目，（如经营价位较高的产品）。 11.营销策略 1）价格策略 价格水平基本限定在较低水平，售卖的帽子 单价在 30-100 元之间，基本上与竞争对手相当；顾客自己制作帽子 只收取材料费，材料费较市场价格稍高一些；顾客设计店内 制作收取材料费以及加工费。 2）产品策略 向消费者提供样式多样，款式新颖，舒适，漂亮，易戴 易洗的帽子。 3）促销策略 以广告促销为主，在“校园大礼包”、公交车、地铁内 刊登广告，在网络上发布广告。 4）销售方式 以店内销售和网络销售为主，附加电话，邮购等销售方 式。 12.财务分析 13.总结 “80 后” 一代
