作为江苏师范大学的学生，考研的诱惑对我们来说是很大的。首先，虽然学校在不断地进步，但相比很多学校来说，不论是从学校名气，还是学术氛围来说，很多方面还有欠缺；其次，文凭不断贬值，一个本科的文凭在社会上已经越来越不值得一提了，为了跟上社会发展的节奏，我们不得不为提高自身文凭而考研；再次，对于个人的学术专业性来讲，本科四年学习的知识是远远不够的，而研究生阶段可以给我们再次认真学习的良好机会，可以和很多同学一起继续探讨进步，汲取导师的经验等等。
对绝大多数考生来讲，考研的难度其实还是算蛮高的。为了让考生就可以做到心中有数，认真复习，给予考研足够多的时间，许多考研机构因此迅速占据考研市场，有的考研机构并不是完全为了达到某个分数线而做的努力，而是在想尽办法减少考生落榜的风险。
二、文都考研简介文都考研由考研公共课、考研专业课、专业硕士、考研高端辅导、考研集训营、MBA辅导、GCT辅导等项目组成。师资团队由全国考研业界一线辅导名师组成，授课师资对阅卷和命题规律有着深刻的了解，本着由浅入深，由一般到综合，循序渐进的科学授课原则，使文都考研成为考研培训领域知名品牌。
三、文都考研网站的推广方案1、网站的设计优化文都考研网分类比较困难，应该减少封面的一些不必要的广告，留出空间陈列网络课程简介2、搜索引擎广告策划（1）搜索引擎营销是整合在线营销策略的一个组成部分，目的是吸引更多网络用户访问你的网站，使文都考研网站在主要搜索引擎的结果中处于易搜索和查看的位置。搜索引擎营销包括；地址栏搜索、搜索引擎优化、搜索引擎自然排名等。（2）文都考研网可以用网络广告形式点击付费广告，可以在新浪和搜狐首页上的广告以及其他较大的浏览量网站设计付费广告。3、微信、微博、博客等的推广（1）文都考研网可以在微信创建公众号，也可以在消费者买课程时附赠一张二维码的卡片；（2）在微博申请淘宝官方账号，可以在有活动时第一时间通知到考生；（3）可以在博客发表一些吸引眼球的文章以及图片，让一些深受博客影响的读者来关注文都网站。4、网站推广效果评价与控制文都网目前已经成为国内知名的考研辅导网站，每年的四六级备考阶段、考研网课更新、国庆节、中秋节，寒暑假考研特训班、等日子已经发展成为考研学子的流行活动。而文都每年考生的成绩都是有目共睹的。5、信息平台
国内现有B2B，B2C平台大约2万多个，而且有相当一部分可以直接留出企业网站自身网址。挑选一部分信息平台定期发布并更新企业信息。另外在一些行业相关网站或论坛等也可以发布一些企业新闻，供求，促销等信息。同时提醒一下，发布后尽量保持定期更新，才可达到最佳效果。6、邮件推广国内的Email营销市场已经被打乱，这里并不是建议大家使用传统意义上的“垃圾邮件群发”。文都考研机构可以针对现有客户，或者主动在企业网站留下Email的潜在客户定期发送邮件，宣传企业形象，发布产品信息等内容，适当的位置加上网站连接。建立邮件列表服务曾经是营销的一种重要组合方式。7、友情连接
友情连接的作用虽然越来越低，不过仍不可忽视。企业网站获取同行站点的友情连接是不太现实的。但是可以争取其他行业网站的友情连接，比如可以和附近商家共同宣传文都考研机构。8、直通车推广
每天的出单量要保持相对稳定，不要爆发式，要保证转化率处于一个稳定的状态，有利考研机构系统评估整体综合状态。
（3）在利润允许的情况下，加大直通车投放，通过直通车在抢占流量的同时可帮助自然搜索流量。因为考生浏览到排名靠前的产品就下单了，所以标品类的网课开直通车的时候都在提高出价抢排名。
五、O2O模式的应用O2O角度出发，要实现网络营销与市场营销的紧密结合，从4p(产品、促销、分销、价格)等四个方面分析，应做好以下几点：
不论是传统的销售模式，还是O2O模式，产品都是企业开展市场营销的根本，只有提供优质的产品才能吸引顾客并留住顾客。O2O采取线上结算、线下消费的模式，在线上消费者可以掌握充足的考研市场信息，要想在众多辅导机构中脱颖而出，一下吸引到消费者的眼球，课程的特色就显得至关重要，所以我认为产品必须具有某些个性化的东西。
d由于线上每笔交易可跟踪，可以有针对性地向老顾客发送推广信息，给老顾客更多的优惠，提高顾客的忠诚度
020模式下，一般都是消费者自己到实体考研机构店面进行咨询，所以关键是做到线上写清楚考研辅导机构地址，必要时可以附上地图，为消费者提供更多的便利。
由于消费者在网上可以获得充足的同类机构的信息，并且有些能查询到本机构其他课程、教师的价格。而一般用户都是抱着价格优惠的心态参加团购的，所以我认为定价方面主要还是采取相应的定价法，而且应注意线上团购价格比线下价格便宜，不然消费者会有被欺骗的感觉，容易伤害并且损耗消费者感情。
文都考研超级无忧卡系列课程，是文都教育旗下近百名一线辅导专家及教研人员凭借20多年的教学教研经验及资源，遵循教学的看、讲、释、练、测、评的规律，在深入的对近年考试试题出题规律、思路精准把握的基础上，针对现代大学课程开设理念及现代大学生学习习惯而专业研发的考研一站式辅导体系，以业内全明星师资、优质的快速提分教学质量、明显的教学辅导效果而为行业所认可，学生所喜爱。结合两种营销模式可以给文都考研机构带来深远的影响。
