鉴于目前线上搜索或线下沙龙，谈及销售利润分析的经验与分享甚少。临近年底，我们特通过走访、Wechat、电线位跨境卖家交流，筛选出这5条经验，谨供大家借鉴思考。
“现阶段，我们计算毛利的方式相对比较粗放，亚马逊的结算报表不好统计哪个产品究竟卖了多少，花了多少，支出项统计大类的成本即可。这样做，对于团队的配置和时间的损耗要求不高，扁、平、快。
店铺盈亏额=收入（总销售额）-支出（货物成本+运费成本+佣金费用+FBA费用+仓储费用+服务费+广告成本+税率成本）。而净利润，我们会在此基础上减去3项预计费用(预计人员工资、预计提成奖金、预计其他固定开支)。”
“老板相对关心总利润和利润率。而对于职业经理人或一线运营人员，店铺级的销售利润统计没有办法让我们的分析下潜，我们会借助成熟的ERP软件来实现商品/订单层级的销售利润分析，更为关注平台、店铺、品类、区域、仓库、销售人员的收支比例，追踪商品、订单层级的成本构成和拆解分析，从而找出供应链各环节成本优化和利润提升有据可依的策略方法。”
“说白了，公式给到你，大家也未必能够应用得当。因为计算跨境销售利润的真正难点在于除开成本构成的完整性外，不同项目费用的分摊逻辑灵活，各家的答案不尽相同。”
“销售利润直接和销售提成挂钩，直接影响销售人员的积极性与稳定性。企业运营的平台和店铺量、品类和品牌数目不同，销售提成一般按10种维度组合利润关联。”
深圳某位电商大佬对包裹的要求精确到不能多缠一道胶带。这是由于多缠一道胶带，那么相应的每个包裹就会多出1至1.5克重量，毋庸置疑，一年则需要多出40多万元的运费。
这就是精细化运营，体现在供应链各环节的管理过程中。因此个人认为，销售利润的统计只是起点，分析是过程，而解决方案，是我们需要共同到达的一站终点。”
当然，如果目前对于你和你的团队而言，跨境销售利润的统计和审查依然耗人费时，逻辑模糊，错漏频出，大家难以脱离数据层面下潜至运营分析中来，我们将文中Martin和Ken团队正在使用的SaaS协同工具胜途跨境电商ERP，分享给你。
Martin是今年8月在雨果网主办的“2018CCEE厦门站”与胜途跨境电商ERP团队牵线成功的跨境卖家之一。经现场沟通、体验，Martin认为，胜途跨境电商ERP的“经营看板”和“财务报表”模块，费用构成完整、接口丰富、取数及时，能够帮助企业管理者第一时间掌握不同跨度与维度的销售利润概况，运营人员日常耗费大量人力、Excel所产生的机械作业成果，将由平台的自动化协同取代，80%的时间和精力得以释放。
“我发现，当大家慢慢开始学会盯着不同平台、店铺、品类、不同区域、仓库、商品和订单的细分报告页面，围绕收支数据去做利润诊断和决策的时候，人的价值和管理的效益才最终得以体现。”
而Ken表示，销售利润分析，其实大多企业都在边摸索边总结着适合自身团队目前发展阶段的方式。胜途跨境电商ERP对于“自定义费用构成”和“不同成本项可灵活设置分摊逻辑”的充分支持，是我们综合核心部门负责人的意见，对照之后作出的选型决定。
对了，你还记得文中Lucky所提及的“销售计提10种常用组合方式”吗?她是从日前雨果网特邀胜途跨境电商ERP总经理王晓华女士进行的独家专访《卖家必看 即日起，跨境电商ERP服务可享32天无理由退款》一文中出现的个人微信号，与受访者“勾搭”上的。所以，这10种销售绩效的利润关联设置，将在胜途跨境电商ERP本月27日即将发版的功能升级中得以实现。没错，就是这么“任性”。
欢迎大家进入胜途跨境电商erp官网进行沟通，大家可以多多与胜途跨境电商ERP总经理王晓华女士和她的团队对接起来，共同梳理、碰撞业务逻辑，提高跨境出口供应链各环节的管理效益。
特别提醒：本网内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。
在过去的一个月里,全国人民都在用自己的方式与“看不见”的病毒作战,随着返程复工大军的...
受到疫情影响，在线教育、在线健身/娱乐、在线办公等在线服务迎来爆发，这些原本不属于家庭场景的新...
位于东湖区宏图路8号的武汉客厅曾是武汉的文化地标建筑。从半个月前开始，这里成为了“方舱医...
2020年2月18日，由华为与天津大学智能与计算学部合作开设的《人工智能应用基础》校级选修课采用华为...
随着全国各地复工复产的有序推进，社会整体经济也在全面恢复。2月25日，合肥市2020年重大产业项目集...
2月25日消息 今日午间vivo官方微博再度放出APEX 2020预告：全新APEX 2020将支持高倍率“连续光...
英特尔今天正式发布全新第二代英特尔至强可扩展处理器。全新第二代英特尔至强金牌处理器相比第一代...
微软Xbox One游戏主机终于可以通过按击游戏手柄上的按钮来弹出光盘了。根据部分参与Xbox Insider项...
2月25日消息 据三星官方透露，三星电子今天宣布已经开始大规模生产业内第一个16GB 的 LPDDR5移动 DR...
时至移动互联时代，我们获取信息依然需要经过某些必要的路径。种类繁多的APP给我们提供了更加多元化...
基于三星5nm工艺的高通骁龙X60基带已发布，台积电下半年也将基于5nm(N5)为苹果代工A14、华为代工麒...
继武汉体育馆方舱医院后，硚口区第二座方舱医院新华产业园方舱医院即将建成，预计近...
今年1月初在拉斯维加斯举行的CES 2020展会上，英特尔曾表示与谷歌扩大合作，将Chromebook加入&ldquo...
2月25日消息，据国外媒体报道，消息人士透露，苹果的下一代智能手机预计将被命名为iPhone 12，iPhon...
随着疫情形势的逐渐好转,各行各业也逐渐开始进入复工状态。全新的生活即将开始,也更要保持自身及身...
2月24日晚8点，苏宁召开了一场特殊的线上发布会。苏宁易购侯恩龙戴着口罩，化身主播，宣布自27日起...
近日，全国各地进入复工高峰期。苏宁帮客大数据显示，自消杀功能上线以来，北京、上海、南京、广州...
