作为众多 B2B 技术服务企业中的一员, 你所面临的营销问题有哪些?所有这些问题是不是可以归纳为“我如何将自己的 B2B 产品推入市场?一旦我决定这么做了,我该如何制定并执行一个营销策略来吸引买家的注意呢?”
以下我们总结了 B2B 技术服务企业正在努力解决的一些主要营销问题,同时提出了一些建议来帮助优化你的策略、资源。
随着“双创”浪潮的兴起,以及创业者的进入门槛越来越低,B2B 技术市场变得拥挤不堪,而且这种情况会继续增长。这就要求B2B技术服务企业在品牌和产品的定位,信息传递等方面不仅要脱颖而出,而且要被目标买家清楚地理解。
所以,在进行营销的过程中,你要做的是解决问题,而不仅仅是“兜售产品”。你必须把你产品的特性映射到市场的需求上,以证明你是如何解决买家的实际问题的。
同上面的问题一样,B2B 技术服务企业要想被目标客户所注意到,就需要投入更多的营销资金来提高人们对你们技术解决方案的认识和需求。
所以,你选择展示信息的途径非常重要,必须是能够真正触及到目标客户的,比如平面广告、SEM、展会、专业的技术论坛等等。
说到这里,小编就不得不自诩一下我们火眼云自家的 ABM 智能获客云平台了。该平有的 B2B DMP 涵盖 6000万+优质企业全景画像和 1.2 亿职场人群意向数据,可通过技术服务企业对目标客户的具体标签准确锁定目标客群及关键决策联系人信息。
之后,通过追踪目标联系人的活动轨迹,通过多形式、多渠道的全域触达来在目标客户中建立品牌意识和产品/服务信任感,来转化客户。
尽管 B2B 技术服务企业的目标是企业,但无论是决策者还是影响者及最终的使用者,他们都是一个个的“人”,也都被 B2C 的购买经验所影响。这就要求 B2B 公司提供相应水平的便利性、个性化、透明度和愉悦感。
在《福布斯》一篇讨论 CMO 和 CSO 之间区别的文章中指出,在 B2B 中,过去是非常线性的、理性的销售过程,现在变得更加微妙。
诸如“信任”、“与他们共事的难易程度”、“有共同的价值观”和“声誉”等标准对决策的影响不亚于或超过财务分析。买家不仅仅想知道你的工具或能力;他们想知道你理解他们面临的问题,并相信你能解决这一切。
许多 B2B 技术服务公司都把市场营销看成是一组产生销售线索的活动。他们对市场营销的了解,要么是从网上资源上读到的,要么是从同辈人那里听说的。结果,活动变成了一个昂贵的“黑洞”,无法获取可直观测量的结果。
这就要求营销人员需要采取战略方法,使营销与商业目标相一致——而不仅仅是销售目标。成功不仅仅体现在投资回报率、赢得的交易、收入和其他关键绩效指标。你还需要衡量一些具体的指标,以证明你正在把潜在客户进一步推向购买周期。
比如,从 IQL(信息合格的线索) 转化为MQA(市场合格的客户)的比率,从MQA转化为商机的比率,客户流失率等等。更具体的指标及说明,可参见我们火眼云发布的《ABM营销白皮书-实操指南》。
研究表明,企业平均使用 16 种不同的营销技术(有些大公司的这一数字甚至高达 98 种)。市场上不乏电子邮件、CRM、自动化等工具。但问题是,如何寻找正确的工具和解决方案来实现正确的目标呢?
这就要求 CMO 和营销部门首先必须明确目标——仅仅是实现管理上的便利还是能够带来实际收入的增加呢?
火眼云 ABM 智能获客云平台基于数据+营销双引擎,不仅仅能通过营销自动化功能帮助 B2B 技术服务企业更好地对目标线索进行管理,还能通过更加精准的数据帮助他们提高营销获客效果,从而实现收入上的增加。
当然,一千个读者有一千个哈姆雷特,不同的 B2B 技术服务企业在营销过程中可能还存在一些个性化的问题。这些问题是否阻碍了你的营销获客之旅呢?没关系,这些问题火眼云都能帮你解决。
火眼云基于 ABM 营销策略+人工智能技术,通过 6000万+优质企业和 1.2亿职场人群画像,预先指定目标企业决策人,并进行大规模个性化触达和培育,帮助 ToB 企业实现全流程自动化线上获客。
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B2D(Business to Developer)顾名思义,就是指那些以开发者为对象的服务,它们通过 API 等形式“售卖”自己某一方面的特长。笔者在 CSDN 的一篇博客文章看到,有专业人士预计,B2D 市场很可能是下一波突破性创业公司爆发的地方。为什么这样说呢?该专业人士指出,因为大大小小的公司都希望能将时间和精力更多的集中在自己的核心业务上,把其他周边业务的枝枝节节外包给别的专业机构和个人。在国内,作为典型的 B2D 企业之一,声网Agora 在今?
回顾过往的20年间，国内经济进入加速发展时代，企业在高速发展的同时，在企业服务需求上也存在着巨大潜力。企业服务行业从最初兴起，到如今行业发展热潮已然来临，企业服务需求已经涵盖了线上、线下各个领域，从软件运营云系统到企业IT应用共享，亿万家企业正在企业服务市场崭露头角。而伴随着企业信息化与智慧化的融入，企业的精细化运营需求也在逐步提升，企业IT服务市场也应运而生，并势如破竹。企业IT服务领域发展至今，随着企
“今年以来，受疫情黑天鹅冲击，数字化转型在各行各业都获得了空前的关注。但超高的讨论度下，企业数字化转型的落地和实践却始终相对滞后，不尽人意。而‘电解智’将通过提供覆盖采购全流程的‘技术+服务’综合性解决方案，解决供应链数字化转型落地难的痛点。” 10 月 15 日，京东企业业务全新技术服务品牌——“电解智”发布会上，京东零售集团企业业务事业部采购解决方案业务部总经理刘建勋分享了京东对于企业数字化转型和技?
你读过轻小说吗?那是一种和网文完全不同的阅读体验。2003 年是轻小说蓄势待发的年份，八年后仍被日本读卖新闻夕刊拿出来说的“日本休闲文学最高峰”——凉宫春日系列的开山之作，就诞生在这一年。
面对新形势下的招聘就业形态，越来越多企业把目光转向线上直播。 近日，哔哩哔哩(以下简称“B站”)宣布在直播学习区启动“招聘直通车”校园招聘直播活动。B站将为优质企业提供百万级资源，以支持企业开拓直播招聘新形式，树立良好雇主品牌，扩大辐射影响力。 今年秋招启动至今，已有腾讯、华为、美团、滴滴、吉利、新东方、欧莱雅、良品铺子等二十余家企业在B站进行直播招聘，众多企业把B站视为校园招聘直播的首选平台。 以滴滴?
维生素B，是B族维生素的总称，是维持人体正常机能与代谢活动不可或缺的水溶性维生素，包括B1、B2， 经常被人所提及的叶酸、烟酸，也属于B族维生素，维生素B3，又称烟酸，维生素B9，又叫叶酸。人体无法自行制造合成B族维生素，必须从外界摄取以补充，那么，日常吃什么食物能补充到B族维生素呢？含B族维生素的食物有哪些？一些常见的食物就含有B族维生素，比如大豆、花生、黑米、小麦胚芽、猪肉、羊肉、以及动物内脏中就含有大量维生
近日，马卡龙玩图APP（原Versa APP）出品公司Versa宣布获得数千万美元B轮融资，由B站领投、金浦投资跟投。针对资金用途，Versa表示，将针对人工智能在图像、影像领域的深度应用做进一步探索，持续赋能更多的B站创作者。
B站终于还是在自制影视领域踏出了第一步。作为B站第一部独播新剧，《风犬少年的天空》(下称《风犬》)的总播放量已经突破 1 亿，站内观众评分9.1。在站外，《风犬》开播第二天就在抖音热点榜登上第一，并且持续占领剧集榜第一名的位置。
“再来亿遍”、“真好汀”，在刷屏的弹幕中，哔哩哔哩（简称“B站”）的第一档在内部有着“SS级别”的综艺节目《说唱新世代》进入了决赛前最激烈的阶段。这是一档“槽点十足”的节目——节目硬盘崩坏，导演致歉;在重要的选手公演环节，有时电脑“炸了”有时被附近居民投诉，因为噪音扰民……
看起来，B站又打赢了一个险仗。在《说唱新世代》和《风犬少年的天空》轮番播出的小长假，B站App登上了中国区App Store排行榜第二名。而《风犬》这部B站和欢喜传媒联合出品的 16 集青春剧，也在播出两周后，播放量超过了 1 亿。
最近，无聊刷B站的小编被推送了一条视频：《吃着 10 元的工地鸡腿套餐，我们两天挣了 16000 的工钱》。
2020 年，长视频战场正在变天。B站与字节跳动对于长视频的布局和野心，早已经不再是新鲜事。它们近期对这片领地开始强势猛攻，原有霸主优爱腾芒从曾经势如破竹的挑战者变为守城者，战场焦点换位，竞争背后隐藏着威胁、变动和不安。
【TechWeb】10月17日消息，据国家邮政局公布的数据显示，1-9月，邮政行业业务收入（不包括邮政储蓄银行直接营业收入）累计完成7816.9亿元，同比增长13.6%；业务总量累计完成14291.7亿元，同比增长27.1%。9月份，全行业业务收入完成1020.1亿元，同比增长24%；业务总量完成1984.1亿元，同比增长39.8%。1-9月，全国快递服务企业业务量累计完成561.4亿件，同比增长27.9%；业务收入累计完成6098.8亿元，同比增长15.7%。其中，同城业务?
2020 年 10 月 18 日，国内VR头部企业小派科技(Pimax)在世界VR产业大会期间举行发布会，宣布完成了 2000 万美元B轮融资。本轮投资方包含优质产业基金及创东方、泰豪集团、常春藤、宽东方集团等机构。据悉，该笔资金将推动新品的研发及制造、进一步拓展海外市场，持续提升在全球范围内小派科技的品牌影响力。 小派科技成立于 2015 年 11 月份，在 2016 年中旬获得pre-A轮投资，并借助 2017 年推出的全球首款8K VR头显，在美国著名?
今天上午，B站账号虎子的后半生发布动态，家人表示虎子已于10月6日凌晨在海南去世，年仅41岁。虎子的后半生早先由虎子本人运营，第一条视频发布于2019年12月，主
B站，也要加入回港二次上市的大军了。投资界(ID：pedaily2012)消息， 10 月 6 日，路透社旗下媒体IFR爆出，B站委任摩根士丹利、高盛、摩根大通、瑞银集团四家银行安排其回港二次上市，可能寻求募资 8 亿至 15 亿美元。
每个新锐内容平台的崛起，都伴随着流量分配的重新洗牌，新平台的流量红利稍纵即逝。B站出圈之后，诸多财经媒体都对其寄予厚望，纷纷入驻B站，试图在更年轻的用户群体中提前抢占影响力。
在生鲜电商市场中，美菜网通过互联网、数据化平台等技术，以独有的“两端一链一平台”模式，改变中国现代农业和餐饮供应链，创新升级农产品供应链，为全国近千万家餐厅，提供价美质优的农产品。从成立到现在，美菜网以“改变中国农业，为 8 亿农民谋幸福”为使命，以“成长为全球最具有竞争力的生鲜供应链服务平台，服务 1000 万家门店和 1 亿的消费者”为愿景，通过多举措并行，满足B端用户的核心需求。根据B端用户更愿意选择品牌
疫情期间“钉钉本钉，在线求饶”的视频你一定刷过吧，还有前段时间的“我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅”视频也刷过吧。这是一个有趣的现象：这些大品牌公关不去微博，反而来到了B站发视频。
近日，上海绘界文化传播有限公司（绘梦动画）发生工商变更，投资人中林芝腾讯科技有限公司、王昕退出。
2020年天猫双十一终极狂欢活动已经进入了倒计时，全年最低价就在这段时间中，很多朋友还不清楚在哪可以参加到最新的活动，下面就来为大家分享一下..
近年来，自考、考研、考证热潮涌现不断。根据各地考试院发布的 8 月自考报考相关数据，甘肃共计报考 27942 人次，海南报考的有 34076 人次，广西报..
近日，南京师范大学毕业的程小纯分享了自己近期的读书感想，程小纯表示，仔细品味《读书人一直都在，只是恰巧你没发现》这一文章后，不禁感慨万分..
由于众所周知的原因，今年下半年华为家族的新机相比往年要少一些，荣耀家族则更是如此，已经有很长一段时间没有推出新产品，而有望成为今年最后一..
据此前多方透露的消息，明年三星可能比往年提前1个多月发布全新的Galaxy S21系列旗舰智能手机，以从华为手中夺取更多市场份额，也有媒体称瞄准的是..
2020双十一还有十几个小时就到正式到来，京东现在有签到领红包活动，限移动端参与，通过手机进入京东11.11「主会场入口」，点击中间每日签到领红包..
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2020年天猫双十一活动在进入到最后的两小时的时候，还会继续送大额的优惠券吗，88VIP、超级会员在最后的时候在哪里可以领取到优惠券呢，以下我们来..
百度《百度搜索网页标题规范》推出已经很久，你是否认真的研读了，最近总是有大量的SEO小伙伴在反馈，关键词排名大幅波动的问题。..
为了方便站长和企业开发者能更快更全面检测全国各地到服务器的网络情况，深度分析网站请求详情，快速定位网站问题，最近站长之家正式推出了全新的..
柯铭大概真的把四只狗”养成精“了。每天都有一群人在他的视频评论区抢沙发，用狗狗的表情包盖楼、斗图，大声呼吁郭敬明和李成儒递给它们一张S卡。..
见实聊过的零售团队中，衣恋集团是为数不多的进行多品牌私域运营的团队，而其他企业则更多是单品牌的私域运营，这就为集团的私域运营提出了一系列..
昨日晚间，暴风集团发布公告称，公司股票于2020年9月21日进入退市整理期，截至2020年11月9日已交易30个交易日，退市整理期已结束。公司股票已被深..
