在互联网上，拥有最大规模的生意，往往反而是不挣钱的，因为规模大，别人都想进来，就会接近零利润。比如小米，就是靠绝对的规模，但是，它不是靠手机挣钱，而是平台上的小众产品挣钱，比如卖1万块的“激光投影电视”。
而小众代表的是解决小众的需求，往往对手相对较少，就可以卖高价，卖高价就可以获得高毛利率，就可以做得轻松，在这个基础上去做规模，而不是一开始就是规模思路。
我自己的经历是，做100万月销售额的大众产品的利润，可能比不上卖10万的小众产品的利润。做互联网生意，要不断思考：下一个小众机会是什么？一旦它规模化了，大多数商家就开始不怎么挣钱了。即便小部分真正获得规模优势的，也是挣得很辛苦。
做这个产品的卖家是位年轻的小姑凉，我们聊天时她给我简单介绍了一下这个产品，说这款产品可以通俗理解为全身关节都可以活动的玩偶，价格在几千到几万不等，而它的延伸产业也就是玩偶服装、配饰、鞋，甚至是眼睛（类似人的美瞳）、假发等。
这是一款客单极高，类目极小的产品，BJD这个类目属于二次元当中的一小部分，非常小众，竞争也不激烈。这个行业最主要的特点，就是更多的依靠卖家的选品眼光，而不太考验运营实力。
相比传统行业，这种类目经济投入小，时间成本高。因为你要了解这个圈子的文化、买家的偏好、行业的术语，甚至是爱好者们的说话习惯......
因为二次元行业有着受众集中的特点，所以她自己主要是结合市场上的买家需求反馈，选择一些比较好卖的设计款式。然后通过这些爆款，回流一些资金去做更具有特色的、更打动买家的产品。
一款是按摩器，外观漂亮，功能强大，通过前期的调研，发现国内市场根本没有能与之媲美的产品，竞争力很强，唯一担心的就是同行抄袭。为此，他们的供应商申请了多项专利，例如：外观专利、发明专利等等全都申请了。所以，我们的产品门槛很高，销量也远远领先于同类产品。
另一款是医疗器械，一款医疗器械，在国内只有五家工厂，而其中三家的线上销售权都在他手中。这样，他比其他两个对手更有优势，因为全网可能就五家在卖，有三家都是他的。
于是他可以通过三个品牌，用不同的价格区间去围攻竞争对手，虽然产品量也不多，但是利润高，也是通过产品文号的稀缺性去抢占市场。
假如你找到市场中一款主流爆款，添加一个爆款没有的小功能，客户在比较两个同价格的相同产品时，可能因为你增加的这个小功能，就提高了转化率，做高了客单价，
16年就开始创业的一位朋友，他选中的是艾灸保健类，其中有一个细分类目是艾柱，当时对这个产品做了两个功能性的差异后，发现效果很不错。
当时市面的产品全部用的艾叶，他是针对不同的人群推出不同的艾灸产品，一共分为四款，第一款妇科艾柱，第二款针对风湿类的艾柱，第三类针对脾胃类的艾柱，第四类和同行一样的纯艾柱。
他看同行的评价，很多买家反映燃烧时间太短了，所以在做的时候，就把产品做得更大更长，这样客户在用过产品后，再去用其他同行产品，就会觉得同行的产品特别少，因此他们的复购率很高。
其实他上面的两个创新并没有增加多少成本，因为有的药材价格很低，而且当时产品价格卖得很高，虽然他当时还是小白，但还是通过功能差异化把店铺做起来了。
朋友Peter（化名）做平衡车5年了，他当时并不知道这款产品，是2014年出国时在国外看到有人在使用平衡车这款产品，觉得挺新奇，等回到国内后，无意间又在电视上看到这款产品。
当时这款产品在淘宝上市场量非常少，算是款冷门产品，于是他快速在阿里巴巴上找到货源做了起来。
一开始销量肯定不多，是到后面这个市场才开始慢慢起来，但是他赶上了那波红利期，也积累了不少优势，在此期间遇到再多困难和选择，咬咬牙挺挺也就过去了。
我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线W册，此书目前有电子版。
