我有三个身份，第一职业是教授，我喜欢授课，从小立志当教授；第二个身份是天使投资人；第三个身份是为许多企业深度赋能，做转型教练。
每个时代、每个行业都会出现有代表性的企业。今天你来创业，如果能用新科技和新思维，把曾经的生意重新做一遍，你就会成为新的赢家。
举个例子，2006年，你想在上海买房，找二手房中介 , 当时的领导企业是中原。但是2016年变成了链家，它们之间有什么不一样？
第一，在服务的细节上，中原服务的是50后、60后，他们对服务不是很讲究。链家服务的是80后、90后，他们出生时就有好的商场、好的餐厅，对服务比较挑剔。
但是链家在智能化上发力，有一个SaaS，可以按照你的搜索维度，从200套房子里面先搜索出50套，这些待售房源都已拍成短视频，你在家里吹冷气看短视频，基本上就能从中选出15套房，再出去看，就高效了。
过去的中原是内需生长，它在深圳用了15年开500家。现在的链家会用金融手段，它在深圳开500家用了3年时间。
所以我们应该好好想想，如果你推翻了一个旧时代，创立了一个新时代的公司，你抓住了哪些新时代成功的要素？
有2件事是你必须抓住的：第一，你要抓住做生意最底层的“强结构要素”。第二，你要抓住当时科技与社会的“强环境要素”。
再举一个例子，我们过去用信用卡消费，今天用支付宝消费；过去线下消费场景多，现在是更多的线上消费场景。这是两个不同的时代！
在科技驱动的新生意跟消费升级的新生意里面，你是不是能够屹立不倒，而且掌握了新时代的商业常识。
每个时代成功的 商业常识 是不一样的。一个生意要想做得好，一定要掌握它的底层结构要素；要想做得火，就必须嫁接这个时代的环境要素。
然而，你今天抓住这个很火的业务，不代表五年之后这个业务还能火，所有业务都是要升级换代的，没有永远不变的生意，Trend的最后三个字是end，趋势终有终点！
商业共生体这个局要有效率，就得区分角色和业务活动，每个公司基于自己的初始基因（关键资源能力）不同，就得选择什么角色自己干，什么角色别人干，自己组的共生体才会达到现时最高效。
要绑定客户与绑定合作方，不是一件容易的事情，这个世界很少出现无缘无故就有人来帮你的好事，让人长期无悔来帮你，你就需要“设计交易”的智慧，这也是做生意最重要的大智慧。
让所有的合作角色通过彼此内容交换，产生业务活动的协作，同时设置公平多赢的分配机制,去体现各角色创造的价值,并捆绑各角色的风险承担！
例如，VIPKID在2018年12月有60万个学生，还有6万个美国老师在银幕后面进行一对一的英语教学。
经历了三轮的面试不但不气馁，还觉得能够完成面试是我人生最大的骄傲，金钱不一定是交易设计中最重要的事情。
设计交易不一定是用金钱捆绑，有的时候要靠荣誉感。你怎么设计这一套荣誉升级制度，有相互PK，并具有游戏化的效果。
创业会经历3个阶段：第一阶段，开始有一个业务的基础搭建层面。第二阶段，进入业务的优化层面。第三阶段，进入业务的重构层面。
也就是你的盈利方式是单一盈利点，还是多元盈利点？赚的钱是固定、剩余还是分成？你做的是资产转让还是合约关系？
例如，现在我们做云计算，跟你签一个十年的合约关系，就是把贩售实体服务器储存器, 改成贩售服务了。
第五，是否能不断创新“交易设计”，把各种带有资源能力的角色，通过设计多方能合作的方式，让所有的资源能力聚合, 放大价值空间。
或让其他角色的资源，以初始低成本的使用，后期放大价值后得到分配的利益，用交易设计去撬动资源能力的杠杆。
不过，我要真诚跟大家讲一点，生意若改来改去还不行，不要硬撑，立马改做其他业务吧， 改业务是业务重构中，最难做的决定。
在2002~2008年的快速发展中，你不需要商业模式，那是一个需求远远大于供给的时代，你只要把产品做好就好了。
2012年，“移动+社交”的商业3.0时代来临，社交思维，智能应用，数据驱动，玩法越来越多。展望可预见的未来，我们正准备进入智能经济时代。
在社交思维、数据驱动的时代，最大的变化是商业场景，移动的人在移动当中进行采购、社交，移动当中都是数据，而且是情感型的数据跟交易型的数据合二为一。
这里最重要的是，你一定要尽力把创业跟数字化结合在一起，这样你积累的数据就会变成你的防火墙，变成你的竞争武器。
商业3.0时代，用户可选择的业态接触点（消费渠道形态）更丰富，变化更多，全渠道协同才是重点。
如果你做C端的生意，你不可能没有APP、微信、门店、导购、电商等各式各样的新的渠道，所以渠道协同太重要了。
你还记得2014年，要在线上买一个东西，你会去哪里买？你要去一个“场（market place）”买。
作为流量电商的淘宝、天猫、1号店、京东、唯品会都是场，但是抖音开始了以后，抖抖抖，下面附一个销售链接——你发现，场不见了，变成了一种社交场的新形态。
阿里赋能所有的导购、柜姐、素人，让他们全部变成了KOL，而且有名、有姓、有家、有父母，大家都知道。
商业3.0时代，需要对产品理解的“认知升级”，不一定要把产品做到更极致，而是要把产品做到更有趣。
不同世代重视的点不同，70年的人要吃饱，80年的人要吃好，90年的人要吃得有趣。过去你觉得平凡无奇的产品，在经过内容或IP的调性重组，在你面前变得发光发亮，有趣起来。
内容变产品，产品也是内容，有趣就会传播，在一系列的关系裂变传播之后，通过关系来实现交易变现。
小米是粉丝关系，小红书是社群关系，云集是会员关系，拼多多是拼团关系，最重要的是它们都有趣味。
比如，丁香医生有一个板块, 从泛医疗内容切入，聚集了一群能把深涩的医疗知识，用简单易懂的语言表达出来的KOL医生的强社群。
这些医生给人的信任感很高，变成素人KOL，还出了卖得非常好的日历，医生可以带货，还可以交互。
举个例子，你想象一下，走到一个商场里，那里装了1万个摄像头，现在我们已经不叫它摄像头了，叫机器人视觉。
部署在周边摄像头拍到他们的表情，用5G的连接，把这些非结构化的数据影像传回云中心，结合SaaS做分析以后，可以迅速让商场指导这家商户，把这三个模特身上的衣服，换成更吸引眼球的。
5G时代，算力、算法，内容+产业链级别的SaaS，尤其是一个在云端的SaaS，帮助我们重云轻端。所以你要理解，将来会有各式各样的轻端数据收集器帮助你收集数据，还有智能云帮助你分析数据。
5G的数据传输能力，可能会大大推动无人驾驶的实现。在这个商业中，消费者可能不需要买车，人跟公司的关系从资产转让变成合约关系，它跟你签一个服务合同。
一部车从早上4点到10点是载人的，10点以后它自己开到一个终端去，把载人的部分拿掉，从10点到下午2点去载货。
最近我在赋能一家公司，用爬虫去爬了中国1.3亿人的履历表，请了数万人用语音录下他人生的成功轨迹，然后用机器转成文字跟图像，做成了“生涯导航仪”, 这是大数据与机器深度学习下的新生意物种。
如果一个22岁的大学毕业生说，我想做职业规划或者人生规划。你可以到生涯导航仪APP或小程序来，通过一系列的人机互动（诊断），帮你找到六个人生标杆人物，把标杆们的成功攻略推给你，协助你扩大视野、规划前程。
你能不能经常去观察两个这个时代的代表性企业，看看新时代的企业调整了哪些结构性的要素，成为好生意的逻辑。
另外，当业务在生命周期末期，或即将被新科技造就的新商业“创造性地毁灭”时，不要再硬撑，及时重构或找到新的势能业务。
别忘了，不管你的企业架构了多少硬黑科技，企业的本质是做生意（Doing Business），要经营（Running Business）一个高成长的生意，更重要的是挣出利润，这才是好生意。
