不知道你是否还记得，我们在第一个模块向你介绍了在商业计划书当中，我们开篇要呈现的是，我们去解决一个什么样的问题或者需求？
那顺理成章我们在第二个模块就直接告诉投资人，我是怎么样去解决这些问题或需求和痛点的。我要呈现的产品或者商业模式是怎么样的？我的价值是怎么样的？
第一，你要用你的产品的形式，用清晰的产品告诉你的受众，告诉你的投资人，我是怎么样去解决这个问题。
在前面共享单车的例子中，我们提到了，在共享单车解决目标人群1到3公里的出行问题的过程当中，存在着三个痛点，三个未被满足好的需求。
在我们的解决方案当中，你不需要考虑安不安全这个问题。因为在这里你不需要考虑商品的所有权，你只要使用它就可以了。
当然如果你是在路演的现场，我建议你可以把你的产品带到现场，让你所有的投资人或者评委来直观的感受到，你的这个产品是怎么样去解决这个问题的。
这是很重要的第一个内容，我们怎么样去呈现我们的产品和解决方案。那在这个模块当中我们还需要增加的一个内容是什么呢？就是我们的盈利模式。
让投资人觉得，你这个产品不但解决了问题，而且你确实很有商业的感觉，你确实很有商业的价值，你在这个过程当中确实会获得很大的收益或者回报。
就是有些创业者说我们今天的这个项目今天暂时不考虑赚钱，所以在商业计划书里面我们没有任何赚钱的内容或者盈利模式的内容。
哪怕说在今天的这个描述的过程当中，可能我主要的目的是为了获取更多的用户，我在收获价值的过程中，盈利的过程是放在后面的阶段的，那这也是一种表达方式。
我在第一个阶段我的收入方式是以差价为主，第二个阶段是当我用户多了，我可能会有其他的延伸收入，或者到了第三个阶段我还会有更多的收入来源。
所以我们总结一下，在整个商业计划书的第二个模块，你要呈现的内容是，你的产品或者商业模式或者解决方案是怎么样的。
倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务，多家创业公司管理顾问；著有《共享经济大趋势》。
人人都是产品经理（是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台，集媒体、培训、社群为一体，全方位服务产品人和运营人，成立9年举办在线+期，线+场，产品经理大会、运营大会20+场，覆盖北上广深杭成都等15个城市，在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监，他们在这里与你一起成长。
