中国涂料工业已经取得长足的发展,成为仅次于美国的世界第二大涂料大国,但与发达国家相比仍然存在较大差距。
在市场份额方面,立邦在国际涂料巨头中仅名列第九,但立邦漆却在中国市场占据了约10%的份额;排名第四的ICI占约6%的份额。以二者为代表的进口涂料更是牢牢控制着中高端涂料市场,已占到45%左右。我国约有8000家涂料企业,最大的华润涂料市场份额也就在5%左右,超过1%的企业也就10家左右。
在销售额方面,立邦去年销售收入已超过30亿元,而国内销售收入最高的华润涂料为10.2亿元,本土企业超过3亿元的也就10家左右。据2005年申报中国名牌涂料企业的公示数据、涂料协会的公布数据,包括外资企业在内,销售收入超过2亿元的共34家,超过1亿元的97家,其他都是年产能力在5000吨以下甚至可忽略不计的小企业。由此可见,中国涂料企业虽多,但真正有竞争力的屈指可数。
企业数量多、规模小,集约化程度低,知名品牌匮乏,发展不平衡,技术创新能力不足,单一品牌市场占有率低,无序竞争时有发生等,这些中外品牌之间的差距已是老生常谈,亟须探讨的是为什么会存在这些差距,如何认识并缩小它们。
一是我国涂料工业起步较晚。我国涂料工业的发展也就20多年时间,目前仍处发展期,与国外上百年的成熟涂料市场相比有差距是正常的。
二是春秋战国时期是涂料发展必经过程。美国在上世纪六七十年代也有涂料企业两三千家,经过不断并购整合,才形成了今天的格局。目前中国涂料正处于市场开放和竞争充分的整合过程,优势企业的筛选过程刚刚开始,近两年涂料原材料价格居高不下,更加快了洗牌速度。有专家指出,优势企业将在三五年内胜出。
三是品牌意识待加强。谈起品牌建设头头是道,但真正面临建设和维护品牌的具体工作时,瞻前顾后、畏手畏脚的企业大有人在。
四是做品牌不能急功近利。近年来,不少企业存在一个误区,认为只要一上央视,就能成为知名品牌,销量大增,但两三百万元投进去后看不到效果就偃旗息鼓,悔不当初。做品牌不是一蹴而就的事,要有耐心才行。近年来立邦、ICI的电视广告投放量都明显缩减,除了品牌建设已有所沉淀外,电视广告的效果被严重稀释也是原因之一。但个别国产品牌却到处轰炸,或者明里暗里制造事件,想用事件营销来提升知名度,这种方法也不可取。
五是认真经营渠道。品牌是厂家的,渠道却是经销商的。对一些没有思路、没有资金的经销商要敢于放弃。只有让经销商成长起来,企业才能一同成长。
总之,只要扬长避短,诚信经营,踏实做好消费者的服务工作,民族品牌与外资品牌的差距就会越来越小。

