优势：没有投放金额门槛，500块也能投；开户门槛低，资质、素材审核相对宽松；可以低消耗定投做广告演示；可以做高溢价（利润高）；cpm单价低；灵活、可操作性强。
2） 线上+直采/API对接资源：今日头条/抖音（API对接）、广点通（API对接）、朋友圈（API对接）、快手、家庭大屏广告（OTT）等。
优势：媒体优质、广告效果较好（可根据情况承诺一定效果）、客户认可度高，部分媒体通过有客营销云API 对接可做一定比例溢价，有客营销云提供免费代运营服务。
劣势：奥凌不一定看得见广告，魔伞定投可以看见广告但目前只有上海有屏。适用客户：预算有限又想投放户外大屏媒体的客户，区域性要求较高的客户。
3） 有客营销云平台+合作伙伴自有产品组合销售（如平台+课程、平台+内容、平台+刷脸支付 等）。
2） 落地页制作：可以用有客营销云后台自带的一页智能工具帮助客户制作落地页，也可以收取一定的费用，也可以作为起投金额的赠送。
3） 优化服务：一般来说不单独收费，可以以服务费的形式加收，比如加收广告投放金额的5%作为优化服务费等，或者根据客户类型直接和客户谈一个代运营年费（如二类电商）。
4） 其他：这个主要看贵公司目前的业务范围，如果有额外可以赠送或者售卖的东西可以打包出售给客户。
Tips： 服务一般来说是不建议单独售卖的，最常见的还是基于客户投放金额的高低来做赠送，这样可以提升客户首次投放金额，提高公司销售额。比如充值5000可以免费制作素材、充值 10000可以免费制作素材+落地页+优化服务，充值20000可以免费制作素材+落地页+优化服务+其他。
线上+直采资源：API对接资源可通过平台溢价来盈利，其他直采资源通过返点 OR差价来赚取利润。
1） 直客：直接购买我们的广告、平台、硬件和服务自用的客户，一般可分为品牌客户、效果客户、品效客户。
推荐媒体：今日头条（抖音）、朋友圈、优酷、爱奇艺等知名媒体，不建议客户选择单独媒体投放，建议给客户组合媒体投放效果更佳，如给客户推荐一个头部媒体套餐。也可以推荐OTT、线下大屏等媒体，或者做一个线上线下相结合的媒体套餐。
谈单思路：第一次见面需先了解客户详细需求、预算及KPI；根据以上信息整理一份提案并再次约客户正式提案；提案后及时跟进客户对方案的满意度及决策进度；不断跟进直至合同签订。
Tips：今日头条、广点通、朋友圈有开户门槛，所以给客户报价的时候如何包含这三个媒体，起投金额建议 2 万以上。
效果客户：只关注广告投放带来的产出（表单、下载、购买等），对效果要求高推荐媒体：今日头条（抖音）、广点通等 API对接的直投媒体，广告效果最佳。
谈单思路：一般此类客户不需要提案，只需了解清楚客户的详细KPI，越详细越好，然后把KPI反馈给运营，运营评估 CPA是否与客户预期相符，只要相差不大即可接单。如客户预期 CPA很低，那么建议先预充值少量金额做投放测试（一般不低于 10000元），答应客户尽量优化到他们想要的CPA。
推荐媒体：组合销售，知名媒体（今日头条、朋友圈、广点通、优酷、爱奇艺、网易有道）+其他ADX 媒体
谈单思路：此类客户看情况还是有可能需要做一个具体提案的，谈单思路根据客户倾向参考品牌客户+效果客户。
