网络营销建议书_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。网络营销建议书 篇一：网络营销模式建议书 万和疤痕贴产品 网络销售方案建议书 1. 市场分析 1.1. 概述： ? 在世界金融界流传着一句话“现在还不在中国开展金 融业务的银行，50 年后将被世界遗忘
网络营销建议书 篇一：网络营销模式建议书 万和疤痕贴产品 网络销售方案建议书 1. 市场分析 1.1. 概述： ? 在世界金融界流传着一句话“现在还不在中国开展金 融业务的银行，50 年后将被世界遗忘”。 这句话 用到品牌的网络营销传播领域同样合适，那就是“现在 还不触网的品牌，10 年后将被消费者遗忘”。 ? 经过几年的 市场培育，企业对网络本质的认识日趋理性和科学。从品牌 传播的角度来说，网络只是一 个信息传播的渠道，但是这个渠道整合了传统意义上的 所有的媒介形式，同时聚合了大量的年轻消费群族；从产品 营销的角度来说，网络是一个营销与传播整合的通道，在网 络媒体上把传播和销售之间的距离进一步拉近，也就是实现 了品牌传播与产品销售的整合。 ? 正是基于网络媒介对传播与销售的整合，电子商务越 来越受到企业的重视，一方面企业通过电子商务 的模式触网，让网络营销的效果更为直观和直接；另一 方面基于电子商务，品牌与消费者之间的沟通更为直接，特 别是与年轻消费群族的沟通。 1.2. 分析： ? 网络销售渠道正在以更低的运营成本、更快的反应速 度、更广阔的销售区域覆盖面冲击着传统品牌的 营销思维。面对网络销售无店租成本、无经销商压货、 无中间环节成本的优势，越来越多的企业跃跃欲试网络营销。 那么，传统企业该如何运营网络销售？这里有许多企业必须 要面对的难题。 ? 宏观上来说，网络销售是信息流、资金流、物流、人 流的全方位整合；从微观上来说电子商务是由无 数细节构成的一个系统工程。因此这对开展电子商务的 企业来说需要一支强大的电子商务团队，但是目前中国市场 上具有专业实战能力的电子商务人才奇缺，同时中国电子商 务人才培养模式严重落后于电子商务实践，用电子商务行业 内的一句话来说就是：目前高校培养的电子商务人才都是半 成品，懂商务的不懂电子，懂电子的不懂商务。因此组建专 业的电子商务团队对企业来说是一个难题。 ? 从营销环境方面来说，网络的特性改变了传统的营销 模式，在传统的营销模式中，渠道为王，终端制 胜，因此传统企业经常以门店数作为其竞争力的一个重 要指标，但是网络彻底颠覆了“渠道为王”的传统营销理念。 在网络上，销售店铺的数量与销量没有必然的联系，因此网 络销售的核心是如何聚合人流，整合提升进店消费者的转化 率和客单量。这对传统品牌构成巨大的挑战：首先，终端数 量优势不再，消费者的选择面更大了；其次，消费者与品牌 之间的信息更为平衡了，这让消费者的购买行为更为理性和 科学。因此这就要求传统品牌从传统的相对粗放的营销模式 切换到精准深度营销模式，这对传统企业来说又是一个难题。 1.3. 展望： ? 虽然存在诸多问题，但毋庸质疑的一点是随着中国网 民阵容的不断壮大，电子商务的市场份额将持续 增长。由电子商务带来的新渠道革命是大势所趋。那么 李宁、361°、kappa、杰克琼斯的网络销售为什么能够成功？ 这应该成为传统企业研究的一个焦点。在这些企业成功的背 后是一个新兴模式的崛起：网络销售代理模式。 2. 对手分析 2.1. 概述 ? 何谓网络销售代理模式？在网络代理销售模式中，网 络作为产品销售的一个渠道，而这个渠道由 相应的代理商来运作，网络代理商就像线下代理商一样， 负责所在渠道的产品销售。目前国内电 子商务代理模式主要分为三种：一种是把品牌的网络销 售业务外包给一家或者几家具有一定实力 的网络销售代理公司；一种是公司负责产品控制，把其 他具体运营业务外包；还有一种是公司利 用网络销售平台直接与终端消费者接触，类似于传统模 式的直营店。 ? 网络销售代理模式的兴起，为希望触网的企业提供了 一条快车道，企业只要负责商品的控制即可， 具体的网络销售实际运营工作全部由网络销售代理商 负责执行。网络销售代理模式到底如何运 作？目前主要有由网络销售代理商直接面对消费者的 B2C 销售模式和由代理商发展网络加盟店 再面对消费者的 B2B2C 模式。 ? 目前市场上比较有影响力的网络代理商有：古星（代 理李宁等品牌）、五洲（代理 kappa、杰克琼 斯、美特斯邦威等）、美宁（代理 361°、QQ 运动、NBA 等）。 2.2. 分析 ? 采用网络销售业务外包的典型案例有李宁和 361°。 李宁的电子商务业务上有三个核心代理商：北 京五洲在线、古星电子商务、逛街网等。这三个核心代 理商在新浪商城、易趣商城、当当网、拍 拍网和淘宝网开设了为数不少的李宁网上专卖店，由这 三家代理商来代理李宁品牌在网络上的销 售业务。361°选择美宁、鼎诚等四家网络销售代理公 司负责 361°品牌产品在网络渠道的销售业务。 ? 采用运营 外包的典型案例就是日本的优衣库，优衣库于 XX 年 4 月在 中国市场上涉足电子商务， 同时上线了中国的官方购物网站和淘宝旗舰店，目前优 衣库每天的网上交易额大约为 30 万元， 相当于其线下业绩最好的实体店的单日销售额。 ? 很多品牌企业将一切可外包的职能外包，自己掌握最 擅长的核心能力，企业自身的电子商务团队 只负责品牌和市场推广、促销、商品年度计划、品质等 方面的商品控制工作。 2.3. 数据 ? XX 年 8 月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务； XX 年 1 月，李宁电子商务部正式成 立；XX 年 4 月，淘宝商城李宁官网上线 月， 李宁官方网上商城上线；XX 年底， 李宁公司收编了 400 多家网络加盟店，总销售额达到 2 亿元；进入 XX 年，李宁对网络商店进 行统一规划，为各网店提供专用的 CI 和 VI 系统…… ? XX 年 11 月 11 日，是 361°开展电子商务业务以来具 有里程碑意义的一天。361°网络销售代理商 厦门美宁商贸公司运营的 361°美宁淘宝商城专卖店当 天销售额突破 80 万元。单店单天销售量 80 万元，当天的销售额已经超过了许多省级经销商一天的 销量。 ? XX 是 B2C 商城的繁荣年，而中国最大的自主品牌服饰 类电子商务网站凡客
