报道：工行遂川支行一直将代发工资业务作为拓展中高端客户，增加资金来源，拓展市场的有效手段，认真梳理对公客户，走访调研潜在客户，主动出击，开展精准营销。
高层营销。领导高度重视，参与营销工作，多次拜访局领导，寻求代发工资业务的合作机会，以真诚的态度，最大的诚意获得了客户的信任，通过不懈努力，成功挖转了县森林公安局、县狗牯脑文化传承中心等代发工资单位，奠定了坚实的基础。
了解需求。了解客户需求，确定营销策略，通过上门拜访了解单位人员情况和工资发放情况，制定切实有效的方案，在得到客户认可后，以最快的时间和客户签订代发工资协议，为客户办理代发工资开户。
突出优势。突出对代发工资的业务安全、易操作的宣传，从开卡免收年费，网银、手机银行转账方便快捷等方面吸引客户，加强客户对银行卡业务的了解，加快代发工资业务的发展，提升客户对代发工资业务的认知度和美誉度。
加强维护。加强对代发工资单位的维护，将所有代发工资单位建立档案，包括单位名称、地址、单位负责人、财务负责人和联系电话、职工人数以及月代发工资额，密切关注代发工资单位的变化，对代发工资单位实行精细化管理，防止他行对支行代发工资单位的挖转。
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