市场推广的核心目的是获客，我们都知道现在的消费者因为有了互联网，所以不再简单接受电话等营销方式，也很少看广告，更多依赖的是自己去搜索，或者浏览社区以及寻求口碑推荐等等，所以线上进行市场推广投放一定是企业很重要的一部分工作，此外搭建微站等平台也是为了更多的让用户发现企业价值并愿意留下销售线索，待企业的销售后续跟进转化。
所以，曝光量和网站的访问量只是市场推广的基础指标，而真正留下联系方式的线索量才是更重要的。下图是对企业推广获客到转化历程的一个梳理，从陌生人中寻找感兴趣的人到最后完成交易成为用户的全流程。
我们看到市场推广的核心可划分为两个阶段，一个是从陌生人中获取更多线上平台的访客，另外一个是让访客更多的留下联系方式和销售线、从陌生人中获取更多线上平台的访客
其中广告投放和线下活动的关键点是受众平台和内容创意，本文暂不做展开，此外，关键词、社交媒体、内容发现等也是常用的推广方式，关键点就是梳理品牌的专业度以及信息覆盖。
投放和优化的思路：一个企业解决教育培训领域的核心痛点相关词语（用户最常去搜索的关键信息），第二企业目标客群最想要去寻找和解决的问题信息及相关词语
在找到相关词语后就是SEM，此环节需要一些创意才能直接吸引用户。SEO则需要在线上平台发布相关的、可教育目标客群的文章和信息，类似知乎等SEO是做得比较好的平台。
广西四熙网络科技有限公司（下称“四熙科技”）成立于2017年8月，并于2017年12月成为柳州市电子商务协会理事单位，公司核心成员均有在国内知名互联网公司渠道运营的丰富经验。 现公司设立市场部、技术部、运营部，业务范围辐射广西全省，业务包括互联网整合营销、营销工具开发、管理系统开发等。四熙科技立志成为广西中小企业的贴身营销顾问，为中小企业开拓市场、提升品牌、立足行业提供一站式服务。
