现今家具行业的市场竞争，已经进入了渠道为王的时代。得渠道者得天下的说法更是让众多家具企业大打渠道战，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近几年，随着电商的兴起，家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定：有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利，大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系，成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放缓
眼下，受到电商等新兴渠道的挤压，传统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓，已是不争的事实。通过调查发现，绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的高额扣点以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。
家具行业未来发展趋势：电商+店商
不过，不可否认的是，现今的传统家具家电连锁，早已完成了在全国一、二级市场的布局，成为城市市场的主要销售渠道，并随着三、四级市场的开发，将重心下沉，进入县城、乡镇。因此，面对集中而强势的连锁大卖场，主流的家具品牌为了实现规模化和品牌化的发展，就不得不顶住高额的成本压力。同时，对于新晋家具品牌的代理商而言，若想在当地打响品牌知名度，以各大卖场为平台，也不失为一条捷径。
电商+店商成家具企业渠道新路径
自2008年开始，伴随着互联网的兴起，电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起，势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过，这仅仅是份额上的此消彼长，并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上，目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然，未来家具行业渠道的业态将会是电商+店商的融合发展。
其实，在互联网大潮下，不少传统家具家电连锁卖场本身已经开始变革。以国美为代表的连锁渠道，自2013年起摸索出了线O模式，店商+电商+零售服务商的模式成为他们开辟的新路径。由此看来，随着互联网经济的快速渗透，传统渠道业态正式触电后，已经不再是单一的某一性质，而是开始显现出融合的端倪。因此，家具企业在渠道建设中，应该做好电商+店商的融合发展。
对于家具企业而言，电商的来袭，只是意味着营销环境和应对策略的变化。即：如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品，大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理，对症下药……而从当前趋势来看，电商+店商的融合发展，给家具企业的渠道建设指明了新方向。
