南国早报南宁讯（记者郭燕群）想“走出去”的中国企业对选择投资伙伴怎么看？想“走进来”的企业又是怎么吸引客商？在第14届中国-东盟博览会上，哈萨克斯坦首次参展，就因为细节体现出的专业和诚意，吸引了中国投资客商。还有哈萨克斯坦的客商和商务代表主动出击，也借助东博会的平台找到商机。
俗话说，外行看热闹，内行看门道。在东博会上，除了买买买一族，还有各种专业观众，而其中不少专业观众其实只做两件事——看产品和聊天。
孙先生是山东临沂鲁银铝业有限公司的营销总监，他说，公司今年的计划是“走出去”，这次专程到东博会寻找“走出去”的合作伙伴，逛展的任务就是看产品和聊天。看产品，可以大概评估一个国家处于什么发展水平，比如展销以小型工艺品为主，没有大型硬件产品，说明该国家正处于发展中，可以开拓市场。其次，从接待人员的态度以及言谈中，可以了解该国对来投资的客商持什么态度，是开放还是半开放，欢迎还是不欢迎。
陪同公司领导几天逛展下来，9月14日，孙先生一行将目标锁定在哈萨克斯坦展厅，“比较专业”。在他看来，与一些参展商的随意相比，该展厅投资顾问正式得体的着装、流利的中文接待、精心准备的中文视频展示以及详细的中文资料等细节，处处体现出专业，吸引他们坐下来洽谈。“很期待和你们的合作！”了解到当地的土地和税收政策后，孙先生表示满意，并互留了微信，下一步就是等待哈方将他们公司的资料和产品信息和当地企业进行匹配和比对，以及进一步的实地考察。
连日来，广西一家农业机械开发企业的代表覃先生，也在东博会上四处物色海外投资合作伙伴，“想把生意做大”。他说：“一般会选择跟中国关系好，政局环境稳定的国家来开展海外投资。”在多方比对之后，14日下午，他也向哈萨克斯坦的参展商抛出了橄榄枝。
哈萨克斯坦共和国投资和发展部投资发展顾问洁瑛介绍，本届东博会，哈萨克斯坦首次受邀参展。为展现诚意，哈国在准备方面费了心思，着力展示和中国睦邻友好的形象。这次哈萨克斯坦的每个州都派出商务代表，并提前做好功课，还有18家企业组团参展，涉及农业、化工、汽车等方面，都是当地影响力较大的企业。哈萨克斯坦的这些参展企业不光在自己的展位展示，也主动到其他展区交流，收获了商机。哈萨克斯坦有一个州盛产珍贵的黑鱼子酱，州代表就被委托在东博会上找一家合作伙伴。一家北京的鱼子酱企业获知信息后，专程派人从北京飞到南宁和他们洽谈，这也是在东博会的走动中交流出来的成果。
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