提及“发展下线的模式”总会让人联想到传销，认为这是只有传销才会涉及发展下线的工作。但是现在直销发展下线合法化，政府不去打压它，希望它规范有序地经营。而我们在发展直销下线之前，要先弄清楚：直销模式如何发展下线才合法？
直销模式是以产品为主导，把消费者放在首位，以面对面的方式进行服务；而直销发展下线就是直销员在把产品卖给顾客的同时，赠送给客户这个直销公司产品的经营权，客户自己可以有消费打折，推荐他人消费也有钱赚。
直销模式发展下线，需要我们努力挖掘潜在客户。潜在客户指的是今后可能购买相关产品的，比如你是售卖女性护肤品的人，就可以找一些有消费能力，注重皮肤保养的人群；有针对性的搜寻客户信息，并且分析出潜在客户。
1、有需求；潜在客户一定要是用的上产品的人群，如果定位错了，即便你的能力很强，忽悠着别人买了一次产品，也无法产生持续性的效益。
确定好潜在客户之后，就是与对方的接触，说服对方。首先我们要给予亲情感，让他们认同你自身；不管人处于什么年龄段，都会需要别人的关心。要让他们愿意从心底里相信你，这样他们才会原因跟随。
其次我们在跟客户沟通的时候要多听他的表达，看看他有没有能力购买你的产品，有的时候我们跟客户聊天的时候不要随便光聊天，也要记住客户说的有用的关键点。客户在跟我们聊天我们要适当的赞美和认可他们，这样会带来亲切感和信赖感。当客户感兴趣购买了我们发展下线也要多跟客户沟通，学会教他如何发展，这样才会达到一个长期稳定的关系。
1、对于沉默的客人。找到了他们关心的话题，可以做到投其所好，让他们产生交流的欲望，这样就会很容易成交了。所以对于这种类型的顾客来说，要学会去引导他们，让他们与你交流，这样就会很容易的成功了。
2、对于话多的客人。我们可以从他的话语中知道他的想法，可以在适当的时机，将话引到我们的问题上面来。对于这样的客户，要先听他讲，再在适当的时机将话题引到别的地方，这样就可以了。
3、对于直肠子的客人。面对这类客人的时候，只需要学会做一名观众，学会去迎合他们。认真的学会去倾听他们的观点。
4、对于深究的客户。面对这类的客人，直销员要详细的为他们解释我们的产品的优势所在。直销人这个时候要具备很好的专业的知识才可以。让他们对我们的产品产生信心。
5、应对不懂装懂的客户。我们要学会去迎合他们，即使他们的话是错误的，也不要去当面的点破。说话的时候要加上他们的观点并加上很有效的沟通，这样的成功的机率会大的很多。
直销和其他行业最大的区别就是，别人是卖，而我们是分享;他们卖产品，但从不用产品;而我们是自己用的好了，才推荐给别人用。当亲友不认可直销的时候，你不必着急解释，只需推荐一款适合他的直销产品，让产品替你说话，让口碑成为为你证明。当他们切身感受到直销产品后，就会打从心底里认可直销，认可你的事业。
