新产品上市推广方案范文1_工作总结/汇报_总结/汇报_实用文档。新产品上市推广方案范文 1 一、背景浅析 企业成立时间短， 品种与规格在一定程度上还不是非常完善， 在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量 和价格要求更加苛刻
新产品上市推广方案范文 1 一、背景浅析 企业成立时间短， 品种与规格在一定程度上还不是非常完善， 在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量 和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰， 主次客户不明确， 媒介资源泛滥， 真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势(功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可 能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目 标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应， 并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾 客的潜在感情需求，如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻 媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象， 为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱 展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但 有可能是后起之秀的产品， 以给客户既紧追形势又具备高端的研 发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同， 又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入 工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详 细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和 其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借 助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的 50%广告费， 而 且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的 商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费 者还相对陌生的商品， 借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平 台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立 同期维修服务站的费用。 (二)信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司 80%的利润 通常来自于 20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从 他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求， 我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外， 我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详 细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再 派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行 电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到 客户的一些资料， 比如 Email 或电话形式， 来提供更详细的资料， 加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。 (三)通路推广 1、零售终端 可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处 是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问 题处理。 2、网络推广与销售 利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快 速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场 进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好 的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以 此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售 气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将 产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很 高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。 新产品上市推广方案范文 2 一、推广目的 1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果， 缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠 诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。 5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货， 提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为 × × 产品 上市推广提供科学的依 据。其调查内容、调查方式及调查地点如下： 调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查 3.渠道调查：产品销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政 策 4.终端调查：产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈 列、终端导购、终端促销活动等 5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、 对当地市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6.消费者调查：对产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主 要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、 二手资料等 调查地点 ________________________区域 三、产品策略 1.产品定位： 品牌定位于 □高档系列 □中档系列 □低档系列。 2.价格策略 (1)利用专卖、加盟保持价格统一，利于品牌形象的建设。 (2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入， 提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1.广告方面(平面 POP、KT 板等) 本公司针对 品牌差异和消费者所能得到的利益。 平面 POP、KT 板主要是为招商和促销活动的前期造势，同 时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的 × × 产品 进 行宣传，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提 高× × 产品的知名度及销
