寿山石杂志推介书(2012)_广告/传媒_人文社科_专业资料。“寿山石”杂志推介 寿山石” 寿山石 书 简介目录 寿山石杂志简介 （一）寿山石 杂志简介 寿山石 1、定位分析 2、栏目规划 3、杂志优势 4、杂志销售 寿山石杂志发展 （二） 寿山
“寿山石”杂志推介 寿山石” 寿山石 书 简介目录 寿山石杂志简介 （一）寿山石 杂志简介 寿山石 1、定位分析 2、栏目规划 3、杂志优势 4、杂志销售 寿山石杂志发展 （二） 寿山石 杂志发展 寿山石 1、发行策略 2、发行目标和预期效果 3、市场开发、渠道发展 4、发行统筹及管理 寿山石杂志简介 （一） 寿山石 杂志简介 寿山石 全球唯一 历史首创 国石文化 世界共享 《寿山石》杂志是由福建日报报业集团主管的全球第一 本寿山石文化传播载体，于2006年3月创刊，采用全彩色铜 板纸印刷，全年十期（08年将改版为双月刊），面向全球 公开发行。 《寿山石》杂志以“国石文化、世界共享”为办刊口号， 以服务海内外寿山石爱好者、经营者、雕刻家、收藏家、 研究家为宗旨。是一本集知识性、趣味性、艺术性和实用 性为一体的寿山石文化杂志。杂志面向社会高端人群发行， 文化主导，品位至上，全方们覆盖政、商、文化等各界名 流群体。创刊至今，在不断完善良杂志本身的可读性和收 藏性的同时，杂志还积极开拓国内和海外市场，引导高端 消费，树立品牌效应。目前《寿山石》杂志的发行量已达 到30000本/期，成为寿山石界的主流媒体。 本刊发行全方位覆盖政、商、文各界的名仕名流，雄踞高端市场。 大品牌寻觅高端客户的最佳平台 全面覆盖： 全面覆盖 台湾、香港、澳门和新加坡等各大寿山石经营店； 北京、上海、天津、广州、南京、杭州、西安等各大中城市古玩市场； 福州各寿山石市场和福建三星级以上酒店。 精确赠阅： 精确赠阅 福建省厅级以上、福州市处级以上，人手一本； 所有县（市）委书记、县（市）长，人手一本； 福建省、福州市各驻外商会正副会长，人手一本； 省内各金融机构、大型企事业单位、财团、集团公司等商界名仕名流。 广泛合作： 广泛合作 与全国各大图书馆、美术类院校、机场、邮政报刊亭、银行、各大会所、俱乐部保持良好的合 作关系。 《寿山石》杂志特点与定位分析 寿山石》 作为全球唯一寿山石专业杂志，经过多年的发展，《寿山 石》杂志已经奠定了出版发行的坚实基础，成为专业导向、商 家宣传、产品广告、艺术评论、名家推介的媒介。《寿山石》 杂志是具备地域特征，面向全球的好杂志。近年来，中国经济 的迅猛发展，促进了艺术品市场的良好发展，借助于历代皇家 对寿山石的青睐，寿山石的历史美学观念，地域文化基础，加 之近年来寿山石业界从业人员的规模化发展，国石评比的宣传 效应，寿山石文化市场正处于爆发性成长阶段，《寿山石》杂 志必将做大做强。 《寿山石》杂志已经在采编、广告、设计等方面有出色表现， 成为商家信赖、读者拥戴的好杂志。作为一个文化产业，《寿 山石》杂志有强大的发行规模和庞大的发行数量与之相匹配。 发行数量的快速增长，不仅可以增加杂志社的收入，而且可以 增加整个发行链的产业规模，扩大经销（代销）商的销售收入， 使杂志驶入快速、协调、高效增长的轨道。 《寿山石》杂志栏目规划 寿山石》 【人物-专家】 Character-Expert：寿山石人的传奇； 人物-专家】 Character-Expert： 【专访】 Interview：借古谈今，传承之美； 专访】 Interview： 【发现】 Discover：寻找每一枚寿山石的脚印，记录每一次触动创意的事物； 发现】 Discover： 【专栏】 Column：名家访谈，引导未来； 专栏】 Column： picture： 【老照片】 Old picture：以影像记录历史，让历史告诉未来； 老照片】 【回忆-大师】 Memory-Master：回忆不只是怀念过去，更是为了激励来者； 回忆-大师】 Memory-Master： 【新闻】 News：最前沿的资讯，寻找身边的一段故事，一篇神话。 新闻】 News： 1、杂志优势 —— 媒体优势 保存期较长，传阅率较高。 保存期较长，传阅率较高。 读者群界定清晰，有明确的指向。 读者群界定清晰，有明确的指向。 印刷精美，图文并茂全面的展示产品的特点。 印刷精美，图文并茂全面的展示产品的特点。 发行面不受时间、空间、地域的限制。 发行面不受时间、空间、地域的限制。 广告的制作较为简便，广告价格相对低廉。 广告的制作较为简便，广告价格相对低廉。 2、杂志优势 —— 杂志发行 《寿山石》杂志销售盈利点 寿山石》 专业杂志 《寿山石》杂志以“国石文化、世界共享”为办刊口号，以服务海内外寿山石爱好者、经营者、 雕刻家、收藏家、研究家为宗旨。是一本集知识性、趣味性、艺术性和实用性为一体的寿山石文化 杂志。 读者清析 杂志的专业性直接影响到杂志受众，杂志定位也对读者进行了细分，从而造就了杂志的发行对象： 社会高端人群，文化主导，品位至上，全方们覆盖政、商、文化等各界名流群体。 宣传配合 为配合《寿山石》杂志的发售，多方位进行了市场开发和渠道发展，主要宣传策略以业内推广 为主，网站建设为辅，同时报刊、杂志、电视、广播等媒体宣传加以配合，高级会所、重要机构、 重点场所的布点展示进行现场展势等，强势有效的进行品牌塑造。 （二）寿山石杂志发展 寿山石 《寿山石》杂志的发行策略 寿山石》 《寿山石》杂志设计精美，印刷质量高，内容丰富，参考价值高，定价相对较高，面向综合素质中上， 经济水平偏高的群体。 发挥互联网的宣传效果和管理效能，争取让大众能及时在网上了解每期的内容预告，并在网上有效 监督发行状态，用户可以直接在网上报告和反馈杂志在发行过程中的各种情况。 市场拓展策略上，选择大中媒体进行互动，不断提升品牌知名度，在最短的时间内，最有效地发挥 宣传效应。 发行目标和预期效果 根据国内经济发展状况，收藏品市场和寿山石业界的现状分析，以专业杂志的市场细分，《寿 山石》杂志在两年内发行数量将逐步增长，每年订户增加3000—5000户；零售渠道拓通之后，每年 零售增长1万--3万份，2010年后达到一个稳定的数量。要达到这样的预期增长量，市场开发力度需 要相应增加。杂志的知名度需要较大提升。按照受众数量和发行数量比例为100：1计算，也就是每 发行一本，需要增加100人了解《寿山石》这本杂志，每年需要增加100万—300万人知道有这么一 本杂志。市场推广的力度和深度进一步加强。 市场开拓的另一个方向 联动宣传 高端消费人群 第二层次 网点建设 市场开发 布点展示 渠道发展 业界群体 互联网 多数人信息来源 市场目标细分，从订阅概率高的人群逐步扩大到一般的人群。 首选 联动宣传 报刊、杂志 电视、广播 布点展示 高级会所 重要机构 重点场所 发行统筹及管理 1 2 3 4 5 我们的发行管理，已经做到合理分工，加强监督管理。管理人员及时调整资源，发起各种活动，掌握 进度，了解各种活动的进展情况和实际效果，将团队效能发挥到最大化。 发挥市场开拓和销售管理一体化的优势，使市场开拓和销售管理紧密配合，互相渗透，尽力拓展市场。 比如，在报刊杂志销售网点布书的过程中，不仅考虑眼下的销售量，同时考虑各销售点的宣传效应， 在网点摆放宣传海报等。 设计有吸引力，有宣传效应的销售发行方案。比如，适当的，有吸引力的征订优惠方案，销售捆绑方 案，博彩奖励方案等。所有的方案，都在有条不紊地进行，取得明显效果。 我们保证发行、递送渠道的畅通，保证杂志发行的时效性。在规定的时间期限内，不管采用何种方法， 将杂志递送到用户手中。及时了解掌握用户的回馈，处理好用户的意见和建议，及时分析杂志未能及 时递送的原因和条件，改变递送方案，摒弃不良通道。 做好杂志的网站建设，使网站不仅具有宣传和预告的作用，同时成为具有发行管理，流通跟踪的 有效工具，增强网站的互动和论坛作用。
