假如企业今年业绩达到1个亿，那么去掉所有成本等于1000万人民币，那这1000万怎么分呢？我们把这1000万叫相对利润或毛利润，它有七层分配。
1、扣除税费，企业的经营所得税以及各种收益所得税，这一点跟所有该分钱的人没关系，跟你企业老板和法人有关。
2、扣除公司法规定的公益金和公积金等费用。这一点，很多老板也不关注，很多高管认为老板收益很高。很多老板认为我今年挣了100万，我不告诉他，他还可能只认为我挣了50万，其实他认为你挣了180万。
没有一个高管主动的将老板的收益预估的很低。南宁某美容美发连锁学校，当我问到校长的时候，我说你一年给公司创造多少利润？校长告诉我，我去年给公司创造70多万。我查他们公司的实际收益只有43万，高管和职业经理人的算法跟我们是完全不一样，他们没有风险，他们没有成本的意识，你的成本意识也没有，你分出去是实实在在的利润永远要不回来，而他们怎么样？不但不感谢你，还认为你占领公司的更多的收益。
所以很多人因为这样的不满，觉得受到了不公的待遇。我去年给挣了70万，公司才给我发了20万，从我的底薪到提成一共才给我发了20万，公司多黑，不能干了，出去单干吧。不过我们发现很多高管出现转了一圈发现老板真不是人干得活，所以又回来了。
所以在企业机制治理面前，我们要把真正企业的这种辛苦也要与他们进行分享，这样彼此才能公担风险，因为利益趋同方能风险共担。
3、要用以弥补上一年度的亏损或者为投资的本金做出有层次的节流。公司是老板投资的，先把本钱收回一部分，这样是合理的。你的合作伙伴，你的职业经理人不会为你想。他今年可能挣500万，如果我们的思考是我去除300万还剩200万，他不会想到你还投了300万，反正你是500万。为上年度的资金叫弥补上一年度的亏损或为我们投资的本金做出有计划的回收回流。
4、用于预留下一年度的发展基金。下一年度发展多少？计划公司的战略和每年年度目标所产生的净利润达到多少我们可以进行分红，我们是主要用于发展，还是用于利润的股东提留，这在公司章程里面紧密相连，都要白纸黑字形成合同。
5、用于关于职业经理人及其团队的超额利润激励。当然超额利润之下又配备的是我们完善的多重薪酬体系。那么职业经理人拿多少？总监拿多少？经理拿多少？各核心关键人才拿多少？全部有它的比例在里面。
6、用于关键岗位、关键人物的在职分红，来区分有出钱又出力的股东和出钱不出力股东之间的劳动差额的贡献。我又投资又干活和你又投资不干活的，是不是该有差别？这个差别叫关键岗位，上一个是激励团队，这一个是激励关键岗位关键人。
